目前的市場環(huán)境中，美容行業(yè)的品牌，只要擁有足夠的增長潛力，收購價格都會一路飆升。受到這個領域高利潤和巨大的擴張潛力的吸引，投資人非常愿意一擲千金，收購成功的美容企業(yè)。
據(jù)美國網(wǎng)站W(wǎng)WD報道，在2014年和2015年美容行業(yè)收購熱潮的裹挾下，大量富有潛力的美容品牌都已“名花有主”，剩下的優(yōu)質(zhì)品牌則沒有出售意向。Financo的管理總裁Vennette Ho表示：“目前美容行業(yè)的買家比賣家更多，過去幾年的交易數(shù)量太多了，導致目前可以選擇的收購對象非常有限。”
私募基金公司Encore Consumer Capital的投資經(jīng)理Kevin Murphy表示：“由于缺乏合適的收購對象，當投資者們發(fā)現(xiàn)一個表現(xiàn)優(yōu)秀的美容品牌時，即使它的規(guī)模還很小，人們也愿意用大價錢買下它。”
私募基金的新進者則進一步增強了競爭的劇烈程度。更少的選擇，更多的競爭者讓企業(yè)和投資人開始將目光投向以前所忽視的地方(比如低端市場)，尋找一切能夠?qū)崿F(xiàn)增長、銷售額達到1000萬美元以上的美容公司。而隨著大量美容行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)涌現(xiàn)，可供他們選擇的對象數(shù)量其實并不少，但是這些新公司中，幾乎沒有已經(jīng)發(fā)展成熟，適合收購的品牌。
Moelis&Co的管理總監(jiān)Andrew Shore表示：“現(xiàn)在新興企業(yè)很多，但是其中優(yōu)秀的很少。因此，那些有潛力的品牌，其價格將會繼續(xù)上升。這意味著在未來的某個時刻，所有優(yōu)秀的品牌都將會找到買主。”
真正能夠吸引投資者的品牌，除了增長以外，還普遍使用了新的推廣技巧。真正脫穎而出的美容產(chǎn)品“能夠把握和利用社交媒體的力量”，這些品牌能夠吸引到很多的關注。
截至目前，2016年美容行業(yè)迄今已達成的收購案包括：
資生堂(Shiseido)收購Laura Mercier和Revive;
私募基金Clayton Dubilier&Rice以4.15億美元的價格收購High Ridge Brands;
強生集團(Johnson & Johnson)以33億美元的價格收購OGX;
雅詩蘭黛集團(Estée Lauder)收購By Kilian;
TA Associates同意對Paula’s Choice進行資產(chǎn)重組。
而從目前來看，2016年的收購頻率，相比2014年和2015年要低很多。根據(jù)一份相關的研究顯示，2015年，美容相關的收購案總數(shù)達到了85起。美容行業(yè)2014年到2015年的部分收購案例如下：
Coty Inc以120億美元的價格，收購了寶潔公司(Procter & Gamble)的護發(fā)、香水和化妝品部門;
聯(lián)合利華(Unveiler)收購Dermalogica，Kate Somerville和Murad 等多家著名護膚品品牌;
雅詩蘭黛集團收購面膜品牌GlamGlow，香水品牌Editions de Parfums de Frédéric Malle和Le Labo;
歐萊雅集團收購Carol’s Daughter和NYX Cosmetics;
著名香水生產(chǎn)商Interparfums收購了寶潔旗下的香水品牌Rochas;
TPG Growth投資BeautyCounter。
盡管由于種種原因，2016年整個美容行業(yè)的并購交易頻率有所下降，但是依然存在著大量優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。以下便是專家認為很快會找到買主的十家優(yōu)質(zhì)美容品牌：
1.Devacurl
Devacurl旗下?lián)碛腥粘：蜕除垖Ｓ妙愖o發(fā)產(chǎn)品，在過去的幾年里持續(xù)保持了增長。公司為不同類型的卷發(fā)推出了不同的產(chǎn)品，包括為波浪卷設計的Low-Poo Delight 系列產(chǎn)品和為緊密卷發(fā)設計的No-Poo Decadence等。Devacurl還生產(chǎn)各類護發(fā)相關的設備，包括發(fā)夾，吹風機和毛巾等。除了護發(fā)產(chǎn)品，該公司還在紐約和加利福尼亞開有四家沙龍，為消費者提供理發(fā)等服務。
Devacurl目前的凈銷售額約為4000萬美元。2013年，私募基金Tengram Captial收購了該公司50%的股權。
2.Dolce & Gabbana香水授權業(yè)務
此前Coty Inc曾經(jīng)向?qū)殱嵐咎岢鰣髢r，想要收購Dolce & Gabbana香水授權業(yè)務，但是交易最終未能成功。一位寶潔公司的發(fā)言人表示：“我們還在為品牌的出售做準備。”專家預測，Dolce & Gabbana旗下的品牌組合總價值可能超過5億美元。
歐萊雅、資生堂等多家美容巨頭都被認為是潛在的買家。盡管此前資生堂收購了一系列品牌，目前依然在尋找香水品牌，以彌補失去Jean Paul Gaultier帶來的損失。目前這幾家公司均未對此發(fā)表評論。
業(yè)內(nèi)消息源認為，收購Dolce & Gabbana香水授權業(yè)務可能會是一筆非常昂貴的交易，專利權費率可能會高達10%，為整個行業(yè)最高。此外，收購者還將支付必須的廣告宣傳和品牌支持等費用。有消息源表示，Dolce & Gabbana旗下的兩個品牌每年的預計虧損可能高達7000萬美元。
收購的另一阻礙在于母公司的不信任。收購Dolce & Gabbana可能會在關鍵市場，比如德國和英國造成巨大的影響，從而對寶潔公司的業(yè)務造成沖擊。
3.Hatch Beauty
美妝孵化器Hatch致力于識別市場空白，并開發(fā)新產(chǎn)品填補這些空白。
成立兩年來，Hatch孵化的項目包括：Orlando Pita，Orlando Pita Play，Jenna Hipp，Kristofer Buckel，Naturewell，Bliss，Dollar Shave Club，Goldfaden MD，ESalon，Lancer，Droplet，Nailing Hollywood，Lalicious，Circle of Friends 和 Fisher Price 美妝、護膚和身體護理系列。
消息源稱Hatch已經(jīng)聘請了美國投資銀行 Piper Jaffray 尋找潛在投資者，助其進一步擴張。
4.Korres
業(yè)內(nèi)消息稱，希臘品牌Korres目前已經(jīng)回到增長模式。該品牌憑借其天然產(chǎn)品和科技含量獲得了潛在投資人的關注。Korres的產(chǎn)品涵蓋護膚品、香水、沐浴和身體護理品等，通過線上、Sephora(絲芙蘭)和HSN等零售商出售。
5.Marc Anthony Hair
大眾護發(fā)品牌Marc Anthony Hair有多個配方護發(fā)系列，包括椰子油、摩洛哥堅果油、蘆薈等，以及卷發(fā)系列。該品牌產(chǎn)品在亞馬遜(Amazon)、Ulta Beauty、Walgreen Co等銷售。業(yè)內(nèi)人士披露品牌凈銷售額在2000萬~2500萬美元之間。
6.Rodan + Fields
由皮膚科專家Katie Rodan和Kathy Fields聯(lián)合創(chuàng)辦，旗下有四條護膚品線：Redefine，Reverse，Unblemish和Soothe，分別針對不同的膚質(zhì)和護膚需求。2015年，該公司銷售額達到6.27億美元，同比增長90%，極有可能引起投資者的興趣。
有知情人士透露，該公司自2007年從Estée Lauder剝離出來后，一直在尋找投資者，但尚未達成任何交易。首席品牌官Lynn Emmolo表示，探索戰(zhàn)略選擇是公司的責任。
7.Temptu
售價195美元的粉底液空氣噴槍讓Temptu一炮而紅。該空氣噴槍還適用于公司生產(chǎn)的腮紅、高光粉等，除此之外，公司還生產(chǎn)非噴槍式底霜和唇部用品等。最近，品牌推出了24小時修復眉根和眉色的產(chǎn)品。公司產(chǎn)品在Bloomingdale’s、Cos Bar、Nordstrom，及總部位于英國的Space NK門店有售。據(jù)業(yè)內(nèi)消息，該品牌將被投資公司Financo收購。
8.Anastasia Beverly Hills
Anastasia Beverly Hills是社交媒體上最火的美妝品牌之一，其Instagram賬號的粉絲數(shù)在1000萬以上。社交平臺是推動品牌銷售額的重要因素之一。據(jù)Tribe Dynamics預計，2015年第二季度，公司贏得的媒體價值為4650萬美元(同時間段，MAC Cosmetics為2640萬美元，Too Faced為1720萬美元)，這些價值的創(chuàng)造并不是Anastasia品牌主導的，而是來自上傳產(chǎn)品圖的其它用戶。
除了眉妝產(chǎn)品之外，公司正在拓展液體口紅、高光粉、眼線筆、高光修容等產(chǎn)品。目前品牌在全球有2500家門店，如Nordstrom、Sephora(絲芙蘭)、Dillard’s和梅西百貨等。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士預測，品牌銷售額介于1.25～1.5億美元之間。盡管眾多投資者對這家從單一眉妝產(chǎn)品轉(zhuǎn)型美妝品牌的公司表現(xiàn)出了興趣，但創(chuàng)始人Anastasia Soare堅定表示，不想出售。她表示：“我沒有得到任何投資，近期也沒有融資的打算。”
9.Charlotte Tilbury
由美妝大師Charlotte Tilbury創(chuàng)立的同名品牌吸引了全球的投資者。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，此前曾有公司提出收購要約，但被拒絕了。品牌選擇通過朋友和家人籌集資金。目前，品牌已在英國的Selfridges、Fenwick 等百貨公司設立門店，同時還在Nordstrom、Bergdorf Goodman、Net-a-porter有售。雖不曾公開銷售額數(shù)據(jù)，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士預計，公司今年的銷售額有望達到7500萬美元。
盡管Charlotte Tilbury在英國如日中天，但在美國和國際上的知名度并不高，這讓品牌成為一個誘人的投資或收購對象。雖然公司對獲得更大的投資方或出售方案不予置評，但知情人表示，如果存在出售計劃，Charlotte Tilbury希望被雅詩蘭黛集團(Estée Lauder)等大型戰(zhàn)略買家收購。
10.Josie Maran
據(jù)估計，Josie Maran2015年的銷售額為1.25億美元。據(jù)知情人透露，這個由名模Josie Maran創(chuàng)辦的同名品牌頗受投資人青睞。該品牌生產(chǎn)和銷售以摩洛哥堅果油為主材質(zhì)的系列護膚品和美妝品，如袋裝摩洛哥堅果油、粉底、唇膏、腮紅等。除此之外，品牌還生產(chǎn)護發(fā)和身體護理產(chǎn)品。
Josie Maran此前曾表示，品牌增長主要是依靠“更新”現(xiàn)有產(chǎn)品——添加新顏色或味道。目前，品牌通過Sephora和QVC兩個線上渠道出售產(chǎn)品。
（華麗志 江帆）
