2015年被稱為跨境電商元年，經(jīng)歷了雙十一、“黑五”以及雙十二的洗禮，跨境電商也獲得了長足的發(fā)展。雖然涌現(xiàn)出了洋碼頭、蜜芽寶貝、小紅書等諸多垂直領(lǐng)域的知名企業(yè)，但是在國內(nèi)幾大新興跨境電商平臺的市場滲透率方面，天貓國際穩(wěn)居第一，京東全球購和網(wǎng)易考拉海購緊隨其后，傳統(tǒng)的巨頭們在該領(lǐng)域仍占據(jù)著絕對的優(yōu)勢。

跨境電商經(jīng)過一年的發(fā)展后，逐漸形成了以天貓國際、網(wǎng)易考拉海購和京東全球購為代表的第一陣營，并且分別代表了平臺、自營、自營+平臺混合的三種模式。這三大跨境電商巨頭由于自身基因和能力的差異，因而分別選擇了不同的發(fā)展模式。模式雖然各有利弊，難分好壞，但均在過去的2015年表現(xiàn)不俗。

天貓國際：開啟地球村模式一馬當(dāng)先

在今年的1月5日，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在內(nèi)部透露，阿里的零售業(yè)務(wù)全球化將是阿里2016年的三大戰(zhàn)役之一。就2015年全年表現(xiàn)來看，美英法等十一個國家館已于去年6月亮相天貓國際;雙十一當(dāng)天，開場僅10分鐘就售出來自41個國家的2605個海外品牌尖貨，9點46分銷售突破10億元，超過2014年天貓國際全年交易額的2.5倍;據(jù)天貓國際總經(jīng)理劉鵬預(yù)測，天貓國際去年雙十一整體進(jìn)口成交將達(dá)到國內(nèi)其他跨境進(jìn)口電商平臺一年的成交體量，真是霸氣側(cè)漏。

對于天貓國際而言，憑借其在淘寶與天貓強大的流量優(yōu)勢、雄厚的資金實力以及全球化的戰(zhàn)略布局，從而擁有與其他跨境電商截然不同的基礎(chǔ)優(yōu)勢。另外，其開放平臺吸引商家入駐的模式十分之輕，通過打造國家館、聯(lián)合全球知名超市、百貨與免費店等合作方即可為國內(nèi)用戶提供琳瑯滿足的商品選擇。但是，完全開放的平臺模式之下，假貨問題難以完全杜絕，在平臺無法完全把控的情況下只能依靠供應(yīng)商的自知自覺來保障，具有一定的風(fēng)險。

京東全球購：雙管齊下勢如破竹

京東去年4月15日才上線全球購項目，布局跨境電商時間相對較晚。但是基于京東海量用戶群的規(guī)模優(yōu)勢、成熟的倉配體系以及自營與平臺的雙模式驅(qū)動，京東全球購在2015年取得了高速的發(fā)展。SKU數(shù)量從剛上線時的5000個增加至250萬左右，訂單量增長超7倍，其中母嬰增長1000%，個護(hù)化妝增長超1700%;自去年六月份以來，先后上線了日本館、澳洲館、美國館和韓國館等，并采用海外直采與品牌招商的模式。良好的資源稟賦與獨特的模式讓京東全球購在SKU數(shù)量和訂單量雙雙取得爆炸式發(fā)展。

憑借 “自營+平臺”的業(yè)務(wù)模式，京東全球購一方面發(fā)揮了京東自營模式正品、低價、快速的優(yōu)勢;另一方面，依托為數(shù)眾多的商家，不斷豐富平臺產(chǎn)品品類，提升了用戶的購物體驗。此外，為了保障POP平臺上的商品質(zhì)量，京東全球購?fù)ㄟ^六大質(zhì)控體系，從源頭減少假貨;同時在物流方面，國際供應(yīng)鏈與保稅倉相互配合，完善“最后一公里”配送體驗。通過混合平臺模式，京東將自有的資源和能力充分發(fā)揮了出來，才有了這樣勢如破竹的發(fā)展勢頭。

網(wǎng)易考拉海購：高筑墻廣積糧 厚積薄發(fā)

網(wǎng)易考拉海購承載著丁磊再造一個網(wǎng)易的夢想。經(jīng)過去年一年的運營，得益于其堅持自營直采模式建立的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，網(wǎng)易考拉海購交出了半年銷售規(guī)模增長20倍的成績單，吸引了超過25個國家和地區(qū)的近1000個海外品牌登陸網(wǎng)易考拉，保稅倉儲面積超15萬平米位居第一，更被高盛等國際投資機(jī)構(gòu)看好明年增長170%。據(jù)百度營銷研究院去年四季度海淘平臺搜索份額數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易考拉海購PC端搜索份額達(dá)到6.7%，力壓天貓國際、京東全球購成為國內(nèi)跨境電商第一，可見其用戶認(rèn)可程度。

如果說天貓國際和京東全球購都擁有先天的品牌、流量與資源優(yōu)勢，那么網(wǎng)易考拉海購相比它們來說可謂無一優(yōu)勢。正是由于先天不足，網(wǎng)易考拉海購選擇了最為難做但是有利于品牌建設(shè)的自營直采模式，深入全球頂尖商品原產(chǎn)地，把高品質(zhì)的商品實現(xiàn)最快24小時送到國內(nèi)用戶手中。雖然重資產(chǎn)模式看起來笨重、前期投入大，但是通過避輕就重的自營模式，網(wǎng)易考拉海購可以在品控、物流、售后等影響消費體驗的問題上進(jìn)行更好的控制與解決，更有可能贏得用戶的信賴與口碑。這也是網(wǎng)易考拉海購有別于其他兩大巨頭最顯著的地方。

贏者通吃：三巨頭格局逐漸成型

對于跨境電商的競爭實際上是產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的競爭。怎樣拿到好的真的貨源，怎么保證物流速度，怎么完善售后服務(wù)都很重要。但是以上只是做好跨境電商的必要條件，還有一個很重要的條件是必須擁有充足的流量與品牌吸引力。天貓國際和京東全球購能夠分列跨境電商市場前兩位與它們在電商領(lǐng)域的排名是緊密相關(guān)的，無論是在流量、品牌和資源上都具備其他玩家無與倫比的競爭優(yōu)勢。

相比天貓與京東，網(wǎng)易做跨境電商則是從零基礎(chǔ)開始，之所以能取得如此矚目的成績得益于跨境電商剛剛興起，與眾多玩家的起步階段相差無幾。而網(wǎng)易作為老牌的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不僅擁有網(wǎng)易品牌背書以及網(wǎng)易優(yōu)質(zhì)資源的持續(xù)支持，還手握200多億人民幣現(xiàn)金并得到了丁磊首肯，要無上限地投入資金支持網(wǎng)易考拉海購，這是其他同時起步的玩家們所完全不具備的條件。正是因為如此，網(wǎng)易考拉海購在物流倉儲上獲取到了國內(nèi)面積最大的保稅倉，品類方面完成了從母嬰、美妝到保健品、家居生活、服飾箱包等全品類的擴(kuò)展，并且在母嬰、美妝等各大核心品類上建立起了價格優(yōu)勢，這恐怕也是網(wǎng)易能夠脫穎而出，和天貓、京東一起擠進(jìn)跨境電商第一陣營的原因所在。

所以說，要做好跨境電商也是一場綜合實力的比拼和較量，大者恒大的定律在跨境電商領(lǐng)域已經(jīng)十分明顯。在消費升級的大背景下，跨境電商的市場規(guī)模還在不斷增長，國務(wù)院也出臺了促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見，留給天貓、京東、網(wǎng)易以及其他跨境電商平臺的機(jī)會依舊很多。但是跨境電商企業(yè)集中在母嬰、化妝品、食品、保健品等熱銷商品領(lǐng)域火拼的現(xiàn)狀也必須依靠差異化的競爭去解決，否則又避免不了一場曠日持久的消耗戰(zhàn)了。

作者：沙水，一個寫著自媒體研究著產(chǎn)品的運營人。關(guān)注O2O、移動社交、智能硬件與電商。個人微信號shashui007，微信公眾號“沙眼看互聯(lián)”，歡迎交流探討。