熟悉我的人都知道，我非常熱愛工作，而且我這一輩子就做過三個職業，秘書、銷售和創業者。

我第一個工作是做秘書，那個時候我就特愛工作。老板三點鐘睡覺，我三點鐘才走。因為我渴望成功，渴望被重視，渴望做有意義的事。

到現在為止，我的娛樂特別少，就是打高爾夫和跑步。而比如說游戲，我找不到快樂，我覺得挺無聊的。這可能是因為我更在乎成功，游戲不會讓我感到成功。

 
▲我特別熱愛工作，因為我渴望成功，渴望做有意義的事。

我是摩羯座，他們都說工作狂是摩羯座的特質，其實我也不知道這么多，反正不管什么座，我最愛工作。

秘書之后，我做了一段時間銷售，其實我做銷售還是挺成功的。

當時我老板讓我做四川的生意，我問老板“你有關系么”，他說“有”， 下了飛機我問他關系在哪？他說：買本黃頁。第二個我問他，“我們這個產品賣出去過嗎？”他說“賣的很多”，“多長時間賣出去的？”“三個月”。

我最后用兩個月賣出去了。中間過程差點失敗，因為客戶試用的時候沒成功，出了點問題，我當時差點放棄，后來成功了，這個客戶終于讓我死磕下來了。我才知道這是我們公司賣出去的第一個產品，賣了200萬，我挺自豪的。

我就是喜歡挑戰，經歷的這些事情也告訴我，做事情一定要咬牙堅持。

到2000年，我就和另外兩個朋友一起創業，但沒多久就走了一個。那個時代創業挺難的，我們三個人湊了30萬，這種創業才是真的創業，那是拿自己的錢，沒人投資。當時我們做的方向是做IP電話轉租，有點像現在的虛擬運營商。

我們也不去講一些情懷，那都是扯淡，我們沒有情懷也可以活著。創業初期我感覺我們很快就要倒閉了，我就做了我原來公司的代理商。后來我憑借IP電話，我賺到了人生第一桶金，當時收入是年賺1000萬，是良好的嗅覺讓我發現了這個生意。

可是，做著做著我就發現，IP電話最終的歸屬權不是我的，我掌握不了它的本質，就一定會死掉，雖然當時還很賺錢，但我還是把這個東西關掉了。

而讓我進入會議領域的，是一次與客戶的談話。

有一次我和客戶聊起了對遠程會議的需求，第二天我就決定將遠程會議納入公司業務中。當時，公司還叫創想空間，也就是全時的前身。我買回一套中興新太電話會議系統開始銷售，當時國內只有包括電信運營商在內的少數幾家公司有遠程會議業務。

事實上，不久后的“非典”讓全時的電話業務第一次起飛。當時見面工作困難，而北京、廣州等重災區也是企業集中地。我做了生平的第一次廣告，宣告公司免費提供電話會議服務。


▲“非典”這個突發事件，讓全時的電話業務第一次起飛。

當時，使用我們電話會議系統的公司增長到100多家，其中絕大多數是世界500強企業，而且出乎我意料的是，輝瑞等不少公司用過之后主動提出愿意付費。

這件事兒留給我的不僅是一大批優質客戶，更讓我堅定了遠程會議這個方向。當時，美國遠程會議市場規模60億美元，700萬商務人士使用，能讓企業效率提高至少7倍。但在中國，這仍是一塊未被開掘的原始礦脈。

2006年，我去美國拜訪和學習做電話會議的同行。我最大的感觸是，DHL和高盛這樣的公司每年愿意在遠程會議系統上花費一兩千萬美元，因為這套工具在提高效率和速度方面的投資回報和價值遠高于成本。美國人就是講效率。IT技術就是100年前的發電廠。企業是應該自己建電廠，還是去買電？只要工具本身有價值，后面的就好辦。

所以，從美國回來后，我將公司拆成做傳統主營業務和電話會議業務的兩個部門，并把80%的人力投入電話會議業務，并且要自主開發核心技術。

一旦方向確定，雖有財務和業務上的各種壓力，其實事情倒變得簡單了。