商業地產成功的秘訣?

不只是商業地產人士，各行各業的人都喜歡探尋一條行業穩妥的成功之道，試圖順藤摸瓜，“摘”得盆滿缽滿。但成功不是偶然，也絕非必然，沒有什么一勞永逸的“高招”，助你一路旗開得勝。你以為的一了百了，最后很可能就是不了了之。再好的靈丹妙藥，過期了就成了毒藥，一成不變，豐富的是歷史，葬送的就是未來!

內地百貨業黃金時期代表——太平洋百貨，作為曾經最大的連鎖臺資百貨巨頭，鼎盛時期在海內外開設的商場數量多達14家，并且選址幾乎全在核心商圈，經營歷史也都很長，創下了一系列的業界神話。而上周末的一則關于“太平洋百貨淮海店租約到期即將撤柜歇業”的消息，則在網上引發了熱議。

雖然太平洋百貨企劃部負責人在接受記者采訪時表示，“目前只是進行商場內部的品牌調整，關于租約到期之后究竟如何處理，還在商談階段，無論成功不成功，都會在9月份有一個明確的答案。”但各位商業地產人士免不了的是人人自危。要知道這已經不是太平洋百貨第一家因“租約到期”萌生退意的門店了。2013年的成都春熙路店，2015年的天津店和無錫店，再到如今的太平洋百貨淮海路店，無獨有偶，這不僅是太平洋百貨第四家面臨關店的門店，也將成為上海淮海路上第五家黯然退場的百貨老店。

近幾年來，行業內很多的傳統百貨都開始順應市場，積極調整業態，尋求轉型，以滿足消費者日新月異的消費觀。確實，相較于現今主流的主題體驗式購物中心，傳統百貨“二房東”的身份過于尷尬，缺乏產品終端，沒有獨創的產品特色無以長久。購物中心逐漸成為集購物、休閑、娛樂、美食、旅游等于一體的城市生活中心，而傳統百貨模糊的市場定位、單一的產品結構和業態配置，則是相形見絀。

德國最大百貨KaDeWe改造升級 變身為四大主題商場

另外，在同質化的市場競爭中，管理模式以及經營理念過于陳舊、缺乏創新也是傳統百貨沒落的根本。購物中心主題體驗化的場景與傳統百貨營造的購物氛圍相比，也更具吸引力，更能吸引消費者前來參觀并引發消費。而信息化技術的引進與運用，更是讓購物中心如虎添翼，甩出傳統百貨好幾條街。窮則思變，適者生存，不適者被淘汰，是自然界，也是商業市場，亙古不變的法則。傳統百貨想要生存，甚至達到當年的巔峰狀態，向購物中心轉型是其下一個歸宿。

派沃專注商業空間設計，承接的案例中不乏商業地產改造項目。有傳統百貨轉型為百購一體化的西安中貿廣場和邢臺大洋百貨、百貨改走主題式購物中心路線的邢臺天一生活廣場、常州富克斯購物中心的翻新項目，亦有一些在原本行業遭遇瓶頸，整頓資源完全跨行的項目。廣東佛山順德毛織場搖身一變，成為一座集休閑、購物、雜技文化展示與演出的文化主題購物中心。哈爾濱國際飯店改造項目，派沃在保留建筑原有的殖民時期風貌的前提下，極盡能事，將項目打造成內外統一的，具有簡歐風格的現代化哈爾濱金澳國際購物中心。而其中極具代表性的百貨改造項目當屬邢臺天一生活廣場項目。

派沃在保留建筑原有框架的基礎上，以邢臺盛產的晶石為媒介，從晶體上提取設計所需的基本線條，接近菱形，又不局限于菱形，應用在建筑外立面的裝飾上，使得建筑的整個外立面似山谷、崖面般擁有深入淺出的色彩，增加了入口處的靈動感。

空間是線條的疊加與組合，外簡單，內多變的弧線表現形式，讓硬朗與柔和兩種線條在建筑內外空間里交錯，不僅解決了室內空間被隔斷的突兀感，也讓空間變得更加延展，視覺上有序而多變，簡約而不簡單。

派沃契合邢臺城市的生態發展之路，借綠色為題，用構建別具一格的空間，建一座游離于城市之上的自然綠洲，讓城市重新呼吸。設計選用最常見的山、水、泉、植物等自然元素，妝點室內的時尚空間。假山，廊橋，流水，綠植，配合高科技的垂直水幕墻，互動之余，讓消費者感觸大自然的清新，體驗歡愉的休閑購物之旅。

項目拓展原先的百貨店主業，發展多業態經營，引進大型超市、精品百貨、專業電器賣場，主題運動商場、趣味游藝中心、精品KTV、主題餐飲以及特色商業步行街等多業形態，綜合性的商業中心與精品公寓、都市住宅社區完美結合，打造成為全新意義的現代的、開放的、時尚的、休閑的、多元的商圈繁華地。

改造之后的邢臺天一生活廣場重新煥發出項目之初的活力，甚至有過之而無不及，聚焦人潮的同時為購物中心帶來極大的消費。從傳統百貨到購物中心，超越的是自己，贏得的是市場。

商業地產向體驗中心轉型，業態“混搭”成新趨勢。就提升商業地產的體驗屬性而言，王健林過去曾有判斷，“購物中心不是賣出來的，而是吃出來的。”如今看來，他的論斷早已應驗，現在的購物中心，不僅是吃出來的，也是玩出來的。顯而易見，商業地產行業正朝著復合型、體驗型和社交型方向轉變。

文/派沃設計