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主題:一個90后的自白:我為什么有錢也不去絲芙蘭?

諸振家

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一個90后的自白:我為什么有錢也不去絲芙蘭?

  

  那天,筆者下班回家發(fā)現(xiàn)媳婦兒正在專心致志地看貼吧。還沒等筆者開口表示關(guān)心,媳婦兒就斬釘截鐵地說道:“以后再也不去絲芙蘭買化妝品!”

  這又是怎么回事?

  原來,媳婦兒中午和幾個同事一起去逛絲芙蘭,卻碰上了不靠譜的BA,一時(shí)引發(fā)了大家對絲芙蘭的集體吐槽,最后還得出“老去的絲芙蘭已經(jīng)不適合我們這些年輕消費(fèi)者”這樣的結(jié)論。回家以后,媳婦兒又在貼吧里廣大美少女/美少婦對絲芙蘭的吐槽中找到了共鳴。

  “你看,現(xiàn)在到哪里還買不到我想要的化妝品!我可以去天貓啊,也可以找朋友到國外代購,去專柜買都能送我不少小樣,為什么非要去絲芙蘭。”筆者默默搬來小板凳,聽媳婦兒轉(zhuǎn)述她們90后對絲芙蘭的集體吐槽。

  1、碰到高冷BA的幾率很大

  以前每次去絲芙蘭,都感覺里面的BA有種自帶“強(qiáng)大氣場”的高冷。今天也是,我進(jìn)絲芙蘭是想去試試嬌蘭的唇膏,讓BA給我推薦一款合適的顏色。那個BA就在一旁冷冷地說,你沒化妝試口紅看不出效果。我耐著性子又問,有沒有顏色自然一點(diǎn)的。她就漫不經(jīng)心地指了幾個,說這個、這個和這個都可以啊。

  天啊,難道我素顏逛街就不能買口紅了?態(tài)度這么敷衍,難怪容易出現(xiàn)工作疏忽。

  

  我本以為在絲芙蘭碰到高冷BA只是我運(yùn)氣不好,不過同行的同事紛紛表示,穿著休閑、素顏逛絲芙蘭通常都容易被BA冷眼。更有同事總結(jié)說:“我見過的大商場里,唯一可以堂而皇之歧視顧客的就是絲芙蘭”。

  

  穿著舒適、不化妝、看起來像學(xué)生,就等同于消費(fèi)不起絲芙蘭的化妝品嗎?而且,現(xiàn)在的學(xué)生也是未來的消費(fèi)主力呀!絲芙蘭是時(shí)候該放下架子,從BA開始改一改自己的高冷形象了。

  除了遭遇高冷BA,大家還經(jīng)常會被絲芙蘭BA氣得哭笑不得。

  比如跟著神煩讓人很有“壓迫感”的BA。一個同事說有一次她想去絲芙蘭給男朋友買一瓶碧歐泉的洗面奶,順便再逛逛,就有一個語速很快的男BA一直跟著她,無論她拿起什么,他都會緊跟著blablabla說1分鐘以上。后來她加快腳步,男BA還貼身緊逼,像是怕她偷東西一樣。

  當(dāng)然也有業(yè)余級BA。有個同事愛好收集香水,上次路過絲芙蘭想進(jìn)去看看有沒有出什么新款香水,就有BA殷勤地從旁邊拿過一瓶三宅一生“一生之水”說這是新出的。同事無語地表示,三宅一生的這款香水光是不同年代的限量款她就買過三瓶了。

  也許工作態(tài)度敷衍或是工作疏忽的絲芙蘭BA只是個例,但“個例”出現(xiàn)太多次就會讓我懷疑到整個絲芙蘭的專業(yè)度。

  2、BA推薦的產(chǎn)品不靠譜

  有些絲芙蘭BA雖不高冷,但推薦產(chǎn)品的時(shí)候一點(diǎn)也不“走心”。

  比如,一個同事有次去絲芙蘭只是想買一瓶簡單的乳液,BA卻給她推薦500元+的DR.Brandt,還加了一句“麥當(dāng)娜也很喜歡用這個牌子哦!”但是我的同事才20歲出頭,看起來也并不像麥當(dāng)娜的年齡。無緣無故就推薦年輕顧客買抗衰老產(chǎn)品,難道以為我們會很開心?

  我曾經(jīng)看過一個絲芙蘭前BA的爆料,說由于絲芙蘭在銷售表現(xiàn)上過于依賴上游的激勵和支持政策,廠家推什么,BA就賣什么。每個時(shí)間段提供激勵政策的品牌在發(fā)生變化,因此每次去絲芙蘭我們也會發(fā)現(xiàn)BA推薦的品牌都不一樣。

  

  另外,由于絲芙蘭很在乎毛利表現(xiàn),而一線外資品牌的利潤遠(yuǎn)比其他品牌低。所以絲芙蘭會要求BA集中主要精力賣獨(dú)家銷售品牌和自有品牌,很多在絲芙蘭工作的BA就會把消費(fèi)一線外資品牌的顧客有意識地轉(zhuǎn)為獨(dú)家銷售品牌顧客或自有品牌顧客。

  據(jù)說,如果你告訴絲芙蘭BA平時(shí)用的全是嬌蘭、香奈兒之類的品牌,她就會極力向你推銷很貴的產(chǎn)品;而如果你告訴絲芙蘭BA平時(shí)用一些歐萊雅、美寶蓮之類的品牌,她就會推薦你買絲芙蘭自有品牌產(chǎn)品,雖然單價(jià)不貴,但是利潤很高。

  這也意味著,絲芙蘭BA給我們推薦的產(chǎn)品真的沒有那么好用!

  3、試用裝不全,說好的體驗(yàn)?zāi)兀?/strong>

  不聽BA推薦也罷,如果絲芙蘭的試用裝足夠齊全,我也可以愉快地在一旁自己試用啊。但今天我特別注意了一下絲芙蘭的試用裝,陳列得不全不說,好多產(chǎn)品的試用裝只有一點(diǎn)點(diǎn),還顯得特別舊。

  

  >>絲芙蘭“殘缺不全”的彩妝陳列臺

  還記得前幾年新聞曝光過在絲芙蘭過期的試用裝已經(jīng)成為了一種潛規(guī)則,現(xiàn)在從絲芙蘭依舊殘缺不全的試用裝陳列上,我絲毫看不出它在這一方面有什么改進(jìn)!

  同事說有一次她想去絲芙蘭買benefit的眼部打底,拿起試用裝一試,發(fā)現(xiàn)顏色很深。她找BA要其他色號的試用裝,BA卻站著不動,說只有這一個色號,甚至說“這個產(chǎn)品是不分色號的”。同事還以為自己記憶出錯,卻在貨架上翻出了好幾個色號的正裝。

  

  不過我在貼吧上還看到了更“極端”的版本,有人吐槽說她有次到絲芙蘭剛走到某品牌的面霜前,就眼睜睜看著BA走過來把試用裝放到下面的抽屜里去。

  如果絲芙蘭不能給我一個放松、安心的環(huán)境讓我試用到合適自己的化妝品,那我進(jìn)絲芙蘭又為了什么?

  4、即便是黑卡會員也沒有VIP的感覺

  原來絲芙蘭把會員卡分為白卡、黑卡、金卡三個級別,最近又新增了“粉卡”等級。粉卡是無需消費(fèi)的“預(yù)備會員”,只要消費(fèi)就可以成為白卡會員,消費(fèi)滿1500元或每滿四次消費(fèi)則升級為黑卡會員。

  也就是說,絲芙蘭黑卡還是會員等級中相對“高級”一點(diǎn)的。黑卡的福利主要是享受一年兩次的會員日8折,同時(shí)在過去一年有過任意消費(fèi)的黑卡會員可以領(lǐng)生日禮物。

  我同事說,去年生日她逛街路過絲芙蘭,想起來可以領(lǐng)生日禮物便進(jìn)去了,找BA詢問態(tài)度很冷淡,在收銀臺又等了半天的收銀員,拿到手才發(fā)現(xiàn)是一支距離保質(zhì)期只有半年的睫毛膏,感覺過生日的心情都沒有了。

  即便是“白送”給顧客,那也是會員福利,無論是態(tài)度還是贈品都給點(diǎn)誠意吧。

  5、品牌更新慢,近兩年才引入少量韓妝

  國內(nèi)的絲芙蘭一直以銷售歐美系大牌為主,近兩年雖然新增了蘭芝、Dr.Jant+、蓓爾熙詩、季姿元、DTRT、Whoo等韓系品牌,但并不作為店內(nèi)主推。

  

  >>更受90后歡迎的韓系品牌在絲芙蘭里只有兩個中島柜

  我有一個朋友特別偏愛用蘭芝,但從來不去絲芙蘭買,“去蘭芝專柜有專業(yè)BA幫我試用、推薦,還送很多小樣。絲芙蘭的蘭芝并不比專柜便宜,BA還老愛給我介紹一大堆不適合我的品牌”。

  因此,我身邊的年輕小姑娘逛絲芙蘭往往會有種“這都是媽媽用的化妝品”的感覺,加上BA并不靠譜的推薦,真不知道有什么好買的。

  或許“高大上”的絲芙蘭曾經(jīng)以國際大牌云集這一優(yōu)勢贏得了一批忠實(shí)的消費(fèi)者,但對我們這些更年輕的消費(fèi)者而言,絲芙蘭的品牌更新太慢了。

  6、對自己的官網(wǎng)這么有信心?

  去年6月絲芙蘭終于進(jìn)京東了,但絲芙蘭官網(wǎng)仍然是它線上銷售的主力渠道,像雅詩蘭黛、蘭芝都沒有出現(xiàn)在絲芙蘭的京東旗艦店里。

  我曾經(jīng)興沖沖地跑到絲芙蘭京東旗艦店里逛,卻發(fā)現(xiàn)里面的產(chǎn)品很不齊全,最終還是打消了購買念頭。比如絲芙蘭的一個獨(dú)家合作品牌伊詩貝格,在京東旗艦店里只有幾款單品,而在絲芙蘭官網(wǎng)上有80多款單品。

  

  絲芙蘭對自己的官網(wǎng)很自信,可它的體驗(yàn)感并不如我們90后習(xí)慣用的淘寶、京東、亞馬遜等電商平臺。別的品牌都在爭分奪秒“適應(yīng)”新一代消費(fèi)者,絲芙蘭還如此“執(zhí)著”于將線上顧客導(dǎo)向自己的官網(wǎng),會不會有點(diǎn)太自信?

  總結(jié)下來,絲芙蘭BA太高冷、推薦的產(chǎn)品不靠譜、試用裝不給力、會員服務(wù)不夠貼心、品牌更新慢、電商渠道還“執(zhí)著于”官網(wǎng)……如此傲嬌,真的很容易失去我們90后。

  “所以你再也不去絲芙蘭購物了?那些絲芙蘭獨(dú)家發(fā)售的品牌你都不買了?”筆者欣慰地看著剛剛吐槽完的媳婦兒。

  “是的,我以后都讓朋友從歐洲、韓國給我代購,反正那邊便宜,可以多買點(diǎn)。”媳婦兒心情突然變好了。

  “……其實(shí),也并不便宜。”筆者這句話只能卡在喉嚨里,慢慢消化了。

  (品觀網(wǎng)原創(chuàng) 俞珞)

2016-04-14 15:27被設(shè)為精華,積分加20,金幣加4
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Tommy

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細(xì)節(jié)、服務(wù)才是業(yè)績提升的關(guān)鍵

munchen

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咋說呢,我在絲芙蘭買到過空盒以后就再也不去了

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