三張海報，

一張是“顯示促銷的多樣性”，

一張是“玩著花樣推新品”，

一張是“營造低價形象”

三張海報，形成非常豐富的促銷內容，又有層次……；

先看看貼在靠上面的小海報：

大家可以看到，有買二送一、五折、加一元多一件、7元10粒、11.5元6罐......

這張海報上，至少四種促銷模式。

接下來這張，以周為單位，事實上推送的是一個新品，香烤豬扒飯

右下這張，則是常規的“天天低價”

這三張海報，貼在門店店頭的同一側，則是因為“內容都是商品的促銷”！

同學們，這里有沒有學問？光看外表學得到嗎？

同學問：中間那張是推一個新品，那怎么叫“升級”呢？

“升級”就是吸引你的目光，同時，“主菜不變”，“配菜周周變”....這可不是一般公司做得到的！

“主菜不變”，“配菜周周變”，也可以測試哪個配菜是最適合的，同時讓喜歡這個“主菜”的消費者，因為有了配菜的變化，而有更多機會重復購買。

這不是定律，而是“大膽的嘗試”，勇于引導消費者。

同學問：右下那張海報，會不會有顧客嫌它選品太多而不愿意細心去看呢？

有可能，所以才會將最多內容的擺旁邊。只要給到“低價印象”就好了，植入印象并引客入店的目的達到就好，消費者會細看也可能不細看。

接下來看看另一側的照片；

這一側的兩張海報，是有關聯性的，剛才有位同學提到，情境設計

什么樣的情境設計呢？就是上班族。

上班族對招聘信息有一份敏感，對辦公環境有一個追求

雖然上面的海報是全家自己的招聘，但是上班族就算不想去全家上班，潛意識里會注意到這張海報的，也就連帶的注意到了下面與他興趣可能相關的這張海報。

大家注意海報上面最明顯的幾個字，“下一站未來”，“Work”，“加油吧 上班族”……

這些“關鍵字”形成加乘效應，抓住上班族的目光

上班最重要的是中餐，給了很大的圖片，吸引了眼光，然后上面略小的廣告也是四種促銷，也是食品類的，這時已經感覺組合很多，品類齊全了，再加上旁邊很多飲料的促銷，就更加強這家店東西又多又便宜的心理，很有進店消費的欲望了，的確是很有效果。

看外資便利店的陳列、整齊，海報設計品質，都是以管窺豹，解讀海報設計的內涵，才能學到真正的營銷理念。

外資便利連鎖做的是“消費者市場”，不是“加盟者市場”，所以消費者營銷是他們最重要的核心。

便利店寸土寸金，門頭的位置至關重要，如果公司只是為了做促銷而促銷，盲目做促銷，不但不會起到好的效果，說不定還會帶來反效果，比如如果這家的廣告換成都是最后面的很多組合的，消費者會覺得沒有重點反而無從選擇，最后就很可能放棄。

千篇一律的滿滿的促銷，是沒質量的，再也難以刺激消費者了。