如今的商業地產環境已經不再是閉著眼就能掙錢了。

在掙錢越來越難的時候，我們會發現生意開始回歸其本質。

那生意的本質是什么?

生意的本質是做人!

李嘉誠說：“世界上每一個人都精明，要令人家信服并喜歡和你交往，那才最重要。”

李嘉誠的二兒子李澤鍇曾說：“我從家父那里學到的東西很多。最主要的是怎樣做一個正直的商人。以及如何正確處理與合伙人的關系。”

只做一個正直善良的人是不夠的，就如同所有的中國父母一樣，李嘉誠作為一個成功的大企業家、大富豪，當然也希望自己的兩個兒子是一個成功的人。而想要成為一個成功的人，首先要學會的就是教會孩子正確的處世哲學。

“我經常教導他們，一生之中，最重要的是信。我現在就算再有多十倍的人也不足以應付那么多的生意，而且很多是別人主動找自己的，這些都是為人守信的結果。對人要守信用，也許很多人未必相信，但我覺得一個‘義氣’，實在是終身用得著的。”

李嘉誠常常教育兩個兒子，要想成功，在其他所有基礎條件齊備的時候，就必須要注意考慮對方的利益，不要占任何人的便宜，甚至要學會讓利給合作伙伴。

這就是李嘉誠“少拿一分”的養商理念。

當李澤鉅和李澤鍇到8、9歲時，李嘉誠召開董事會，就讓兒子坐在專門設置的小椅子上列席會議。

有一次李嘉誠主持董事會討論公司應拿多少股份的問題，他說：“我們公司拿百分之十的股份是公正的，拿百分之十一也可以，但是我主張只拿百分之九的股份。”

董事們有的贊成，有的反對，爭論不休。這時李澤鉅站在椅子上說：“爸爸，我反對您的意見，我認為應拿百分之十一的股份，能多賺錢啊。”弟弟李澤鍇也急忙說：“對只有傻瓜才拿百分之九的股份呢!”

“哈哈，”父親和同事們忍俊不禁，他說，“孩子，這經商之道學問深著呢，不是1+1那么簡單，你想拿百分之十一發大財反而發不了，你只拿百分之九，財源才能滾滾而來。”

實踐證明李嘉誠的決策是英明的。公司雖然只拿了百分之九的股份，但生意興隆，財源茂盛。

永遠少拿一分，讓合作伙伴總能在他身上掙到適當多的錢，這就是李嘉誠的養商生意經。

要仁慈，更要做仁慈的獅子。

李嘉誠的營商邏輯中，不只是要仁慈，更重要的是要有原則。

“我告訴我的孫兒，做人如果可以做到“仁慈的獅子”，你就成功了!仁慈是本性，你平常仁慈，但單單仁慈，業務不能成功，你除了在合法之外，更要合理去賺錢。但如果人家不好，獅子是有能力去反抗的，我自己想做人應該是這樣。verykind，非常好的一個人，但如果人家欺負到你頭上，你不能畏縮，要有能力反抗。”