馬上就到了京東618店慶日，這一天也是國內(nèi)電商除“雙十一”之外的另一個(gè)網(wǎng)購狂歡節(jié)。目前，京東、天貓、蘇寧等電商平臺正蓄勢待發(fā)，一大波促銷紅利即將襲來。就在這關(guān)鍵時(shí)刻，網(wǎng)易旗下生活電商品牌網(wǎng)易嚴(yán)選卻公然高調(diào)叫板京東618，宣稱要用“限購3件”來倡導(dǎo)網(wǎng)購理性消費(fèi)，顯得格格不入。
網(wǎng)易嚴(yán)選逆向營銷出險(xiǎn)招
在筆者的印象里，整個(gè)網(wǎng)易公司的風(fēng)格如同他們丁老板一樣是十分低調(diào)而踏實(shí)的。所這一次網(wǎng)易嚴(yán)選突然重拳出擊，一反常態(tài)，罕見高調(diào)地在《時(shí)代周報(bào)》上投放硬廣，并且在官方微博上發(fā)布了一組極具爭議的海報(bào)，內(nèi)容中居然赤裸裸地向京東宣戰(zhàn)，還含沙射影的提到了奶茶妹妹，火藥味是足足的。
照理來說，網(wǎng)易嚴(yán)選跟京東并不存在太大的競爭關(guān)系。京東不用多說，而網(wǎng)易嚴(yán)選定位的是生活電商，主打高性價(jià)比的原創(chuàng)家居生活用品，通過ODM形式包裝自有品牌。可是這一次，網(wǎng)易嚴(yán)選確是實(shí)打?qū)嵉睾途〇|杠上了，甚至是放出了險(xiǎn)招在激怒對手。既出人意料，又理所應(yīng)當(dāng)。
網(wǎng)易嚴(yán)選棋出險(xiǎn)招卻另有深意
讓筆者覺得理所應(yīng)當(dāng)?shù)脑蛟谟冢娚檀髴?zhàn)與促銷除了價(jià)格戰(zhàn)，除了鼓動用戶買買買以外，的確沒有太多創(chuàng)新的手段。因此，網(wǎng)購一族在各種促銷活動中都被稱之為了“剁手黨”。因?yàn)橐粫r(shí)不理性的沖動消費(fèi)，不僅造成了金錢的浪費(fèi)，還讓時(shí)間精力過度透支。而網(wǎng)易嚴(yán)選正是發(fā)現(xiàn)了這種促銷活動背后的不人性，所以希望通過3件美學(xué)生活的理念來倡導(dǎo)理性消費(fèi)主張。
另外一方面，網(wǎng)易嚴(yán)選作為一個(gè)新興的垂直電商品牌，想要在競爭激烈的電商領(lǐng)域擴(kuò)大知名度，在營銷策略上必須另辟蹊徑，反其道而行之。這一次，網(wǎng)易嚴(yán)選在618電商大促的開始前的關(guān)鍵時(shí)期，對老大哥京東放出這么挑釁十足的大招來，無疑是想拉京東入水，巴不得對手氣鼓鼓地來回應(yīng)，甚至對罵一方，從而借勢營銷一把。可謂一舉兩得。
關(guān)于網(wǎng)購理性消費(fèi)的思考
如今，網(wǎng)購已經(jīng)成為了一種生活方式。但是，由于激烈的電商競爭環(huán)境，以及過分追求交易額，各個(gè)電商平臺總會想出各種促銷方式來鼓勵(lì)用戶沖動消費(fèi)。這樣一來，電商平臺可以賣出更多的商品，獲得更多的交易額。但是，用戶為了享受到“湊單滿減”的促銷政策，不惜瘋狂湊單，因此購買一堆可買可不買的東西，從而造成了浪費(fèi)。
有調(diào)查顯示，伴隨著現(xiàn)代社會的快節(jié)奏生活，半數(shù)以上用戶網(wǎng)購3件以上商品是為了湊單，過度消費(fèi)讓用戶網(wǎng)購耗時(shí)、費(fèi)錢的問題凸顯。所以說，倡導(dǎo)合理有度的網(wǎng)購消費(fèi)，鼓勵(lì)用戶在認(rèn)真挑選商品的過程中，找到真正所需才是理性且值得推崇的消費(fèi)方式。
從這個(gè)角度來看的話，網(wǎng)易嚴(yán)選在618檔口力推“3件生活美學(xué)”，正是源于自身品牌美學(xué)與度的結(jié)合。嚴(yán)選這個(gè)高冷有逼格的品質(zhì)電商，希望利用這次火藥味十足的大膽營銷，向整個(gè)電商行業(yè)和網(wǎng)購用戶傳遞出一個(gè)聲音，那就是希望大家能夠理性消費(fèi)，購買真正有需要有品質(zhì)的東西。
所以說，網(wǎng)易嚴(yán)選叫板京東618只不過是虛晃一槍，矛頭真正瞄準(zhǔn)的是整個(gè)電商行業(yè)的價(jià)格促銷陋習(xí)所帶來的不良消費(fèi)習(xí)慣。嚴(yán)選如此大費(fèi)周章，冒著得罪人的風(fēng)險(xiǎn)砸廣告，真正目的還是想告訴大家，買性價(jià)比好的東西還是上嚴(yán)選吧，不僅東西品質(zhì)好，而且從此告別選擇困難癥。
網(wǎng)易嚴(yán)選的這一手逆向營銷玩法夠有心計(jì)。不知道京東會不會接招。搬個(gè)小板凳等著看熱鬧。嘿嘿~
