迪拜、葡萄牙等國家的購物中心除了收取租金，還有其他賺錢方式!快來看!學起來~

迪拜伊本·巴圖塔購物中心——4大手段有效提高額外利潤

1、出讓活動的贊助權(quán)

占地約50萬平方米，有275家零售商店、一家大型超級市場、營業(yè)面積超過3800平方米餐飲區(qū)、一家擁有21個放映廳的超大影城，是中東地區(qū)規(guī)模最大的主題購物中心。由此，購物中心每年要舉辦許多活動，通過出賣這些活動的主辦權(quán)獲得額外利益。

2、出售商標品牌或命名權(quán)

購物中心6個大廳分別取材于巴圖塔旅游過的6個文明古國：是中國、印度、波斯、埃及、突尼斯、安達盧西亞(當時在穆斯林統(tǒng)治下的西班牙南部地區(qū))。通過6大區(qū)域不同的風格特色，出售購物中心關(guān)鍵位置和顯眼處給一些贊助公司，以獲取額外收益。

3、戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟

建筑設計采用了北京天壇、故宮、南京朝天宮、廣州五仙觀最有特色的建筑元素，民族風格十分濃郁，分布在各大廳的各個商店內(nèi)部則用現(xiàn)代建筑藝術(shù)和現(xiàn)代建筑材料裝飾。通過與贊助商、材料商建立戰(zhàn)略性營銷聯(lián)盟關(guān)系，通過自身的銷售安排、市場廣告獲得贊助商的服務和產(chǎn)品。

4、出售購物巴士、商場指南、停車場廣告牌等獲取收益

以“文化”或“故事”等元素作為線索，營造差異化風格，為消費者提供一種“在別處”的別致、新穎場所感受。通過出售巴士、商場指南、停車場廣告牌等廣告，讓消費者在購物的同時能感受更多附加價值，便會促成他們未來的重復到訪，從而提高經(jīng)營利潤。

葡萄牙里斯本Centro Colombo——與企業(yè)建立長短期的合作關(guān)系

1、大規(guī)模的企業(yè)贊助

作為歐洲大陸最大規(guī)模的購物中心，葡萄牙里斯本哥倫玻廣場擁著一套令許多開發(fā)商羨慕的贊助方式——與許多企業(yè)建立長短期的合作關(guān)系。

可口可樂公司是起最主要的贊助商之一，在環(huán)形的美食廣場上，可口可樂的商標出現(xiàn)在從指引牌到食物托盤和杯身的每一個角落，而在電子墻上則反復播放著贊助企業(yè)的信息。由于在大多數(shù)賣場擁有專賣權(quán)，可口可樂公司占據(jù)了所有飲料銷售量的97%。

巧克力制造商Nestlé Sch?ller也是贊助合作伙伴，在該中心有咖啡的專供和冰淇淋的專賣權(quán)。膠棒生產(chǎn)商The Pritt Co贊助了一個兒童樂園;有兩家銀行設置了ATM。

私人電信通信公司Düsseldorf-based ISIS提供了無線網(wǎng)絡和閉路式的手機信號，為那些寄存小孩在游樂中心的父母在購物中隨時與他們的小孩保持接觸。此外，還與一些非傳統(tǒng)的企業(yè)合作，例如EVO——奧伯豪斯地區(qū)的一家電力供應商。

2、季節(jié)性的贊助聯(lián)盟

除了這些長期性的合作關(guān)系外(基本都是3-10年)，Centro還建立一些季節(jié)性的贊助聯(lián)盟，例如每年一月份滑雪節(jié)與諾基亞簽訂協(xié)議。同時，還與一些企業(yè)建立實物的贊助關(guān)系，這些企業(yè)提供實物以代替現(xiàn)金，如玩具商樂高。

3、懸掛在中心內(nèi)和停車場的橫幅、雜志、免費圖書

在與業(yè)建立合作關(guān)系之外，額外收入還來自于傳統(tǒng)的廣告牌、懸掛在中心內(nèi)和停車場的橫幅以及雜志、免費圖書。

英國Blue wate購物中心——贊助合作發(fā)展的先驅(qū)

1、與電力公司的贊助合作

通過與電力公司的贊助合作，使商家在用電上獲得一定的補償收益，從而減少商家成本，提高購物中心利益。

2、與汽車公司的贊助合作

英國的Blue water是贊助合作發(fā)展的先驅(qū)，路虎下屬品牌“皇冠寶石”就是其贊助商之一。“皇冠寶石”在Blue water有一個45分鐘的跨越障礙式模擬訓練。三年里，這種訓練已吸引了15000名駕駛者。

不僅為贊助商提高了銷售額，而且為購物中心吸引了大量人氣。

馬德里Madrid Xanadú center——與企業(yè)簽訂合作贊助協(xié)議

歐洲贊助的活躍也吸引了美國商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商。

當弗吉尼亞州的MILLS公司2003年在馬德里附近開建一家120萬平方英尺的Madrid Xanadú center時，就與可口可樂簽訂了一份合作贊助協(xié)議，這種贊助方式代替了傳統(tǒng)的出售某些權(quán)力以及一些促銷活動等方式。

除了收租金，購物中心還可以怎樣賺錢?

對于開發(fā)商來說，自持物業(yè)越來越多，對運營收益要求自然越來越高。而收益不僅僅來自于租金或利潤收入，還應該尋求多樣化的收益來源。

對一些大型有實力的開發(fā)商來說，采取的是統(tǒng)一的贊助模式，如美國Simon房地產(chǎn)開發(fā)公司和General Growth房地產(chǎn)公司，他們的合伙人包括百事可樂公司和Visa信用卡組織。

對于一些比較小的開發(fā)商而言，由于沒有足夠的全國性購物中心組合來吸引眾多贊助商的關(guān)注，因此采取了另外一種方式，使贊助商的任務分散到單獨的各個購物中心。

把團體贊助商的任務分散到各個購物中心有一個大的優(yōu)勢：能運用其旗下購物中心組合和相互競爭的公司就不同項目達成交易。

一般而言，具體的贊助方式多為出售品牌或一些活動冠名權(quán)，并且購物中心可以通過與贊助企業(yè)的合作形成一種戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟關(guān)系。

對國內(nèi)購物中心來說，尋求商業(yè)贊助還是一種新穎的模式，有很大的商業(yè)空間和利益空間可挖掘，對當下的商業(yè)地產(chǎn)熱可以說有積極意義。而對當前興起的城市綜合體浪潮，這種贊助經(jīng)營模式更具有借鑒價值。

來自：中聯(lián)購