馬上就到了京東618店慶日，這一天也是國內電商除“雙十一”之外的另一個網購狂歡節。目前，京東、天貓、蘇寧等電商平臺正蓄勢待發，一大波促銷紅利即將襲來。就在這關鍵時刻，網易旗下生活電商品牌網易嚴選卻公然高調叫板京東618，宣稱要用“限購3件”來倡導網購理性消費，顯得格格不入。

網易嚴選逆向營銷出險招

在筆者的印象里，整個網易公司的風格如同他們丁老板一樣是十分低調而踏實的。所這一次網易嚴選突然重拳出擊，一反常態，罕見高調地在《時代周報》上投放硬廣，并且在官方微博上發布了一組極具爭議的海報，內容中居然赤裸裸地向京東宣戰，還含沙射影的提到了奶茶妹妹，火藥味是足足的。

照理來說，網易嚴選跟京東并不存在太大的競爭關系。京東不用多說，而網易嚴選定位的是生活電商，主打高性價比的原創家居生活用品，通過ODM形式包裝自有品牌。可是這一次，網易嚴選確是實打實地和京東杠上了，甚至是放出了險招在激怒對手。既出人意料，又理所應當。

網易嚴選棋出險招卻另有深意

讓筆者覺得理所應當的原因在于，電商大戰與促銷除了價格戰，除了鼓動用戶買買買以外，的確沒有太多創新的手段。因此，網購一族在各種促銷活動中都被稱之為了“剁手黨”。因為一時不理性的沖動消費，不僅造成了金錢的浪費，還讓時間精力過度透支。而網易嚴選正是發現了這種促銷活動背后的不人性，所以希望通過3件美學生活的理念來倡導理性消費主張。

另外一方面，網易嚴選作為一個新興的垂直電商品牌，想要在競爭激烈的電商領域擴大知名度，在營銷策略上必須另辟蹊徑，反其道而行之。這一次，網易嚴選在618電商大促的開始前的關鍵時期，對老大哥京東放出這么挑釁十足的大招來，無疑是想拉京東入水，巴不得對手氣鼓鼓地來回應，甚至對罵一方，從而借勢營銷一把。可謂一舉兩得。

關于網購理性消費的思考

如今，網購已經成為了一種生活方式。但是，由于激烈的電商競爭環境，以及過分追求交易額，各個電商平臺總會想出各種促銷方式來鼓勵用戶沖動消費。這樣一來，電商平臺可以賣出更多的商品，獲得更多的交易額。但是，用戶為了享受到“湊單滿減”的促銷政策，不惜瘋狂湊單，因此購買一堆可買可不買的東西，從而造成了浪費。

有調查顯示，伴隨著現代社會的快節奏生活，半數以上用戶網購3件以上商品是為了湊單，過度消費讓用戶網購耗時、費錢的問題凸顯。所以說，倡導合理有度的網購消費，鼓勵用戶在認真挑選商品的過程中，找到真正所需才是理性且值得推崇的消費方式。

從這個角度來看的話，網易嚴選在618檔口力推“3件生活美學”，正是源于自身品牌美學與度的結合。嚴選這個高冷有逼格的品質電商，希望利用這次火藥味十足的大膽營銷，向整個電商行業和網購用戶傳遞出一個聲音，那就是希望大家能夠理性消費，購買真正有需要有品質的東西。

所以說，網易嚴選叫板京東618只不過是虛晃一槍，矛頭真正瞄準的是整個電商行業的價格促銷陋習所帶來的不良消費習慣。嚴選如此大費周章，冒著得罪人的風險砸廣告，真正目的還是想告訴大家，買性價比好的東西還是上嚴選吧，不僅東西品質好，而且從此告別選擇困難癥。

網易嚴選的這一手逆向營銷玩法夠有心計。不知道京東會不會接招。搬個小板凳等著看熱鬧。嘿嘿~