得終端陳列是得市場的一個重要前提。既然終端陳列如此重要，那么，我們該如何做好終端的基礎陳列工作呢？
現在的好多公司考核的方式，一般為銷售提成，但是也有一些公司僅考核陳列，陳列這個環節在整個銷售流程中處在一個非常重要的地位。產品陳列的不好，勢必就會導致整個銷售流程前功盡棄；如果能夠做好終端基礎陳列工作，消費者對產品的注意力將會明顯提高，就能夠有效地提高消費者的購買機率，這20條很重要。
1. 營業的時候要有醒目的宣傳，多做一些橫幅，POP之類的東西吸引客人進店。
2. 店面要有醒目的標志，可以使得客人很容易的找到入口，有多個入口的話，要放多個醒目的標示。
3. 店面入口要寬敞明亮，過道不能放東西，擋住客人，門頭的招牌要夠亮，這樣才能吸引客人。
4.門口要是放地毯的話就要特別注意地毯的衛生，要經常打掃，用久的地毯會翹起來，要注意經常更換，別拌到客人。下雨的時候也要注意用一個桶，把傘裝起來。
5.店鋪的門最好是玻璃門窗，門窗上面最好有招貼宣傳畫和作息時間讓客人清楚你的營業時間。擺上有吸引力的熱銷的產品在櫥窗。除了開空調，一般不要關門，開空調的時候要注明，店里面開有空調。還有要注意的是要裝那種很容易開關的玻璃門。
6.店里的商品要明碼標價，在進門顯眼的地方要擺放促銷點，加強推銷主要商品。店里要隨時保持整潔，燈光要明亮但是不要刺眼。在重點的地方，或者是主推的商品的地方要加射燈或者是聚光燈。
7.店里要多放招貼，彩旗這些東西來烘托氣氛，但是要注意的是這些宣傳用品不能亂堆亂放，要有層次感。
8. 店員著裝要整潔統一，對店員要注意他們禮儀和美容的專業知識的培訓。
9.節假日搞活動的時候，要增加柜臺，柜臺產品要多，這樣客人才會被吸引。不能讓客人感覺到促銷的東西太少沒選擇。
10. 店里每個貨架都要有標識，讓客人很容易的辨識那個貨架在賣什么東西。
11.平時要把最有特點，最熱銷的，性價比最高的一些主打的產品放上最醒目的標識。
12. 為了讓進店的客人，能更多的瀏覽商品，最好讓她能把店里的商品都看完，所以要對主通道進行一下的設計，主要是注意以下幾點：
a、主通道要寬，不能阻礙到客人的移動
b、主通道要延伸到店里面最深的地方，爭取客人能把商品都看完
c、主通道了路上要避免有障礙物，比如說貨柜、柱子、墻等，這些東西阻礙客人的行走和看貨品。
13. 主通道要擺放最好，最熱銷，性價比最高的商品，每一段都應當張貼有吸引力的廣告，特別是在轉角的地方，這樣去吸引客人繼續往前走，去選購商品，客人對商品看得越多他選擇購買的幾率就越大。
14. 店面面積小的店面，要合理的運用空間，布置好店面，不能讓客人有小和壓抑的感覺。
15. 可以用花草去烘托店面的氣氛，或者切合主題的點一些精油，放一些瑜珈的音樂也可以很切合店面的主題，在空間大的店面，可以開設給客人美容指導和服務的區域，這個區域很重要，可以吸引客人，還可以加強客人的選擇和購買。
16. 注意產品的陳列，最值得注意的，一些瓶子小的，或者重要的，熱銷的產品，要放到中間的位置，包裝大的不需要特別注意的就可以看見商品，可以放在上面或者下面。
17. 產品的擺放，要從兩個方面去考慮，一個是色彩搭配，這樣擺起來才好看，不能擺得五顏六色的。還有功能性的擺放搭配，把一些相關聯的產品盡量擺放在一起，促使顧客去購買其相關聯的產品。
18. 注意收銀臺位置的擺放，做到方便客戶，不能影響客人的付款，最好是放在最后面，客人看完商品后就可以直接結賬。盡量利用收銀臺的空間，放一些熱銷的有吸引力的產品，因為收銀臺是一個很有人氣的地方，人多的時候特別是有活動的節假日，要多增加收銀臺。
19. 貨架上要注意的是商品數量要多，整齊，外包裝完整、干凈，產品的正面要對著客人，要注意產品的銷售情況和擺放情況，賣完或者貨品少了的時候要及時的補充。
20. 針對不同的季節，要對重點產品進行主推，在重點位置擺放要主推的產品，而且做推銷力度要大，不惜成本的進行，這樣才能收到好的效果，在注重重點產品的同時，還要重視關聯產品的擺放，對于積壓產品，要把握和配合好推廣期間的重點產品 ，通過附帶把積壓產品盡量銷售出去。
（來源：有功美網論壇）
