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主題:小米手機出貨量滑出五強,究竟誰之過?

龍飛

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2016年的小米顯然沒有了2014,2015年的大紅大紫。在華為、樂視、魅族、奇酷等廠商的全面圍攻下,其無論是自己公布的業績還是最新的第三方季度統計數據,都顯示出了小米增速放緩的客觀現實。小米手機銷量瓶頸初步顯現,其由發燒模式進入常溫模式。

4月29日消息,熱鬧的第一季度已經成為過去,有人歡笑,就有人哭泣。近日,市場調研機構IDC發布了2016年Q1手機市場數據報告,三星、蘋果、華為依然包攬前三名,五強榜單卻早已沒有小米、聯想的身影,最大贏家則是被調侃為藍綠大廠的vivo和OPPO,雙雙殺入前排。

具體而言,2016年第一季度,全球智能手機總出貨量為3.349億部,相比去年同期(3.343億部)有所增長,其中三星智能手機出貨量8190萬部,市場份額24.5%,依然是全球最大的手機廠商;蘋果出貨量5120萬部,市場份額15.3%,下滑嚴重;華為出貨量2750萬部,市場份額8.2%,是Q1出貨量最高的中國手機廠商;OPPO和vivo出貨量分別是1850萬部和1430萬部,雙雙殺入全球前五名,各自拿下5.5%和4.3%的市場份額。面對小米的失寵,其背后的原因不得不讓人深思!

國產手機異軍突起,對小米形成了圍追堵截之勢

手機行業變化之快,超乎想象。諾基亞、摩托羅拉、黑莓,曾無比強大,今天要么被收購,硬撐的也是茍延殘喘。不說遠了,國內很多手機企業,曾名聲鵲起,但終沒過多久就被卷入滾滾的歷史長河中。

而如今在移動互聯網浪潮的推動下,許多手機廠商看到了移動互聯網未來的趨勢,紛紛在智能手機上開始發力,而在面對國產手機越來越同質化的背后,新興手機品牌要想在這場戰役中有所斬獲,必須有自己獨有的特色,否則只會被一線手機品牌隨意踐踏。

像現在新興的手機品牌360手機采用了目前最先進、技術最成熟的FPC1021指紋識別器,其采用ARM TrustZone技術,指紋的服務和安全存儲、傳感器的驅動都搬至Trustzone,它是單獨的硬件、單獨的芯片、單獨的系統,這是全球公認的最底層最安全的做法。讓用戶在日常使用中,不但感受到了便捷也更加的安全。

再者像樂視手機,智能手機市場近年來一直在擴大,中國品牌的份額仍然在持續增長,樂視在這個時候進入手機紅海顯然不是為了制造新橋段,因為之前已有多家視頻網站和名人發布手機。國元證券分析師孔蓉認為,“樂視做手機是為了生態完善。”從這個意義上講,樂視手機牽一發而動全身,它最大的作用在于為整個樂視產業鏈和生態輸血。

當然了,其他國產手機品牌還有很多優秀的地方,我在這里就不一一列舉了,只是就目前新興的手機品牌中,360和樂視的產品創意點要由于其他品牌,所以才能在眾多新品牌中脫穎而出。而這些新品牌的誕生在一定的程度上對小米手機形成了追趕之勢,小米手機在前有華為,三星,蘋果的圍堵,后有這些新品牌的追趕,銷量肯定會有所下滑!

新技術頻頻滯后,難以激起消費者購買欲

眾所周知,小米一向是以性價比見長,而此前的銷量猛增也是基于小米的性價比優勢,在小米2時代之前,小米還能用性價比來獲取優勢,但在性價比日趨無味之后,新技術的跟進才是關鍵。但是新技術上,小米其實從小米3開始,就越發的暴露出其跟不上安卓最新技術發展潮流、節奏的事實。從小米3、小米4再到2015年的小米Note,小米多次在旗艦機型的標配上掉隊——掉隊4G全網通、2K分辨率屏幕、指紋識別、全金屬機身、快速充電技術等等。

新技術的快速跟進重不重要?或許華為Mate7能夠給我們做出一個很好的表率。得益于指紋識別、全金屬和大電池一炮而紅的華為Mate7,不僅讓華為產品在三千線上站穩腳跟,更提升了華為的品牌形象,為2015年的發展提供了正面影響力。新技術的快速跟進,讓華為此次占據了先機。時至今日已成標配的指紋識別在小米的旗艦機型上依舊是不見蹤影。而其競爭對手,魅族、華為、樂視等等已經將全金屬機身和指紋識別做到了千元機身上。

產品的落后會在2016年繼續保持,以小米5為例,它將會是小米第一款帶指紋旗艦,在這方面落后于華為一年多,而華為仍在引領的雙攝像頭、主動學習等等,小米還遠遠跟不上,要補的課程太多了。

饑餓營銷,最終餓了自己飽了他人

談到營銷,又讓我想起了有關營銷的兩句常用俗語:“酒香不怕巷子深”與“酒香也怕巷子深”,二者言及的是對營銷的兩種態度。當下,大家都是酒香也怕巷子深,所以紛紛祭出各種營銷舉措。但是從上述的小米產品回顧中,我們也能發現這樣一個基本事實:營銷應該建立在產品應有的品質之上,營銷的基礎是“酒香”,只有內在厚重,營銷才能夠起到正面助攻的作用,當好放大鏡和擴音器。假如沒有內在的厚重,營銷能夠帶來的只是更多的負面與失望。

而在壓力面前,呼吁關鍵先生復出上演喬布斯式的“拯救”也就成為了希望所在。而小米的關鍵先生是誰?除開雷軍,被譽為中國互聯網新營銷旗手的黎萬強自然算是其一。

黎萬強在小米的發展史上所起到了重要作用毋庸置疑。其打造MIUI,創立了基于“用戶開發模式”MIUI手機操作系統研發方法;運營小米網,使之成為國內領先電商平臺;玩轉互聯網營銷,又創造出諸如“參與感、手機控、F碼、米粉節”等互聯網熱詞并被國內廠商模仿學習得不亦樂乎。可以說黎萬強是小米乃至中國互聯網飄揚的一面旗幟,而旗幟上的標簽則是“互聯網營銷”。

雖說黎萬強在2014年末開始了休假,逐漸淡出了小米的日常運營。但在國產手機競爭激烈的時局中,1月4日,小米聯合創始人、副總裁黎萬強在新浪微博上宣布回歸。“閉關結束,我重新歸隊了!”而這也讓業界對于黎萬強的回歸給予了厚望,希望主打“互聯網營銷”的黎萬強能給小米手機的業績帶來驚人的表現,但實際效果卻是小米手機依然銷量平平,黎萬強的回歸沒有使得小米重新走上高速發展的快車道。

其實,小米手機銷量的下滑,原因在于積累的危機爆發、在于新產品不給力,而非營銷不到位。當“互聯網營銷”將小米手機推向銷量之巔時,各大手機廠商紛紛效仿這種營銷模式,而這種饑餓營銷其實是把雙刃劍,當你的產品足夠好時,饑餓營銷換來的消費者等待可以足夠炒熱你的品牌影響力,反而一旦你的產品出現瑕疵,再加上產品沒有核心競爭力,如果此時你再玩饑餓營銷,只會是搬石頭砸了自己的腳!

所以說,小米要重回發展快車道,關鍵因素還是在于產品,互聯網營銷只能起到輔助作用。

多行業涉足,手機精力下降

在過去數年中,小米手機通過線上渠道銷售高性價比智能手機以及社交媒體造勢,借力中國智能手機市場的崛起實現了自我的快速發展。

而此時的小米已不再是那個單純的為“為發燒而生”的小米,隨著去年線上紅利的消散殆盡,小米手機呈現出后勁不足。于是小米進行了多方突圍涉足了多個行業,就出現了現在我們看到的狀況:電飯煲、體重秤、凈水器、平衡車、手表、血壓儀……等等,小米依然成為了一家百貨公司,并且為之冠上了智能的頭銜。

而這也是促使小米手機銷量下滑的原因之一,因為一旦企業涉足的產品多了,就會對原有的產品投入的精力,金錢等相對減少,而這也使得小米手機越來越陷入了國產配置同質化的怪圈,并且此前延續的高性價比也不在出類拔萃。小米4的1999就被魅族當時的新品斬腰,小米走量關鍵紅米手機也迎來更多的堵截者,魅族、樂視、奇酷、華為榮耀紛紛開始在千元機市場發力。而相較于小米產品,競品擁有更勝一籌的配置,更新的技術支持以及更低的價格。

在同質化的背后,技術創新驅動,品質升級成為國產手機廠商的共識,而要想達到技術創新,品質升級巨大的投入當然就難以避免了,而小米卻一味的在擴大產品種類,沒有對手機進行深耕細作,銷量下滑也成了必然趨勢!

2016年對于中國手機企業小米科技有限責任公司來說是舉步維艱的一年,面對其他國產手機品牌的侵蝕,小米會如何回應呢?讓我們一起拭目以待!

- 該帖于 2016/5/2 14:07:00 被修改過
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