藍雀。

我和藍雀是在周二見面的。

見面前，我看她在微信里說自己感冒了，就問她要不要改天再約？

她說不改。

定下的事情，不要改。

這應(yīng)該是一位很執(zhí)著的女子。

我私下里猜想。

見面一聊，果然是。

藍雀說，這是她的第四次創(chuàng)業(yè)，前三次都失敗了。

藍雀學(xué)的專業(yè)是美術(shù)，因為哥哥是一位室內(nèi)設(shè)計師，她上高中時的教學(xué)樓就是哥哥設(shè)計的。

哥哥總是會有一些新的思維，不斷的影響著她，比如看待事物的角度總是與眾不同。因為哥哥的影響，藍雀對室內(nèi)設(shè)計師這個職業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

她很信奉哥哥的理念：室內(nèi)設(shè)計，這是一個需要不斷學(xué)習(xí)成長與更新自己的職業(yè)，它最大的魅力在于你一定要是一個有新思維的人。

2004年，藍雀開始第一次創(chuàng)業(yè)。

第一次是合伙，藍雀和另外兩個男孩子合伙開了工作室。

藍雀說，因為做得早生意好，那時她的生活狀態(tài)是每天坐在電腦前畫圖，困了就伏在工作桌上睡一會，醒了繼續(xù)畫。

也不覺得累。

因為是自己的事業(yè)啊，有激情。

做了一年，工作室就盈利了。

或許是太順利的原因，三個小伙伴頭腦發(fā)熱，拿著賺來的錢又開了一家咖啡館。

他們想：我們把客戶們拉到咖啡館里喝咖啡，談設(shè)計，還能讓咖啡館賺錢。

想像很美好，事實上不是那么回事，咖啡館的生意很慘淡。

那時缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，甚至連正確有效的溝通方式都不懂，三個小伙伴都年輕，經(jīng)常為咖啡館的事情爭執(zhí)乃至吵架。不但咖啡館沒經(jīng)營好，連工作室的業(yè)務(wù)也拖累了。

創(chuàng)業(yè)的第二年，便散伙了。

第二次創(chuàng)業(yè)，還是合伙，和另一個設(shè)計師合作。

這次比較穩(wěn)定，也發(fā)展到了一定的規(guī)模，兩個人合作了五年。也是藍雀在銷售與團隊管理等個人綜合能力成長最迅速的幾年。

后來還是分開了，最主要的問題是不懂如何建立系統(tǒng)，也沒有明確的機制。

第三次創(chuàng)業(yè)，藍雀想自己做主導(dǎo)，結(jié)果不到三個月就沒了，還背負(fù)了近20萬的外債。

藍雀沉寂了一年的時間。

為了告別那段黯淡無光的生活，藍雀向外尋找能量，經(jīng)常在一些公益活動里客串主持人，那段時間，常有人說她高冷。

她自己也知道，不是高冷，是不知不覺苦澀就寫在了臉上，藍雀說，人生最低谷啊，能不冷嗎？

處在人生低谷的時候，就要走出來，多接觸高能能量的人群。

失意的這段時間，藍雀積極參加創(chuàng)業(yè)公社的活動，認(rèn)識了Jack大哥、代人鳳、樂凱撒餅哥、低燒、梅林核桃王等很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，大家都鼓勵她，幫她分析失敗的原因，藍雀有了制度、流程、溝通的概念。

有了制度，團隊就會明白什么可以做什么不可以做，有了流程，才會有工作效率。。。

值得欣喜的是，創(chuàng)業(yè)公社里有個讀書會，那時看書以每個月至少兩本的閱讀量，大量的閱讀、思考、學(xué)習(xí)與交流，藍雀這才領(lǐng)悟到創(chuàng)業(yè)的真諦：做正確的事情，有組織有效率地做正確的事情。

而且，一個創(chuàng)業(yè)者需要綜合能力。

為什么創(chuàng)業(yè)九死一生？因為很多人不具備綜合能力。

一些在職場表現(xiàn)優(yōu)秀的人士出來創(chuàng)業(yè)也會失敗，這是因為他沒有意識到自己曾經(jīng)的成功是建立在一個支持他的大平臺上。

藍雀的骨子里絕對是一個超級正能量的人，處在低谷時她明白，一定要更快一點走出來，于是她開始學(xué)會在生活中創(chuàng)造樂趣吸收能量。

她在家里一切可以養(yǎng)花的地方養(yǎng)花。

養(yǎng)花其實是一件很考驗人的事，很多人很容易會把花養(yǎng)死。

藍雀把花養(yǎng)的很好，每天早上第一件事就是去看花，給花澆水。

每天都有驚喜：看！這個發(fā)芽了，這朵又開花了。。。

開花，真是一件很美好的事情啊。

藍雀說，她是通過花活的好不好，來判斷自己過的好不好。

如果連花都照顧不好，那么自己的生活狀態(tài)一定有問題。

通過這些吸收能量的方法，藍雀治愈了自己。

而且，這還成了藍雀的設(shè)計理念的一部分：在生活中發(fā)現(xiàn)能量，在創(chuàng)意中提煉能量，在設(shè)計中傳遞能量。

2013年8月，藍雀第四次創(chuàng)業(yè)，她成立了個人設(shè)計工作室。

還是不順利。

一開業(yè)就遇到危機。

藍雀接了個活，她把設(shè)計和施工都承接下來了，結(jié)果，和她合作過五年的項目經(jīng)理做出了一個豆腐渣工程。

更要命的是，項目經(jīng)理拿著工人的工錢人間蒸發(fā)了。

沒有領(lǐng)到工資的工人很“聰明”，他們找不到老板，就去堵業(yè)主的門，向業(yè)主討工資。

滿腔怒火的業(yè)主就給藍雀打電話，讓她來解決這個麻煩。

藍雀自己給業(yè)主返工，花了2萬多，還答應(yīng)由她來承擔(dān)工人的工資，加起來又虧了5萬多。

本來就欠債，現(xiàn)在又虧錢，簡直是雪上加霜。

她實在沒錢了，就約兩個工人談判。

藍雀提出一個付款方案，每個月給他們兩千，直到付清欠款為止。

兩個工人不接受藍雀的提議，談了兩個多小時，藍雀說感覺自己真的快被逼哭了。

不知道哪里來的潛能爆發(fā)，她對兩個工人大吼：這個錢讓我出，本來就是一件不公平的事情，我尊重你們的付出，我體諒你們的不易，我知道你們的錢都是辛苦錢，我愿意承擔(dān)這筆費用，但是也請你們明白，這筆錢本來不是應(yīng)該由我出的！為什么你們不能體諒我？你們也是為人父母的，將心比心，我相信春節(jié)的時候你們一定希望自己的女兒回家過年，我今年都不打算回去了，我把錢都給你們，你們還要苦苦相逼嗎？

兩個工人終于妥協(xié)，答應(yīng)了藍雀的支付方案，各拿了兩千塊錢回家過年了。

這個春節(jié)，藍雀沒有回老家，她獨自宅在深圳度過了春節(jié)。

吃一塹，長一智。

藍雀發(fā)誓今后只做設(shè)計不做施工。

只做自己擅長的事情。

物極必反，否極泰來。

度過這個危機后，藍雀的生意也開始好轉(zhuǎn)，客戶日漸增多。

有一次，有位男士給她打電話，說要裝修房子，找藍雀做設(shè)計。

他的房間很小，只有42平。這么小的房子，說實話，藍雀還沒設(shè)計過，不過她覺得既然人家電話打來了，就應(yīng)該認(rèn)真接待。

藍雀去看現(xiàn)場，到了現(xiàn)場嚇了一跳，施工隊已經(jīng)提前進場，房子也被拆的一塌糊涂。

男士向藍雀訴苦，說他房間里的吸油煙機、空調(diào)已經(jīng)被施工隊拿走了。

藍雀以為他是一個“窮小子”，一個小年輕，辛辛苦苦買了個小房子，還遇到了不良施工隊，頓時大起憐憫之心。

藍雀在心里想哪怕賺不到錢也應(yīng)該幫幫他。

藍雀花了三天時間，很盡心地幫“窮小子”設(shè)計了他喜歡的LOFT風(fēng)格的裝修方案，“窮小子”看了很贊同。

做設(shè)計的時候，藍雀也充分考慮幫助客戶省錢，能省就省，“窮小子”生活不易啊。

裝修完成后，房間里的衛(wèi)生都是藍雀親自動手收拾完的，連請清潔工人的錢都幫他省出來了。

裝完的結(jié)果“窮小子”很滿意。

隔了一段時間，他又約藍雀見面。

見面的時候，藍雀發(fā)現(xiàn)“窮小子”開了一輛寶馬過來，他接電話的時候，對方稱他為“某總”。

“窮小子”說：我在布吉買了一個1700平的工廠，還有我媽媽在紅樹灣買了一套170平的房子，請你來幫我做設(shè)計。

藍雀這才明白，人家不是“窮小子”，人家是土豪。

土豪買的那個42平的小房子，是靠近他的辦公室旁邊，只是用來睡午覺的。

這兩個裝修完成后，土豪又把他最好的哥們的裝修介紹給了藍雀。

自此之后，他每年最少要給藍雀介紹2～3個客戶，到現(xiàn)在共有十幾套的裝修設(shè)計是他介紹過來的。

很多人做設(shè)計，都是說我要裝修成什么樣的風(fēng)格，藍雀很不提倡這樣做。她覺得風(fēng)格不是最重要，人與環(huán)境和諧最重要。

有一個客戶，藍雀和她約見面交流時，她發(fā)現(xiàn)客戶的精神狀態(tài)不佳，這是因為客戶的生活壓力很大造成的。

藍雀想起了自己的人生低谷，客戶就是她之前的狀態(tài)。

她就想通過設(shè)計讓客戶也從負(fù)面狀態(tài)里走出來。

藍雀為這個客戶做了一個名為《春之旋律》的設(shè)計方案，這個方案以綠色為主色。

客戶是個家庭主婦，她的生活空間多是在廚房和孩子的房間。藍雀把廚房的墻設(shè)計成五顏六色的色彩，充滿了春天的色彩。

書房是藍色，衛(wèi)生間是綠色。

兒童房間的設(shè)計，藍雀并不是以好看為設(shè)計目的，而是以促進兒童成長為目的，她的設(shè)計滿足了兒童的四個功能：休息、學(xué)習(xí)、玩耍、歸納整理。

在裝修期間，為了從內(nèi)在改變客戶的負(fù)面，藍雀送了客戶一本書：《愛是新生活》。因為藍雀認(rèn)為這種負(fù)能量一定要迅速改變，否則很影響夫妻關(guān)系，更重要的是很容易傳染給小朋友。

藍雀約她在晚上八點一起看書，看完再在微信里討論交流，鼓勵她，激勵她。

藍雀說：好的室內(nèi)設(shè)計應(yīng)當(dāng)對住在居所里的人有更積極正面的影響，從細微處影響主人的心境，從而帶來美好生活的神奇改變，如同春天一樣。春天為萬物生長之季，當(dāng)遇到困難時有韌性，我們當(dāng)在春天播種希望，期待來年收獲欣喜。

客戶不只是需要一個設(shè)計，她更需要的是重拾感知生活美好的能力。

后來，客戶和藍雀成了最好的朋友，她也變得和藍雀一樣，向家人和身邊人傳遞正面積極的迅息。

之后，藍雀把《春之旋律》分享到設(shè)計論壇上，頓時引發(fā)了共鳴，三個月就吸引了近70萬的點擊量，有9000多人收藏，2000多人轉(zhuǎn)發(fā)。

很多人驚嘆：這個兒童房好有童趣，我都想去睡這個小床。

藍雀的微信號里很少很少發(fā)推廣，都是一些生活點滴感悟，真是一個熱愛生活的女子。如果她自己不說，我都不知道她是一個室內(nèi)設(shè)計師。

因為她的生意大多數(shù)是這樣來的，她不愁推廣。

藍雀說，她一切的成就，都是吃苦、吃虧吃出來的。

創(chuàng)業(yè)中所有的坑，她差不多都掉進去過。推廣、設(shè)計、業(yè)務(wù)、女項目經(jīng)理、女監(jiān)理她都做過，都被折磨過。

工作與生活的歷煉雖多，但許多人從未見過她有過任何的負(fù)面，她自己說：我當(dāng)然是個女人，我也有脆弱，也有過許多個晚上痛哭的時候，但是身邊愛我的人那么多，所以我什么都不說。現(xiàn)在回頭看，好感謝曾經(jīng)的過往，那些都是我的財富，你想要通往成功的必經(jīng)之路。

藍雀鍛煉出一個能力，和客戶見面聊業(yè)務(wù)，大多數(shù)第一次見面都能簽單。

鍛煉這個詞，不如磨練更確切。

最快的一單，只談了28分鐘就簽了。

她的兩句話打動了客戶。

她說：商業(yè)空間的設(shè)計理念是“好設(shè)計帶來好生意！”

她還說：好效果不一定在于花錢多，而在于用心！

到2014年的年底，藍雀工作室已經(jīng)有了6個員工，6個女孩子。

藍雀帶團隊很有特色。

第一，絕不加班。

第二，她拿出團隊收入的10%，設(shè)立了“成長基金”，用來買書、看電影、聚餐、旅行、開拓眼界。。。

第三，她鼓勵團隊成員將重點放在持續(xù)學(xué)習(xí)與成長上，用心感知生活美好。

她用成長基金帶著大家去了西安，走了麗江，未來還會繼續(xù)走更多的地方。

女人的角色是什么？

女人的角色是：為人女、為人妻、為人母。

當(dāng)你為人女的時候，你有沒有能力讓父母過上更好的生活？當(dāng)為人妻時，你能不能成為你先生的精神伴侶？成為你先生事業(yè)的助手？當(dāng)你為人母時，你能不能成為子女們的榜樣？

藍雀鼓勵這些女孩子趁年輕多出去走走，增長見識。

會工作、會玩。

還要學(xué)會平衡生活與工作的能力，將來還要學(xué)會平衡家庭的能力。

藍雀說：因為過往的經(jīng)歷，讓我變成一個非常善于思考與總結(jié)的人，我非常樂意將我身上的所有好的東西毫無保留的復(fù)制給到我的團隊成員，做為女人唯有自己用心關(guān)注自身的成長。

人生中有許多美好的事物等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，去追尋，比如活著的意義，比如用生命去影響生命，我們活著其實需要的錢并不多，做一個只懂賺錢的女人，不如做一個有情趣的女人。

藍雀的微信號是：9276927

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嘉諾賞訪談錄：講述100個草根創(chuàng)業(yè)者的真實故事，這是第20個訪談故事。

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