最近，電商圍繞紅酒的動作不斷。馬云參加了在維羅納舉行的2016 Vinitaly 酒展，與意大利總理馬泰奧·倫齊共同探討世界葡萄酒的互聯網銷售和發展，宣布將每年的9月9日打造成“99天貓全球酒水節”;酒仙網開啟了澳洲簽約之行;網酒網也啟動了海外葡萄酒市場的考察……

5月4日，京東在總部大廈舉行紅酒戰略發布會，發布了紅酒“三大戰略”，并宣布京東國際紅酒節盛大開啟。為什么各大電商都盯上了紅酒?京東為什么會對紅酒祭出三個“大招”?到底誰是這場紅酒電商大戰的最大贏家?

紅酒市場強勢復蘇，進口市場是兵家必爭之地

要理解紅酒的電商大戰，首先就要看看紅酒的整體市場情況。2006年，葡萄酒消費在在國內逐漸興起，2011年初到達高潮。2012年“三公限制政策”推出后，葡萄酒市場同時被影響步入低迷調整期。到了2015年，紅酒市場觸底反彈，開始復蘇。根據國際葡萄與葡萄酒組織(OIV)的調查數據，2015年中國葡萄酒消費量增長3%，接近16億升。

再看看進口葡萄酒的市場情況，簡直是“風景這邊獨好“。隨著消費升級，消費者對于購物越來越注重品質，其中，進口葡萄酒也愈加受青睞。數據顯示，2015年葡萄酒的進口量為5.55億升，數量同比增長44.58%;進口額為20.39億美金，金額同比增長34.30%。其中，進口葡萄酒網購占據線上葡萄酒銷量的80%以上，且保持了極高的年增長率。這或許可以解釋電商為何會盯上紅酒領域，尤其是進口紅酒。

目前的紅酒電商平臺，主要是由京東、阿里等綜合電商以及酒仙網等垂直電商組成。從用戶購買進口紅酒的需求來看，品質和價格是他們的關注點所在。他們希望購買到具有高品質的葡萄酒酒品，同時也非常關注它的性價比。近些年，電商們紛紛發力海外直采，以最大程度地保障用戶體驗。例如，京東從2014年6月起開展自營進口葡萄酒直采業務，目前已經與法國、德國、加拿大、美國等12個國家達成采購協議，與法國波爾多、美國加州等知名葡萄酒莊園達成直采合作。

扎堆海外直采 “基因”決定了競爭的結果

雖然大家都在做海外直采，但我還是那句老話：基因決定未來，出身決定命運。海外直采，本質上就是一種自采自賣的自營模式，具有非常高的門檻。不僅對采購團隊有極強的能力要求，而且對供應鏈也是很大的考驗，更重要的是真正考驗到整個企業對于品質把控的能力。

在這方面，京東具有獨特的優勢。眾所周知，京東是自營電商起家，現在也是最大的自營電商，相比那些輕模式的平臺電商，京東的模式最重，但是卻積累了一支久經考驗的采購團隊。據了解，在紅酒的海外直采環節中，京東會派出資深的采購團隊，親臨產區對酒莊的葡萄園、釀造車間、生產流水線、儲藏室等進行全面的考察，以一系列的專業考量為國內消費者挑選出最適合的葡萄酒酒品，并通過良好的供應鏈管理、完整的產品管理，確保酒品品質。

供應鏈也是京東的優勢所在，京東不僅僅是一個電商平臺，更是一個優秀的供應鏈服務公司，因為有自建物流體系，所以對于產品的供應鏈流轉非常專業。在紅酒海外直采的國際貨運、倉儲流程等方面，京東已經實現了標準化的運作，大幅提升了效率;在國內供應鏈環節，紅酒更是能夠以最快的速度(很多地區都實現了今日購、今日達)送達用戶手中。此外，京東對“六大質控體系”的落實，更是從對假貨零容忍的企業理念到對品質把控的每個環節，都保障了用戶的購物體驗。

在5月4日的紅酒戰略發布會上，京東宣布了“直采品牌化”、“跨境平臺化”和“產區體系化”的紅酒三大戰略。其中首當其沖的就是海外直采的“直采品牌化”戰略，京東將進一步加強與海外政府的合作，引入更多國際優質葡萄酒品牌，從源頭把控葡萄酒品質。現場還有法國、智利、美國等七國使節為其站臺，也從側面展示出了京東紅酒海外直采的夯實的發展實力。

祭出“三大招” 京東在下一盤很大的棋

如果說“直采品牌化”是為了解決進口葡萄酒“真”問題，那么其他兩個大招更是“步步為營”。“跨境平臺化”是適應國家跨境電商新政，解決消費者關注的葡萄酒“性價比”問題，而“產區體系化”則通過多維度的葡萄酒甄選，打破傳統單一的“品牌”認知，定義以“品牌+產區”的多維度的新型甄選模式，在此基礎上助力紅酒價值回歸，實現葡萄酒“平民化”。

4月8日的跨境電商新政，讓很多品類進口遭遇挫折，但是對于葡萄酒進口來說，卻稱得上是利好。在財政部等11個部門公布的《跨境電子商務零售進口商品清單》中，“小包裝的用鮮葡萄釀造的酒”赫然在列。即按稅收新規，單次交易限值為2000元人民幣的進口葡萄酒進入跨境電商零售進口清單，不光可以享受稅收優惠(進口葡萄酒按應納稅額的70%征收)，和一般貿易相比，清單內的商品還將免于向海關提交許可證件。這意味著進口葡萄酒綜合稅率降低了，消費者得到了實惠。在這種政策利好的情況下，京東發力跨境貿易，無疑將助力京東拓展海外市場，同時也為消費者帶來了實惠。

“產區體系化”戰略也是為了讓進口葡萄酒不再“高冷”，走下所謂“神壇”走向尋常百姓家。以前人們對進口葡萄酒的認知僅限于拉菲、白馬等國際知名名莊。殊不知，出自同一產區的其他葡萄酒品牌，雖然不是一線的品牌，但其口感同樣非常出色。京東通過“產區體系化”戰略，深度挖掘海外優質紅酒產區，在每個產區內甄選更多優質的葡萄酒，實現“產區+品牌”的雙重消費決策指引，讓更多消費者享受到高品質但卻更實惠的酒品。這一招也將加大進口葡萄酒在中國的普及和銷售，而京東也將最大程度地受益。

因此，京東發布的紅酒三大戰略，緊緊圍繞著“品質”和“價格”做文章。一方面最大程度地保障商品品質，一方面又多管齊下提升性價比，在這個過程中，京東將自營模式與自建物流等優勢進行結合，無疑可稱之為“掘金紅酒市場”的重要舉措。

在經歷觸底反彈的2015年后，2016年被認為是紅酒之年。各大電商扎堆紅酒業務，但真正能夠勝出的，還是在品質和價格上給用戶帶來最好體驗的電商。

南冥一鯊，知名科技自媒體，在各大知名媒體擁有專欄，解讀科技行業發展大勢，剖析新聞背后的真相，在這里讀懂科技業，知大勢，贏未來!