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主題:快時尚渠道下沉 KM、ZARA、Uniqlo等品牌如何搶奪市場?

三井壽

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曾經不少商場為了引入快時尚品牌,常常提供免租鋪、裝修補貼等誘惑,但隨著快時尚門店布點越來越多,快時尚也由國內眾多購物中心爭奪的寵兒變得不再如往昔般受寵。然而商場并沒有持續(xù)這一優(yōu)惠政策,這改變并不只是因為快時尚的地位不同往昔,還因為,如果不收租金或提供裝修補貼,品牌商就不會有那么大的動力努力去賣好衣服。說白了,還是壓力就是動力,沒有壓力,人就會變懶。


國內的很多品牌,也一直向快時尚取經,無論是店鋪形象設計,還是品牌管理,但其實后者現在的生存環(huán)境和幾年前進入中國之時,那種所向披靡的狀態(tài),不可同日而語。


如今,快時尚在經歷了迅猛拓展之后,也在尋求沉淀,最顯著的體現就是,他們的開店速度慢了下來。今年上半年,快時尚新開店同比下降10%,包括H&MZARA、GAP等在內的十大國際快時尚品牌,在我國共開設95家新店,雖然與國內一些品牌相比,數據依然亮眼,但與其自身相比,增速明顯放緩。



比如ZARA,在中國沖的太猛,現在也打算歇歇了,在中國開設滿500家店后,放緩擴張的步伐。


國際快時尚品牌在中國的擴張增速出現放緩趨勢,一方面是由于國內快時尚品牌在崛起,國內新品牌也逐漸被很多人看好;另外一方面是因為我國消費者的消費習慣在發(fā)生變化。比如,一些消費者以前很喜歡H&MZARA等國際快時尚品牌,但是隨著年齡增長,慢慢覺得,這些品牌質量一般,從而再很少去逛這些品牌。但90后等新一代年輕群體,還是很喜歡這些時尚又便宜的品牌的。


在增速放緩的情況下,KM、H&MZARA等快時尚們更多選擇了渠道下沉,紛紛向三四線城市傾斜。


據統(tǒng)計,自8月以來,ZARA新開門店2家,分別位于北京和重慶;H&M新開門店2家,分別位于山東泰安和遼寧大連。


而優(yōu)衣庫在中國市場的擴張則最為迅猛,不光在線上加強與天貓的聯(lián)系,線下也在全國開設多家門店。據統(tǒng)計,8月以來優(yōu)衣庫全國新開門店多達8家,但覆蓋區(qū)域主要集中在齊齊哈爾、沈陽、呼和浩特、山東東營和泰安等地。



此外,據近日H&M發(fā)布的招聘啟事顯示,需要招聘員工的門店主要為三四線城市如徐州、泰安、柳州、包頭、佳木斯、咸陽、開封、株洲、德州等。2015上半年,優(yōu)衣庫、H&MZARA、KM、GAP等五大快時尚品牌在中國的門店已經超過960家。從門店分布來看,二三線城市的占比已經超過69.2%。在上半年新開門店中,三線城市成為國際快時尚品牌拓展的重點,三線城市新開門店占比達到37%,比一線城市高出20個百分點。


與此同時,優(yōu)衣庫、H&M、ZARAKM的母公司還紛紛在中國加大其他品牌的布局力度,或者從線上,或者從線下,來搶占中國市場。


細心的讀者也許早已發(fā)現,H&M、優(yōu)衣庫等除了一邊進行渠道下沉,一邊還進行著舊衣回收利用的活動,而其它品牌對綠色環(huán)保事業(yè)也持續(xù)發(fā)力。值得一提的是,H&M每年將拿出100萬歐元的獎金,征集服裝回收利用的技術開發(fā),由此來洗刷快時尚環(huán)境破壞者的負面評價。

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