一、開店選址的基本因素。

選址是開店的開端。誰都愿意選一個生意興隆的旺地。

 

提示：但人在事中迷，事與愿違的情況并不少見，即便是有經(jīng)驗的商人通常也犯這類錯誤。看走眼有時并不在當事者本人，事物的變化、綜合因素，哪一點都有可能起作用。

 

有人曾經(jīng)總結，選址一般必須考慮到以下因素：

 

1、人的流量。

 

2、租金。

 

3、繁華程度。

 

4、交通。

5、居民結構。

 

6、面前場地。

7、車站碼頭。

 

8、機關學校。

 

9、專業(yè)市場。

10、經(jīng)營性質。

 

11、經(jīng)營品種。

12、房屋結構。

13、能見度。

14、相鄰店鋪。

15、地勢。

16、朝向。

17、樓層。

18、規(guī)劃。

19、相關政策。

20、房東。

 

提示：以上因素并非面面俱到，才可租房。至少與自己所租房屋相關的因素應充分加以考慮，綜合分析，權衡利弊，再加上自己對生意的感受，方可拍板。

二、選址調(diào)查。

人口與購買力分析

有關人口數(shù)和家庭人口之組成，可參考選址地域街道辦事處和派出所存檔的戶藉人口數(shù)和人口普查資料。

 

1所需調(diào)查的項目。

⑴常住人口數(shù)

⑵家庭及構成

⑶人口密度

⑷教育程度

⑸從事行業(yè)

⑹自然增加率

⑺社會增加率

⑻家庭人均收人

⑼白天流動人口數(shù)

⑽年齡構成

⑾家庭年支出及支出結構

 

2主要項目分述。

 

1）家庭人口及收入水平。

提示：家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括人口、家庭成員年齡、收人狀況等。

如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配，會明顯地影響未來商店的銷售。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質量和檔次的要求。家庭的大小也會對未來的商店銷售產(chǎn)生較大影響。比如一個兩口之家的年青人組成的家庭，購物追求時尚化、個性化、少量化；而一個三口之家的家庭（有一個獨生子女），則其消費需求幾乎是以孩子為核心來進行。家庭成員的年齡也會對商品具有不同需求。比如，老齡化的家庭其購物傾向為購買保健品、健身用品、營養(yǎng)食品等；而有兒童的家庭則重點投資于兒童食品、玩具等。

 

2）人口密度。

提示：一個地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。一個地區(qū)人口密度越高，則選址商店的規(guī)模可相應擴大。

要計算一個地區(qū)的白天人口，即戶藉中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學的人口數(shù)，減去到外地上班、上學的人口數(shù)。部分隨機流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。

白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學校文化區(qū)等地。對白天人口多的地區(qū)，應分析其消費需求的特性進行經(jīng)營。比如采取延長下班時間、增加便民項目等以適應需要。

人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設施之間的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低，且顧客光臨的次數(shù)也少。

 

3）客流量。

提示：一般在評估地理條件時，應認真測定經(jīng)過該地點行人的流量，這也就是未來商店的客流量。**量的大小同該地上下車人數(shù)有較大關系。

 

★上下車客人數(shù)的調(diào)查重點為：

各站上下車乘客人數(shù)歷年來的變化。

上下車乘客人數(shù)愈多的地方愈有利。

上下車乘客人數(shù)若減少，又無新的交通工具替代的情況下，商圈人口也會減少。

根據(jù)車站出入的顧客年齡結構，可了解不同年齡顧客的需求。

 

★一般而言，調(diào)查人口集聚區(qū)域是企業(yè)選擇立地的重點。如：

居住人口集聚區(qū)。如新建小區(qū)、居民居住集中區(qū)等。

日常上班的場所、學校、醫(yī)院等，乃白天人口集結之場所，也就是人口聚集地

火車站、汽車站、地鐵站等是人們利用交通工具的集結點，也是人口聚集之處。

體育場、旅游觀光地及沿途路線也是人們集聚活動的場所。

 

4）購買力。

提示：商圈內(nèi)家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平

對地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查獲取。比如北京西郊某商廈在立地之初，就對周圍商圈一至二公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的方法，抽取出家庭樣本2000個。經(jīng)過匯總分析，這2000戶居民中，人均收入在月千元左右的約占50％，500—1000元的占 20％，1000—1500元的占20％，人均月收入500元以下的10％；人均月收入2000元以上的約占10％。由此說明，該地區(qū)居民大都系工薪族家庭，屬于中等收入水平。

企業(yè)在選擇立地時，應以處于青年和中年層顧客，社會經(jīng)濟地位較高，可支配收入較多者居住區(qū)域作為優(yōu)先選址為佳。

三、商場選址的原則和程序。

1商場選址的原則。

①、方便顧客購物。

滿足顧客需求是商場經(jīng)營的宗旨，因此商場位置的確定，必須首先考慮方便顧客購 物，為此商場要符合以下條件：

⑴交通便利。

提示：車站附近，是過往乘客的集中地段，人群流動性強，流動量大。如果是幾個車站交匯點，則該地段的商業(yè)價值更高。商場開業(yè)之地如選擇在這類地區(qū)就能給顧客提供便利購物的條件。

⑵靠近人群聚集的場所，可方便顧客隨機購物。如影劇院、商業(yè)街、公園名勝、娛樂、旅游地區(qū)等，這些地方可以使顧客享受到購物、休閑、娛樂、旅游等多種服務的便利，是商場開業(yè)的最佳地點選擇。

提示：但此種地段屬經(jīng)商的黃金之地，寸土寸金，地價高費用大，競爭性也強。因而雖然商業(yè)效益好，但并非適合所有商場經(jīng)營，一般只適合大型綜合商場或有鮮明個性的專業(yè)商店的發(fā)展。

⑶人口居住稠密區(qū)或機關單位集中的地區(qū)；

提示：由于這類地段人口密度大，且距離較近，顧客購物省時省力比較方便。商店地址如選在這類地段，會對顧客有較大吸引力，很容易培養(yǎng)忠實消費者群。

⑷符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段；

提示：這類地段適應顧客的生活習慣，自然形成“市場”，所以能夠進入商場購物的顧客人數(shù)多，客流量大。

 

②、有利于商場開拓發(fā)展；

商場選址的最終目的是要取得經(jīng)營的成功，因此要著重從以下幾方面來考慮如何便利經(jīng)營：

⑴提高市場占有率和覆蓋率，以利企業(yè)長期發(fā)展；

提示：商場選址時不僅要分析當前的市場形勢；而且要從長遠的角度去考慮是否有利于擴充規(guī)模，如有利于提高市場占有率和覆蓋率，并在不斷增強自身實力的基礎上開拓市場。

⑵有利于形成綜合服務功能，發(fā)揮特色；

提示：不同行業(yè)的商業(yè)網(wǎng)點設置，對地域的要求也有所不同。商場在選址時，必須綜合考慮行業(yè)特點，消費心理及消費者行為等因素，謹慎地確定網(wǎng)點所在地點。尤其是大型百貨類綜合商場更應綜合地全面地考慮該區(qū)域和各種商業(yè)服務的功能，以求得多功能綜合配套，從而創(chuàng)立本企業(yè)的特色和優(yōu)勢，樹立本企業(yè)的形象。

⑶有利于合理組織商品運送；

提示：商場選址不僅要注意規(guī)模，而且要追求規(guī)模效益。發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)，要求集中進貨、集中供貨、統(tǒng)一運送，這有利于降低采購成本和運輸成本，合理規(guī)劃運輸路線。因此在商場位置的選擇上應盡可能地靠近運輸線，這樣既能節(jié)約成本，又能及時組織貨物的采購與供應，確保經(jīng)營活動的正常進行。

 

③、有利于獲取最大的經(jīng)濟效益；

衡量商場位置選擇的優(yōu)劣的最重要的標準是企業(yè)經(jīng)營能否取得好的經(jīng)濟效益。因此，網(wǎng)點地理位置的選擇一定要有利于經(jīng)營，才能保證最佳經(jīng)濟效益的取得。

 

2商場選址的程序。

① 、選擇商場位置，一般可按以下步驟依次進行：

⑴選擇區(qū)域、方位；

提示：選擇商場店址，先要找出目標市場、找準服務對象，然后再根據(jù)目標市場、服務對象選擇店址設置的區(qū)域。另一方面，要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和檔次，測算企業(yè)投資回收率，在此基礎上認真加以選擇，確定方位。

⑵制圖——找出最佳位置；

提示：在確定店址后，應繪制出該區(qū)域的簡圖，并標出該地區(qū)現(xiàn)有的商業(yè)網(wǎng)點，包括競 爭對手和互補商場，還應標出現(xiàn)有商事結構、客流集中地段、客流量和客流走向、交通路線等，以保證店址決策的正確性。

⑶市場調(diào)查；

提示：在商場店址基本區(qū)域方位確定后，必須進行周密的市場調(diào)查，論證選址決策的準確性。在市場調(diào)查過程中，應注意將調(diào)查對象分類統(tǒng)計，并對調(diào)查時間和內(nèi)容進行必要的抽樣調(diào)查，以保證調(diào)查資料的可靠性。

⑷具體實施方案的制訂和落實；

提示：確定店址的具體位置后，需要抓緊時機投資興建商場。如何啟動則需要擬定切實可行的實施方案并加以貫徹落實。 

四、商圈調(diào)查與選店。

1商圈調(diào)查的目的。

做店鋪，首先就要找店鋪，了解和調(diào)查所找店鋪的周圍情況。調(diào)查商圈可了解預設商店營業(yè)范圍內(nèi)的地理區(qū)域，以協(xié)助適當未來店鋪位置的選擇。

 

1）商圈調(diào)查的目的包括。

⑴了解地區(qū)居民的人口特性、社會經(jīng)濟變項及生活形態(tài)，購買習慣等。

⑵確定未來店鋪的消費檔次，以及所要銷售的產(chǎn)品組合及促銷重點。

⑶分析和現(xiàn)有的店鋪商圈是否重迭。

⑷計算在某一地理區(qū)域內(nèi)應開店鋪的數(shù)量。

⑸找出商圈內(nèi)的障礙，包括：

道路設施不便。

人口擁擠。

交通過度擁塞。

⑹法規(guī)方面：應考慮租稅、執(zhí)照、營運、最低工資及都市區(qū)域劃分情況，有的城市規(guī)劃ＩＴ一條街，如果初期誤入，將來的發(fā)展空間受到限制，甚至被取締。

⑺其它因素：了解一地區(qū)內(nèi)同性質的競爭家數(shù)（競爭是否激烈）、將來的變動趨勢、供應商位置、運輸是否方便（交通狀況）、將來開連鎖可否利用物流中心一次補齊所需物品，及停車場是否寬廣等。

 

2商圈調(diào)查作業(yè)范圍。

確定店鋪意向后進行商圈調(diào)查、評估，以評定是否適合開店。

 

3商圈調(diào)查部門的工作職責。

尋店和確定商圈是一門學問，應該有專業(yè)的團隊工作，初期可能是專門的人員，形成規(guī)范的流程：

1）商圈情報之主動收集；對所在城市和地區(qū)的商業(yè)發(fā)展及時了解，預計未來地區(qū)或者城市的商圈重點。

2）商圈資料之建立；不斷修正。

3）商圈之規(guī)劃、評估、分析報告。

4）未來整體公司發(fā)展的布點策略。

5）商圈地點選擇、開店技巧制度之建立及教導。

6）租店及選店業(yè)務之執(zhí)行。

7）租金行情之分析了解和呈報。

8）競爭廠商／店鋪開店情報之搜集及應對策略之擬定。

9）經(jīng)營店鋪的評審作業(yè)規(guī)劃與推動。

10）和房東之租店談判。

11）與法務訂定租店合同。

12）執(zhí)行開店管理及制度。

13）不良店之遷移和淘汰。

14）其它有關的開店事項。

 

4商圈的定義。

商圈，是指一家零售商店的顧客所來自的地理區(qū)域。

1）依據(jù)商店獲取顧客的百分比將商圈劃分為三部分：

⑴主要商圈；商店在此區(qū)域內(nèi)的顧客數(shù)約占總顧客數(shù)的55—70%。

⑵次要商圈；商店在此區(qū)域內(nèi)的顧客數(shù)約占總顧客數(shù)的15—25%。

⑶邊緣商圈；商店在商圈中剔除前兩種商圈后，剩余的顧客所構成區(qū)域。

提示：商圈基本上是沒有形狀的，然而為了方便計劃，一般事前規(guī)劃可用圓形或地形式來為商圈推算。

 

5商圈調(diào)查重點與調(diào)查方式。

 

1）商圈范圍劃分確定；

提示：商圈的實際位置會有以下各情況限制，設立不同商圈范圍的劃分點。

⑴商圈范圍；

集中型商圈：主要商圈半徑在2000米以內(nèi)，次要商圈半徑在2000米—5000米之間，邊緣商圈在5000米以外。

分散型商圈：主要商圈半徑在500米以內(nèi)，次要商圈半徑在500米—1000米之間，邊緣商圈在1000米以外。

⑵馬路之分界；

提示：凡超過40米寬之道路四線道以上或中間有欄桿、安全島阻隔、主要干道。

⑶鐵路、平交道之阻隔，因鐵路、平交道之阻隔；

提示：使人們交通受阻而劃分成兩個不同商圈。

⑷高架橋、地下道阻隔，因高架橋、地下道阻隔；

提示：使人潮流動不易而劃分成不同商圈。

⑸安全島之阻隔， 因安全島阻隔；

提示：使人潮流動不易而劃分成不同商圈。

⑹大水溝，因大水溝阻隔；

提示：使人潮流動不易而劃分成不同商圈。

⑺單行道，因單行道阻隔；

提示：使人潮流動不易而劃分成不同商圈。

⑻人潮走向，由于人潮走向之購物習慣與人潮流動之方向；

提示：使該區(qū)形成一獨立商圈。

 

2）商圈之界定方法；

提示：法則、是從各家競爭店鋪規(guī)模開始，掌握吸引力方面的不同點，設定領域的境界的方式，其計算公式如下列所示。路程距離的測量利用車子的里程表便可簡單的測出，大家就坐上出租車跑跑看。

下面來舉例說明：我們準備開的店鋪，稱為計劃店，在計劃店的附近已經(jīng)存在了兩家戶外用品店，A店距離計劃店1、000米。店鋪的面積為60平；B店距離計劃店600米，店鋪的面積為20平。

⑴這里得說明法則的限制：

只考慮距離，未考慮十字道路、小路口等道路及交通狀況。

顧客認知的距離會受購物經(jīng)驗影響，如果服務良好，商店設施優(yōu)越，形成顧客對此商店之良好印象，顧客認知的距離會比真正的距離短。

提示：并不能完全按照計算數(shù)字來核定結果，到時候老錢可承擔不起。

⑵繪制簡圖，這個時候開始動手了。

集中型商圈為周邊5000米簡圖，分散型商圈為周邊1000米簡圖

標出重要建筑物及樓別（金融大樓，辦公大樓）

著名商店及影響生活型態(tài)之地段特征（戲院、百貨公司）

人潮匯集之地段商店群及大型集客場所（超級市場，娛樂區(qū)…之同等類）

可與自己的計劃戶外店有互補作用之門店

政府重要之行政中心

車站、加油站、學校、停車場、市場、公園等特定族群會集場所

標出街道之行進方向（單行道方向），不要簡單只是車道

標出未來促銷活動發(fā)DM的可行地點。

⑶、抽樣點及發(fā)DM點之選擇確定，抽樣點之選擇；

辦公人口或上班族匯集之地點（未來適合設店之地點）

人潮走向匯集地點

固定人口較集中流動之地點

⑷可能形成未來的商店群之地段；

⑸預定三～四個抽樣點

⑹其中盡量以一個抽樣點為同性質之商店

 

3）發(fā)DM點之選擇

⑴主消費群走動頻繁之點

⑵次消費群走動頻繁之點

⑶區(qū)分消費群活動頻繁之時段

 

6商圈特征。

 

1）商店特色及分布情況；

⑴建筑型態(tài)；

于主要商業(yè)街，主要干道上的建筑其建筑高度

 

新建筑樓與舊式建筑之分布

目前之改建情況

一～三年內(nèi)可能改建之趨式，中國的城市發(fā)展進入高速期，一定要放長眼光。

⑵行業(yè)型態(tài)；

于主要商業(yè)街、干道之行業(yè)類型

以何產(chǎn)品為主，販賣產(chǎn)品的定位檔次

⑶分布家數(shù)；

以抽樣點之平行道路為主要調(diào)查對象

主要道路之商店分布明細

將商店分門別類記錄

并將其統(tǒng)計填入明細表

于主要干道、大馬路、相同商店之家數(shù)

商店匯集地帶之概述

以商店（輔助店、競爭店）正確所在位置標注于商圈簡圖。

⑷地點類型；

孤立店

未規(guī)劃商業(yè)區(qū)

規(guī)劃購物中心

 

2）住宅特色（集中型商圈可不用調(diào)查）

⑴建物型態(tài)

實地了解于本商圈內(nèi)住宅區(qū)之建筑型態(tài)

建筑高度，樓數(shù)

建筑型式為新式或舊式

分布區(qū)域

目前之改建情況

一～三年內(nèi)可能改建之趨式

⑵分布情況；

實地了解該區(qū)之實際住戶與建筑物之分布情況

將該商圈分為

商店區(qū)，以（甲）為代碼

辨公區(qū)（甲２）為代碼

新式住宅區(qū)以（乙１）為代碼

舊式住宅區(qū)以（乙２）為代碼

文教區(qū)，以（丙）為代碼

于簡圖上分別劃定區(qū)域，制作商圈

并于圖上注明建筑物之樓別

 

3）集會場所

⑴場所類型

本商圈內(nèi)匯聚人潮之場所類型

商店（肯德基、麥當勞，百貨公司）

戲院

政府之行政機關

展覽會場

學校、文教機關、公園。

補習班

表演、競技，比賽場所

菜市場，超級市場

 

4）證券公司

⑴聚集人口類型

青少年

上班族

特定行業(yè)人士

家庭主婦

⑵動線；

人潮匯集流動之路線

人潮匯集流動之主要方向

 

5）商圈未來發(fā)展?jié)摿�及結論；

⑴發(fā)展情況；

未來政府的行政中心、大型休閑集客場所之建造

未來的捷運系統(tǒng)、交通運輸中心所在點。

大型辦公大樓、商業(yè)中心…等的建造

該商圈的未來轉變情況

人口年齡層的轉變

消費習慣的未來改變情況

人潮匯集的可能變動地段

⑵競爭情況；

商圈內(nèi)既存競爭者的數(shù)量及大小。

商圈內(nèi)的飽和程度。

 

6）結論

根據(jù)以上各種調(diào)查的資料，最后得結論時，最好能明確的將資料整理出下列五項重點加以說明：

點應設在何處，何階段合適開店

何種商品組合的配合

顧客的型態(tài)

租金狀況

集會場所

五、影響商場選址的因素。

商場設置地點的選擇是極其重要的。同時選擇適宜的商場設置地點受眾多因素的影響，應綜合考慮各方面的因素。

提示：歸納起來，主要應從以下幾點入手分析。

 

1顧客的數(shù)量和質量。

提示：通過商圈調(diào)查，對商圈內(nèi)的顧客的消費能力和商業(yè)動向予以分析。

 

1）對顧客的消費能力分析，主要包括以下內(nèi)容：

⑴有關該地區(qū)消費者的生活特性、消費習慣的資料；

⑵人口結構：包括現(xiàn)有人口的年齡、性別、職業(yè)、文化程度及人口密度、增長速度等基本情況；

⑶家庭戶數(shù)及構成：包括家庭戶數(shù)總數(shù)的變動情況、家庭人口的增減狀況；

⑷消費者的收入水平：包括個人及家庭的收人情況；

⑸消費者的消費狀況：包括消費者的消費水平、消費購買力情況及消費意識。

 

2商場所在地區(qū)客流情況。

提示；主要調(diào)查分析商場所在地的客流量、客流的狀態(tài)、方向、速度、客流的目的以及本店的吸收量。

 

3交通狀況。

提示：商場選址必須調(diào)查交通情況，要考慮距離車站的遠近、道路狀況、車站的性質、交通聯(lián)結狀況、搬運狀況及流動人員的數(shù)量和質量等。

 

4競爭狀況。

提示：主要了解市場競爭對手的情況，包括競爭對手的商場類型、位置、數(shù)量、規(guī)模、營業(yè) 額、營業(yè)方針、經(jīng)營商品及服務對象的階層等等。

 

5商場周邊狀況。

提示：著重調(diào)查商場周圍有無市場、娛樂街，是不是商業(yè)集中區(qū)或居民區(qū)，這些因素影響著商場店址的選擇。

 

6商場所處地區(qū)的基礎設施情況。

提示：包括道路設施狀況，水、電、氣等的供給狀況等。

總結：對以上這些因素，商場在設立之前，必須進行詳盡的調(diào)查研究，掌握所有可能對商場產(chǎn)生的有利或不利影響因素，并以發(fā)展的觀點分析商場布局的選擇，以正確預見未來。

六、超市相關業(yè)態(tài)選址策略。

所謂業(yè)態(tài)就是營業(yè)的形態(tài)，指店鋪的經(jīng)營規(guī)模、商品結構、經(jīng)營方式等形態(tài)。目前，國內(nèi)外眾多的超市主要有四種業(yè)態(tài)：便利店、食品超市、倉儲式商場、綜合性超市。

提示：超市選址是超市開發(fā)，至關重要的，很多投資者往住在店鋪開業(yè)以后，再來想辦法提高業(yè)績，這時已是事倍功半。

對超市相關業(yè)態(tài)相應選址策略以供參考

 

1便利店。

提示：便利店是以滿足顧客便利性需求為主要目的零售業(yè)態(tài)。其特點是：

⑴選址在居民住宅區(qū)：主干線公路邊以及車站、醫(yī)院、娛樂場所、機關、團體、企事業(yè)所在地。

⑵營業(yè)面積：在100平方米左右，營業(yè)面積利用率極高。

⑶營業(yè)時間：一般在16小時以上，甚至24小時。

⑷商品結構：以速成食品、小包裝商品、文具雜志為主，有即時消費性、少容量、應急性等特點。

⑸目標顧客：居民徒步購物5分鐘可到達，80%顧客為有目的的購物。

總結：便利店在時間上、空間上及品項上都是對其它業(yè)態(tài)的一種彌補，隨著人們生活水平的提高及生活節(jié)奏的加快，有較大的發(fā)展空間。

 

2食品超市。

提示：食品超市是采取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)。其特點是：

⑴選址在居民住宅區(qū)、交通要道、商業(yè)區(qū)。

⑵營業(yè)面積：在500到1000平方米。

⑶商品結構：以購買頻率高的商品為主。

⑷營業(yè)時間：不低于16小時。

⑸以居民為消費對象：10分鐘左右可到達。

總結：非生鮮食品類商品是無法與大型公司進行價格競爭的。作為必需商品的生鮮食品是商圈消費者基本生活的組成部分，生鮮食品成為該類店鋪的主要商品，店家需以提高生鮮食品的鮮度、加工工藝等手段吸引家庭主婦光顧，并且積極參與或組織各類的社區(qū)活動，讓消費者感到是去鄰居家購物，而不是去店里購物。

 

3倉儲式商場。

提示：倉儲式商場是以經(jīng)營業(yè)生活資料為主的，儲銷一體，低價銷售，提供有限服務的銷售業(yè)態(tài)（其中有的采取會員制只為會員提供服務）。其特點為：

⑴選址在城鄉(xiāng)結合部：使交通便利性強，并有大型停車場。

⑵營業(yè)面積：一般為10000平方米以上。

⑶庫架合一：裝飾簡單，節(jié)約成本。現(xiàn)購自運的銷售方式，貨架高6米以上，整個賣場的容積是否有70%以上用來儲存商品判斷首要標準。

⑷商品結構：主要以食品（有一部分生鮮食品）、家用品、服裝衣料、文具、家用電器、汽車用品、室內(nèi)用品為主，重點的商品的廣度要寬（指商品的種類要多）。

⑸目標顧客：以中小零售商、餐飲業(yè)、集團購買和有交通工具的消費者為主。此種店鋪大都實行大量銷售和大批訂貨等方式，從而實現(xiàn)廉價銷售。

 

4綜合性超市。

提示：綜合性超市是以銷售大眾化實用品為主，滿足顧客一次性購足需求的零售業(yè)態(tài)，其特點是：

⑴選址在住宅區(qū)；城鄉(xiāng)結合部或商業(yè)密集區(qū)。

⑵營業(yè)面積；在2500平方米以上。

⑶商品結構：生鮮食品、衣食用品齊全。重點在商品的深度（指同一商品的規(guī)格、等級、品種的多少）。

⑷目標顧客：滿足消費者中比率最大的中低收入階層的消費需求。

⑸設施裝飾較倉儲商店好；綜合性超市市場比倉儲商場更能提供一種良好舒適的購物環(huán)境，及多品種商品選擇機會的業(yè)態(tài)。

七、總結。

每一種零售業(yè)態(tài)都有自己的特點，有其長處，也有其對環(huán)境的特殊要求，而且各種業(yè)態(tài)之間既有一定的競爭關系，又能互相彌補對方的不足，合理布局就能起到優(yōu)勢互補和繁榮市場的作用。只有切實了解各種零售業(yè)態(tài)的優(yōu)缺點，廣泛地調(diào)研，認真分析各類消費者的消費心態(tài)和需求，合理布局，才能充分發(fā)揮各種業(yè)態(tài)的長處，以最小的投資取得最大的效益。