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主題:讀品牌:ZARA、優(yōu)衣庫(kù)--兩個(gè)快時(shí)尚品牌的碰撞

用戶說了

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  從整體來說,ZARA消費(fèi)者的滿意度高于優(yōu)衣庫(kù)。ZARA的主要關(guān)鍵詞有:時(shí)尚、設(shè)計(jì)、款式;而優(yōu)衣庫(kù)的主要關(guān)鍵詞有:舒服、舒適、面料。所以兩個(gè)品牌給消費(fèi)者兩種不同的直觀感受,ZARA注重時(shí)尚度,而優(yōu)衣庫(kù)側(cè)重舒適度。

  媒體關(guān)注度

  

 

  優(yōu)衣庫(kù)整體的搜索趨勢(shì)一直處于ZARA上方,說明在廣告和營(yíng)銷方面,優(yōu)衣庫(kù)做得更好一些,特別是優(yōu)衣庫(kù)會(huì)進(jìn)行限時(shí)促銷,將會(huì)將價(jià)格降至20~50元不等,這時(shí)會(huì)有大批的消費(fèi)者堅(jiān)定決心買下該產(chǎn)品。而ZARA的一大特點(diǎn)是寧愿花費(fèi)大量財(cái)力在物流和品牌店的位置上,而廣告和營(yíng)銷并不會(huì)花費(fèi)大力氣,只占整個(gè)行業(yè)平均水平的百分之十不到。這兩種完全不同的理念營(yíng)銷將會(huì)帶來怎樣的效應(yīng),就讓我們來看看他們的消費(fèi)者特征吧。

  消費(fèi)者特征差別一:年代分布不同

 

 

  從以上的兩個(gè)圖中可以看到,優(yōu)衣庫(kù)的消費(fèi)者更加年輕化,而ZARA的消費(fèi)者更加成熟一些。

  原因有四:

  一,優(yōu)衣庫(kù)較ZARA的價(jià)格偏低,對(duì)于還未真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的90、95后來說,價(jià)格比較合適。

  二,ZARA的設(shè)計(jì)更加具有時(shí)尚度,而優(yōu)衣庫(kù)的設(shè)計(jì)更加簡(jiǎn)潔大方。

  三,優(yōu)衣庫(kù)的定位更偏向于自然舒適,面料更加和設(shè)計(jì)更加適合喜歡運(yùn)動(dòng)和冒險(xiǎn)的年輕人。

  四,優(yōu)衣庫(kù)有限時(shí)打折,而ZARA很少打折,最多8.5折。

  消費(fèi)者特征差別二:消費(fèi)者的性別比例不同

 

 

  

  優(yōu)衣庫(kù)的男性消費(fèi)者占比比ZARA男性消費(fèi)者的占比大,原因也是十分顯而易見的,優(yōu)衣庫(kù)的款式簡(jiǎn)單且為基礎(chǔ)款,顏色也比較全,襯衫和休閑褲更是男性消費(fèi)者的必備款。而在把握時(shí)尚度這一塊,ZARA更有發(fā)言權(quán),它的設(shè)計(jì)師幾乎活躍在各大秀場(chǎng),站在時(shí)尚的最前沿,而且更新頻率也控制在兩到三周,對(duì)于客戶反饋十分迅速及時(shí),所以更貼近女性消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。

  消費(fèi)者特征差別三:消費(fèi)者愛好差異

 

  

  ZARA的消費(fèi)者較優(yōu)衣庫(kù)的消費(fèi)者來說比較宅一些,優(yōu)衣庫(kù)的消費(fèi)者標(biāo)簽中特有體育愛好者,優(yōu)衣庫(kù)可以利用消費(fèi)者的這一標(biāo)簽設(shè)計(jì)一季偏運(yùn)動(dòng)風(fēng)的系列,采用單品營(yíng)銷的策略搶占市場(chǎng)份額,甚至可以作為明星產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

用戶說了- 該帖于 2016/6/17 14:27:00 被修改過

rxj8205

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分析得比較到位

用戶說了

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