昨日，阿里與蘇寧在京舉行聯(lián)合發(fā)布會，宣布將與品牌巨頭們結(jié)成王者聯(lián)盟，未來3年將投入100億用于進行品牌激能及供應(yīng)鏈重構(gòu)，并聯(lián)合推出圍繞品牌的“萬億智造計劃”和“三體貫通”戰(zhàn)略。張勇在會上表示希望能推動整個社會零售業(yè)從30萬億走向300萬億。
京東不再是對手，阿里與蘇寧目標直指300萬億的社零
有些輿論愿意認為，在618之前的6月1日，阿里和蘇寧在京聯(lián)舉行如此大規(guī)模的發(fā)布會是在展示肌肉向京東示威，但其實對阿里而言這么做完全沒有必要。可能這次發(fā)布會的時機選擇上有些敏感，但在公關(guān)層面阿里是不會主動去觸碰京東的，尤其是在正面輿論市場;而在戰(zhàn)略層面阿里關(guān)注的是整個市場未來的發(fā)展，并不是想怎么把京東搞死，因為就算京東死了，市場還會有京南、京西、京北出現(xiàn)，阿里需要著眼于整個市場，而不是整體想著該如何搞死每一個競爭對手。
阿里愿意與蘇寧聯(lián)手并是為了針對京東，這么硬生生的往商業(yè)競爭上湊話題是輿論媒體的樂趣，但實質(zhì)上如果阿里和蘇寧聯(lián)姻只是為了打壓京東未免顯得這兩大公司的市場格局和戰(zhàn)略視野有些狹隘了。反過來看，京東發(fā)展至今天的規(guī)模也已經(jīng)不是說誰想打死就能被打死的了，無論京東與阿里，還是蘇寧與京東，彼此之間都已經(jīng)進入到長期競爭當中，阿里與蘇寧或許多少都會有點打壓京東的意思，但那只是市場結(jié)果，而不是企業(yè)目的。
就如張勇所言，“今天阿里和蘇寧的合作也僅僅是一個開始，我們的目標就是希望不僅是能做到一個線上3萬億，同時能夠幫助，能夠推動我們整個的社會零售的發(fā)展、社會商業(yè)的發(fā)展從30萬億走上300萬億，這個完全是一個數(shù)字化的過程。這是我們合作的初衷，和我們需要去到的遠方。”。
如今的京東對阿里和蘇寧而言，只是市場和輿論在意識形態(tài)上最直接的競爭對手，但實際上阿里和蘇寧要聯(lián)手推動社零從30萬億走向300萬億，這背后的難度要遠遠大于與京東競爭，因為阿里與蘇寧是要挑戰(zhàn)整個原有的社會零售服務(wù)體系，京東只是其中很小的一個環(huán)節(jié)而已。
經(jīng)過10個的月磨合，阿里與蘇寧形成一致的O2O零售體
當然，阿里與蘇寧聯(lián)合搞了一個談理想與情懷的發(fā)布會還不足以讓業(yè)界相信其真正有能力去推動社零總額從30萬億上升到300萬億。飯得一口一口吃，事得一點一點做，現(xiàn)在只能說阿里與蘇寧用了10個月的時間終于把深度合作的戰(zhàn)略框架落實為具體的行動了，除了雙方相互投資持股的資金已經(jīng)到位之外，在業(yè)務(wù)上的深入融合也已經(jīng)開始產(chǎn)生效果。
首先最直觀的就是采用自營模式經(jīng)營的蘇寧易購天貓旗艦店以頻道形式出現(xiàn)在淘寶頁面，并且已經(jīng)產(chǎn)生了足夠大的交易量。其次在物流方面，蘇寧與菜鳥網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)打通雙方數(shù)據(jù)。在去年雙十一期間，天貓部分商品配送由蘇寧完成，而目前已在北京、上海等地試點天貓電器3C品類與蘇寧物流的配送和倉儲一體合作，蘇寧售后服務(wù)體系也已經(jīng)全面對天貓開放。此外，雙方還在會員、營銷、金融、大數(shù)據(jù)等線上線下體系嘗試進一步融合。
此次聯(lián)手牽頭組建的“王者聯(lián)盟”其實就是雙方深度合作的延伸，目的是向3C家電等大品牌傳達雙方之間的親密無間的關(guān)系，而拋出的三年至少投入100億的“萬億智造計劃”，是顯示二者已經(jīng)形成一致的O2O零售體。同時雙方當天還聯(lián)合發(fā)布了“三體貫通”戰(zhàn)略，即將在未來三年圍繞激能“品牌商”、賦能“零售商”、服務(wù)“消費者”三個層面，為零售鏈條中的“三體”提供一體化的解決方案和服務(wù)。
戰(zhàn)略一致性，業(yè)務(wù)協(xié)同之后，阿里與蘇寧的合作會深度到哪為止?
阿里與蘇寧已達成戰(zhàn)略一致性，而在業(yè)務(wù)協(xié)同上也已有了實質(zhì)性的運作，現(xiàn)在最關(guān)鍵的問題就是雙方的合作深度將會達到哪種高度?因為雙方的目標是推動社零從30萬億向300萬億發(fā)展，這不僅需要阿里一直保持線上的快速增長，同時也需要蘇寧在線下有著明顯的業(yè)績提升。這就涉及到了阿里該如何參與到蘇寧下線門店的優(yōu)化解決方案。
在電商的沖擊下，線下零售體系一直在想辦法轉(zhuǎn)型自處，過去這兩三年時間，蘇寧一直不斷在優(yōu)化線下門店的結(jié)構(gòu)，總共縮減大約100多家線下門店，改造升級了部分門店，強化LAOX，推出母嬰店、商超店等，全國各地的蘇寧廣場也陸續(xù)開業(yè)，此外推出更小的服務(wù)終端蘇寧社區(qū)店。如今在與阿里形成緊密關(guān)系之后，該如何將阿里的資源和影響力更全面的與線下門店結(jié)合是需要深入思考的問題，目前阿里與蘇寧的結(jié)合更側(cè)重于線上交易和后端服務(wù)，如何在線下交易市場更進一步的發(fā)揮實用價值是雙方下一步需要著重考慮的問題。
事實上，300萬億的社零離現(xiàn)在還有些遠，擺在阿里和蘇寧面前的還是要先解決如何獲得更高的社零占比，這需要更充分挖掘蘇寧下線門店的多品類經(jīng)營能力，阿里需要幫助蘇寧完成線下的3C家電向多品類經(jīng)營的轉(zhuǎn)型，而阿里能對蘇寧起到多少的作用和話語權(quán)就看雙方合作的深度到哪為止了。以目前合作的深度來看，除了“萬億智造計劃”和“三體貫通”戰(zhàn)略外，雙方在農(nóng)村電商市場和跨境電商市場也有著非常大的合作延伸空間，因為這兩大快電商零售業(yè)務(wù)屬于新興市場，不涉及到對原有市場體系的改動，相對做起了更容易一些。
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