很多人都喜歡調(diào)侃名創(chuàng)優(yōu)品的山寨，說其是假洋鬼子，可名創(chuàng)優(yōu)品模仿的日本大創(chuàng)卻被打得不要不要的，直到葉國富說他模仿的是COSTCO。也有很多人喜歡談?wù)摾总姷男∶祝�他們是雷布斯在中國的化身，雷軍卻不定期去美國膜拜COSTCO，就算其在最無助的時候，依然不忘COSTCO這根救命稻草。難道COSTCO就是傳說中的莆田醫(yī)院嗎?專治各類疑難雜癥!不然為何還引得眾多企業(yè)高呼：老司機，帶帶我!

COSTCO實行包養(yǎng)制，很多人覺得很簡單，土豪嘛，包養(yǎng)還能不會，誰沒年輕過。于是也開始實行包養(yǎng)制，結(jié)果姑娘們說：叔叔，我們不約!可惜你在南方的艷陽天，大雪紛飛，人家在北方的冬日里四季如春。難不成包養(yǎng)制不是治標的根本，那肯定是自營產(chǎn)品，那就跟著賣點紙巾、食用油之類的，也還不亦樂乎，賣不出去還能當員工福利發(fā)發(fā)，也算怡然自得吧。

問題是那么簡單，為何很多人還學不會，COSTCO還怎么當老司機。

要成為老司機總要有兩把老司機的刷子。COSTCO家的供應(yīng)鏈整容得跟宋仲基似的，少女看了都不要不要的，少婦見了高喊老公LOVEYOU，連阿姨看了都口水直流。再看看自家商場那屌絲樣，才明白什么叫別人家的男朋友……

煩長的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)帶來的惡果是什么，A咖需要一個商品，B環(huán)節(jié)廠商可能就要準備兩個商品作為安全庫存，經(jīng)過N輪環(huán)節(jié)的廠商可能就需要10倍的備貨，這就造成上游環(huán)節(jié)庫存造成嚴重的虛假繁榮。這種虛假繁榮的成本需要全民共同去承擔，也就使得我們平時的商品高得離譜。

現(xiàn)在的供應(yīng)鏈改革基本為去代理商化，或者說去中間環(huán)節(jié)，來減短供應(yīng)鏈鏈條。這種變革初期來看，效果屬于還行，但很難有太大的改善。你可以去掉的都是弱勢選手，它們的存在對于市場的影響并不大，所以難有太大擠出效應(yīng)。加上自身對于供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的不熟悉，甚至說大部分的供應(yīng)鏈運作都不懂，你去不斷剪短供應(yīng)鏈能否帶來正面效果呢?各家企業(yè)各有各的心塞。可以說現(xiàn)有的企業(yè)很難談得上改革供應(yīng)鏈的，連整合都存在很大問題。

COSTCO又是怎么撩妹的呢?

COSTCO的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)比沃爾瑪還要少十幾天，如果是自營品牌，那么庫存周轉(zhuǎn)率是更加驚人的，天下武功唯快不破。現(xiàn)有渠道商在做自營的時候很多是買斷，量大來達到價低。一次性進貨造成的問題就是庫存壓力太大，也許渠道商可以一次性準確判斷市場銷量，但很多時候只是也許。訂多了積壓，訂少了斷貨。渠道商用以判斷的ERP系統(tǒng)只不過是針對企業(yè)內(nèi)部的庫存、訂單和財務(wù)數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)，對于外部信息缺乏有效的拿捏。對于供應(yīng)鏈企業(yè)采購、

生產(chǎn)制造、交貨等環(huán)節(jié)的影響缺乏通盤考慮，因此整條供應(yīng)鏈價值并不大。COSTCO實行按市場需要進行分批生產(chǎn)，并不實行一次性訂貨，使得庫存降到較低水平。當某產(chǎn)品銷售超出預期，由下面的供應(yīng)鏈企業(yè)來快速完成。COSTCO的部分產(chǎn)品從設(shè)計、制造、出貨到賣場進行銷售可以短至一周時間完成。它的產(chǎn)品可以根據(jù)市場銷售的實際需求來進行顏色、形狀等個性化訴求進行改變，以傳統(tǒng)超市售賣的商品樣式幾十年不變，COSTCO幾乎每周過去逛都有新意。為了保證整個供應(yīng)鏈體系運作的良好，COSTCO有專門的驗廠團隊，對于供應(yīng)鏈企業(yè)的日常生產(chǎn)、勞動保障等進行約束。由于供應(yīng)鏈體系龐大，COSTCO也把驗廠外包給SGS、BV等企業(yè)進行監(jiān)管。整個流程鏈條中利潤較高的環(huán)節(jié)，像產(chǎn)品設(shè)計，COSTCO一般自己掌控。產(chǎn)品設(shè)計這塊并不是說產(chǎn)品要如何引領(lǐng)潮流，事實恰恰相反，COSTCO的產(chǎn)品以追隨者的姿態(tài)出現(xiàn)。如果要引領(lǐng)潮流你必須在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計和傳播等領(lǐng)域投入大量的精力、財力、物力，而且大部分研發(fā)出來的產(chǎn)品并不能引流潮流，也可以說失敗率是非常高的。COSTCO講究的是快，也就是當某潮流趨勢出現(xiàn)時，COSTCO可以在最短時間內(nèi)將其復制到賣場，也就是很多人非常反感的名創(chuàng)優(yōu)品山寨，也包括雷布斯的山寨蘋果都是一個道理。雖然其他企業(yè)也會跟隨這種潮流風，但由于供應(yīng)鏈條跟不上，COSTCO已經(jīng)賣了半個月了，你那邊還在打磨。COSTCO的跟風定位使得其并不需要所謂的大牌設(shè)計師，只需要關(guān)注消費者的需求就可以了，因此設(shè)計環(huán)節(jié)COSTCO成本可以壓得很低，同時出手很快。

當然COSTCO并不是所有設(shè)計都自己來做，有很大部分設(shè)計也都是外包的。外包企業(yè)在某領(lǐng)域的專業(yè)性可以比自建團隊來得更加厲害，也有部分對潮流要求并不那么高的，不用自己親自來做。雷布斯從米國回來后，其銷量最大的紅米系列都是外包出去，相對銷量較小的小米系列才是自己研發(fā)的。COSTCO的核心是對于公司影響最大、最流行、最敏感的款式必須采用垂直一體化，從設(shè)計到生產(chǎn)都在公司可控體系內(nèi)完成，這樣才能保證速度與質(zhì)量。雖然垂直一體化會使成本會有所上升，但對于追求時尚的裝逼人群來說，一點成本的上升并不會影響其購買行為。

因此，COSTCO實行的是時間成本優(yōu)先、產(chǎn)品款式優(yōu)先、性價比優(yōu)先、供應(yīng)鏈保障產(chǎn)品質(zhì)量和效率、會員制鎖定客群。實現(xiàn)了以快打慢、以新打舊、低打高價等多套路組合。眾多企業(yè)積極膜拜后，通過臨床一期實驗發(fā)現(xiàn)，效果不錯，真正實現(xiàn)了莆田醫(yī)院對消費者服務(wù)承諾，病是可以治療!