這產品組合的框架做完了，接下來就得要往里面填充具體的產品了。那么，究竟選擇哪些產品裝配到對應的產品組合位置上去呢?這里有個最基本的原則就是“匹配”，也就是沒有絕對的好產品與壞產品，而是匹配的產品，匹配什么?

1， 匹配當地的消費者群體

2， 匹配自己的銷售能力

我們先從這個匹配當地的消費者群體說起，不同的消費者群體，對各類型產品的功能認可度是不一樣的。甚至，在同一個城市，在不同的社區，消費者的層次和消費能力都是有區別的，需要不同的產品組合來匹配。例如糧油店里的橄欖油，在普通社區里，可能就被定位成培養產品，而在高端社區，橄欖油就是帶貨產品了。那么，這個產品組合的具體設計時，可以通過哪些技術手段來實現呢?

1， 考察當地經營多年的同類門店，這些老店的產品結構，也是在多年的經營過程中，逐步調整和沉淀下來的，較為貼近當地市場的實際情況。

2， 考察當地的大賣場，尤其是國際性大賣場，當前國際大賣場大多采取了品類管理，針對每個賣場所處的商圈，進行了消費者群體結構調查，再依據相關的調查數據，設定每個賣場不同產品類別的產品結構和比重。比私營門店靠經營歷史沉淀得來的產品結構，效率更高，更專業。

3， 老板自己親自執行的市場調研，通過走訪門店所在商圈的基本情況。例如社區的數量、等級、周邊商業機構的消費特點與層級，大型企事業的數量，大中型零售消費企業的狀況，主要街道的客流量等情況，來綜合分析判斷。

再有就是與老板自己賣貨能力的匹配，通過走訪當地的同類門店，可以很快看到初步的產品結構。但是，這是人家的產品結構，人家能玩得轉，不代表你也玩得轉，這就涉及到老板自己的銷售能力了，若是老板本人不親自值守在店里，而是靠員工來進行銷售工作的，還得涉及到員工的銷售能力，乃至老板的技術輔導和人事管理能力。例如在產品組合中，設定了高利潤的高端商品。但是，你會賣這些高端商品嗎?例如煙酒店老板都知道進口紅酒利潤高，也紛紛引進。但是，有些老板連進口紅酒的容量標記都搞不清楚，什么是ML，什么是CL還沒分出來，顧客一問三不知，這就水平還賣啥紅酒，趁早歇了吧。總而言之，若是不具備對應的銷售能力，即便設置了產品組合，也是空的。再打個比方，這選產品就是選賺錢的工具，選工具的基本原則就是自己要熟悉，要能玩得轉，不然就會傷著自己。所以，這個事還得量力而行，自己能玩得轉的產品組合，才是有實際意義的產品組合。

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