在產品組合的設計中，還有幾個因素需要考慮到的：

1， 引進的產品不能太先進

消費者的消費習慣一旦養成，改變是一個很緩慢的過程，也不是一兩個零售店的老板就能改變的。所以，老板們在引進產品時，原則上以符合當地消費者當前的消費習慣為主，切忌過于領先。畢竟，一個零售店而已，沒有足夠的能力和實力，能有效引導當地的消費潮流。這領先一步是先進，而領先三步就是先烈了。

2， 不能以老板個人的消費觀來看待產品

這是很多老板的一個通病，在選購產品時，以自己的個人喜好以及個人消費習慣來作為產品引進的標尺。記住，你自己喜歡只能代表你自己，不能代表當地的消費者群體。這類低級錯誤，是創業者剛起步經常容易犯的毛病。

3， 單品比重切忌過大

不管當前某個產品多么的暢銷，在整體產品結構里，單品的比重不能超過30%，這是出于安全考慮，萬一這個單品出點問題，對全店的生意影響就太大了。

4， 產品組合不是固定不變的

產品組合設計也不是一勞永逸的事，今天的設定，也許只是在今年內有效，明年可能就不行了，得要與時俱進的調整。例如產品占比的調整，該刪減的產品要及時刪減。

道理說了這么多，有些老板也能掌握基本的產品結構設計方法。只是，很難保證腦子一直是清醒狀態的，經常是被上游經銷商或是廠家一洗腦，直接就將設定好的產品組合扔在一邊，而是全盤接受上游經銷商或是廠家所提供的產品組合建議，將上游的產品組合，直接當成自己的產品，并且還會在上游的洗腦教育中，主動放棄一些已有產品。這個問題就不是一篇文章能在技術角度解決的問題了，而是看各位老板本身的抗忽悠能力了。

即便老板自己的腦子是清楚的，也不能保證一直能按照自己所設計好的路徑一直走下去，在實際的經營活動中，經營會收到各類進貨政策獎勵、客戶的意見、突如其來的一個大單、當地競爭環境的變化等等因素、逐漸已經背離了當初設定的產品結構。在這個時候，老板得要堅持做定期回顧，以早期設定好的產品結構，對應當前的實際產品結構，分析其中的差異所在，對于這些差異，得要找出原因，是早期的設計有問題?還是自己的銷售能力做不到?還是受外界因素影響，出現了偏離。

經銷商課題研究者/潘文富

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