六一兒童節(jié)就要到了，不知道各位店長店員們是不是還在為促銷方案發(fā)愁？這是全面根據(jù)化妝品店設計的六一兒童節(jié)促銷方案，希望能夠有所幫助。

　　一、活動背景

　　1.天氣轉熱，防曬防蚊類產(chǎn)品的銷售旺季;

　　2.寶寶的節(jié)日同樣是媽媽的節(jié)日，關愛媽媽。

　　二、活動主題

　　“快樂六一、我愛寶寶”?“關愛母親”

　　三、活動目的

　　利用節(jié)日消費高峰，拉動女性兒童用品的銷量;回饋廣大消費者，建立忠誠度。

　　四、活動時間和地點

　　時間：2016年6月1日—2016年6月3日

　　地點：某某化妝品店

　　五、活動宣傳背景

　　DM發(fā)放：

　　活動前三天在學校門口向接送孩子的女性家長發(fā)放，在居民菜市場門口向進出居民發(fā)放，在附近商場門口向女性朋友發(fā)放。在發(fā)放宣傳單時，可簡單介紹活動的地點、時間以及大體內容。

　　DM設計：

　　在宣傳單上要體現(xiàn)兒童、媽媽、爸爸一家人開心、幸福的場面，給人溫馨幸福的感覺。首頁為主題頁，突出活動主題，將優(yōu)惠闡述清楚，注明舉辦活動門店的時間和地址。其他頁為主要優(yōu)惠特價商品文選等，禮品也要出現(xiàn)在DM單中，以吸引人氣。

　　會員短信通知：

　　在活動前三天提前通知會員顧客，活動期間享受雙倍積分，或8.8折優(yōu)惠，可免費領取小禮品。

　　六、活動方案

　　1.開門有禮：活動期間，前61名進店的女性顧客，免費贈送小禮品。注：免費禮品放在大門口，引導顧客進店門口排隊;先排隊等開門后開始發(fā)放禮品，禮品擺放店門口。

　　2.關注寶寶健康：活動期間，在化妝品店門口放一臺人體身高、體重測量儀，免費為兒童測量身高、體重。在測量儀邊放置兒童身高體重對照表，以便家長對照兒童是否符合正常兒童的標準。

　　3.宣傳單抵現(xiàn)金使用：活動期間，凡持有完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購買產(chǎn)品的顧客(特價產(chǎn)品除外)，超過10元，可抵2元現(xiàn)金使用。

　　4.特價專區(qū)：活動期間，在化妝品店進門處，特設1元、2元、5元、10元等特價專區(qū)。選擇這種特價產(chǎn)品進行低價銷售，讓顧客得到真正的實惠。

　　5.購物有禮、抽獎大型活動：活動期間，購買產(chǎn)品滿61元，可參加現(xiàn)場抽獎一次。中獎率100%，依次類推，單張小票最多可抽獎三次。每天推出獎項610份，抽完為止。每天推出：

　　一等獎兩名：價值599元空調扇一臺

　　二等獎五名：價值199元空調被一床

　　三等獎十名：價值20元的毛巾

　　幸運獎若干：抽紙一盒(抽紙包裝以宣傳化妝品店為主)每天610人抽獎

　　6.會員招募：活動期間，可免費辦理會員卡或微信會員(掃碼送禮)，會員卡可長期享受會員優(yōu)惠，長期享受積分活動，積分兌換獎品。獎品設置要合理，禮品要有使用性。

　　7.買100送50活動：活動期間，凡在本店購買產(chǎn)品，買100元送50元現(xiàn)金券。現(xiàn)金券分5張，每張面額10元，現(xiàn)金券上面要注明使用規(guī)則：現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金;一次性買夠50元(特價品除外)，可使用一張現(xiàn)金券，一次性最多使用三張;現(xiàn)金券在有效期內使用，過期作廢。

　　七、所需物料及經(jīng)費預算

　　1.DM單10000份～20000份，5000元左右?。

　　2.小禮品，200份(用于開門有禮)，200元。

　　?3.空調扇3臺， 1800元。

　　?4.清涼被6床，1800元。

　　?5.太陽傘30把，900元?。

　　6.抽紙2000份(用于抽獎及會員免費禮品)，5000元左右。

　　?7.吊旗、X展架、海報、展板、條幅、大遮陽傘、氣球、彩虹拱門、抽獎箱、POP等。

　　氣氛包裝：活動前三天

　　1.店吊頂每隔半米掛一下小吊旗(吊旗以綠色為主)。

　　?2.在店鋪主通道掛一個大展板，展板以“快樂六一”清涼為主。

　　?3.在端架處掛滿小氣球裝飾，(氣球也可定做，打上某某化妝品之類的話語。)也可送給進店的小朋友玩耍。還可起到宣傳的作用。

　　?4.POP懸掛，提前寫好POP懸掛。

　　?5.櫥窗要保持干凈、明亮，可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。(切勿在櫥窗上粘貼紙張)

　　?6.門口可使用條幅、拱門來烘托氣氛。

　　?7.X展架可放在門口兩側，或大廳顯眼處(切勿遮擋顧客視線及商品)。

　　?8.活動當天，可安排室外音樂(兒童歌曲、快樂向上的歌曲)。

　　八、人員安排

　　1.安排足夠數(shù)量的美導，并佩戴工作卡。

　　2.現(xiàn)場有人員維持秩序。

　　3.現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員分工明確相互配合。

　　4.應急人員。提前到城管工商部門辦理審批手續(xù)。

　　收銀2人：一人結賬，一人回收宣傳單、辦理會員卡、發(fā)放現(xiàn)金券。

　　特價專區(qū)2人：負責推介，及時將賣完的貨品補齊，避免出現(xiàn)賣斷貨。

　　抽獎1人或2人：閑時一人負責并登記發(fā)放獎品，忙時可兩個人，一人盡量用麥克將抽獎結果大聲說出來。

　　接待人員2人：活動期間，熱情接待顧客，引領顧客至專柜，發(fā)放宣傳單，介紹活動。

　　發(fā)放小禮品1人：負責發(fā)放開門有禮的禮品，禮品發(fā)放完協(xié)助抽獎。

　　兒童測量儀2人：有親和力，喜歡小孩子，善于和兒童打交道。

　　營業(yè)員若干：活動前培訓營業(yè)員關聯(lián)銷售，及活動內容，使每個營業(yè)員都必須熟知店內做了什么活動，哪些品牌參加活動，哪些不參加，以免給顧客帶來麻煩，造成不良影響。

　　提前安排現(xiàn)場工作人員，分配到人，各司其職。

　　九、現(xiàn)場執(zhí)行要點

　　1.工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。

　　2.現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至銷售臺。

　　3.掌握好活動節(jié)奏，維持現(xiàn)場秩序，防止意外。

　　4.銷售人員準備好銷售事項、介紹產(chǎn)品。

　　5.禮品及獎品在規(guī)定內發(fā)放，發(fā)放時登記并簽字。

　　6.活動結束后，現(xiàn)場人員維持秩序、繼續(xù)銷售。

　　7.現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　十、預計達到效果

　　預計活動當天，客流量可達到2000人以上，日銷量可達到2萬以上。
　　（化妝品店活動錦集）