永輝超市7月15日晚間發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，經(jīng)財(cái)務(wù)部門初步測(cè)算，預(yù)計(jì)公司2016年上半年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約245.20億元，較上年同期增長(zhǎng)17.69%左右;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)66856萬(wàn)元左右，較上年同期增長(zhǎng)26.98%左右。公司表示，上半年公司部分區(qū)域如江蘇、陜西、山西上半年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升，扭虧為盈;四川等大區(qū)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)。此外，公司二季度綜合毛利率穩(wěn)步上升，費(fèi)用率持續(xù)下降，二季度綜合毛利額減去三項(xiàng)費(fèi)用額后比上年同期提升70%以上。

永輝業(yè)績(jī)自去年年報(bào)凈利潤(rùn)大幅減少后，2016年繼續(xù)演繹做賬行情，跟筆者2月份預(yù)期的基本一致，今年業(yè)績(jī)將被推高。永輝經(jīng)過(guò)歷年的撒網(wǎng)式開(kāi)店，到今年逐步形成區(qū)域規(guī)模化，隨著供應(yīng)鏈建設(shè)的完善，開(kāi)始規(guī)模出效益。永輝超市的預(yù)告把原因總結(jié)為江蘇、陜西、山西業(yè)績(jī)扭虧，實(shí)際上陜西只有6家門店、山西只有1家門店，都屬于不癢不痛。江蘇作為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方，永輝業(yè)績(jī)才是看點(diǎn)。江蘇門店至今已經(jīng)達(dá)到22家，區(qū)域議價(jià)能力逐步提升，特別是受益于聯(lián)華超市，江蘇市場(chǎng)率先崛起。雖然有聯(lián)華超市員工對(duì)于永輝的某些做法覺(jué)得不對(duì)，但永輝吸食聯(lián)華超市的能力確實(shí)夠狠。永輝入股聯(lián)華超市無(wú)法在聯(lián)華超市股價(jià)上獲得收益，但永輝通過(guò)另類方式獲得變相補(bǔ)償。未來(lái)長(zhǎng)三角市場(chǎng)永輝強(qiáng)聯(lián)華弱的態(tài)勢(shì)會(huì)越發(fā)明顯，浙江、上海會(huì)相繼被永輝翻牌。這與永輝入股中百有所不同，中百除在湖北市場(chǎng)外，以往一直朝西南方向輻射，西區(qū)是永輝主攻的重點(diǎn)市場(chǎng)，兩者在西區(qū)就形成竟敵。永輝入股中百后，永輝宣布不進(jìn)入湖北市場(chǎng)換取中百逐步從西區(qū)撤軍，我們可以發(fā)現(xiàn)中百已經(jīng)從西區(qū)撤軍20多家門店，新開(kāi)門店也都集中在湖北市場(chǎng)。兩者相互避開(kāi)有利于永輝在西區(qū)繼續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)。

從上半年快消市場(chǎng)來(lái)看，快消品增速繼續(xù)放緩。從分區(qū)市場(chǎng)份額來(lái)看，南北相對(duì)穩(wěn)定，東區(qū)市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)下滑，西區(qū)市場(chǎng)快速崛起。永輝上半年新增20多家賣場(chǎng)，市場(chǎng)份額也由年初的2.6上升至2.8。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有內(nèi)資超市還有機(jī)會(huì)全國(guó)布局的僅存華聯(lián)綜超、北京物美、湖南步步高三家，百聯(lián)市場(chǎng)份額雖大，但暫時(shí)看不到復(fù)蘇的跡象。華聯(lián)綜超布局國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市，市場(chǎng)主要依賴北京區(qū)、西南廣西等;物美集中在北京、浙江兩大地區(qū)。永輝近年在北京投入大量兵力，極大抑制了華聯(lián)綜超和物美在北京的進(jìn)一步擴(kuò)張，考慮到北京未來(lái)增速不大，且有京東、天貓超市空襲，北京可挖掘空間并不大，永輝在北京市場(chǎng)會(huì)開(kāi)始穩(wěn)守為主。永輝北區(qū)可能繞道外圍，與河北北人為主的地方團(tuán)練開(kāi)戰(zhàn)為主，北平基本無(wú)戰(zhàn)事。物美的浙江戰(zhàn)區(qū)逐步成為永輝攻擊的一個(gè)要點(diǎn)，畢竟從福建北上，浙江戰(zhàn)場(chǎng)必有一戰(zhàn)。以往江浙地區(qū)為聯(lián)華超市要地，永輝動(dòng)作不大，上半年江蘇市場(chǎng)轉(zhuǎn)好后，下半年開(kāi)始浙江地區(qū)開(kāi)店速度應(yīng)會(huì)加快。杭州物流投入使用后，后勤供給有了更大保障，浙江戰(zhàn)場(chǎng)會(huì)逐步與物美展開(kāi)正面對(duì)決。物美如果不及時(shí)調(diào)整兵力進(jìn)入浙江護(hù)盤，其華東戰(zhàn)略會(huì)被打擾。永輝與物美基本已快到撕破底褲大戰(zhàn)的時(shí)候。華聯(lián)綜超西南區(qū)過(guò)于依賴廣西等市場(chǎng)，但廣西市場(chǎng)永輝并未介入，貴州等地華聯(lián)綜超影響力又不大，難以形成主力對(duì)決態(tài)勢(shì)。華聯(lián)綜超屬于面鋪得很廣，但兵力過(guò)于分散，有全國(guó)知名度，無(wú)霸主之實(shí)，不會(huì)對(duì)各地格局產(chǎn)生重大影響。步步高是中部地區(qū)快速發(fā)展的一股軍事力量，近年來(lái)都是TOP10的常客，但兵力主要集中在湖南、廣西、江西等地，暫時(shí)也看不到步步高有突圍的機(jī)會(huì)。我們可以看到永輝已經(jīng)延長(zhǎng)江建立起防御鏈條，從福建開(kāi)始，聯(lián)華在浙江、上海主導(dǎo);安徽市場(chǎng)年內(nèi)會(huì)擁有30多家門店，銷售額將超越當(dāng)?shù)睾习俸霞腋?湖北有旗下參股的中百;重慶、四川也都是永輝稱霸，對(duì)步步高進(jìn)行鏈條封鎖。步步高北上之路大部分被封死，未來(lái)撕開(kāi)永輝封鎖鏈條難度較大，快消品進(jìn)入供應(yīng)鏈時(shí)代后，行業(yè)壁壘開(kāi)始顯現(xiàn)。

永輝全國(guó)布局展開(kāi)后面臨的一大問(wèn)題是各區(qū)域都可圈可點(diǎn)，卻沒(méi)有一個(gè)區(qū)域可以稱雄，沃爾瑪在南區(qū)、西區(qū)稱霸，高鑫零售則在北區(qū)、東區(qū)稱雄。永輝今上半年在西區(qū)不斷加速，從年初的4個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)份額，拉到現(xiàn)在5.2的市場(chǎng)份額，上半年一半以上的新開(kāi)門店都集中在西區(qū)開(kāi)火。隨著下半年永輝開(kāi)店的再度提速，與沃爾瑪?shù)牟罹鄬⑦M(jìn)一步縮小，甚至出現(xiàn)彎道超車的跡象。

受益于西區(qū)的快速增長(zhǎng)，西區(qū)三強(qiáng)沃爾瑪、永輝、華潤(rùn)萬(wàn)家市場(chǎng)份額都在不斷提高，其它零售商則出現(xiàn)小幅下滑，開(kāi)始出現(xiàn)了強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。西區(qū)三強(qiáng)市場(chǎng)份額合計(jì)達(dá)到15.7%，首次超越北區(qū)三強(qiáng)市場(chǎng)合計(jì)份額。

四大戰(zhàn)區(qū)永輝真正能夠快速突破的只有西區(qū)市場(chǎng)，東區(qū)高鑫零售、華潤(rùn)萬(wàn)家市場(chǎng)份額都在10個(gè)點(diǎn)以上，百聯(lián)也將近10個(gè)點(diǎn)，短期內(nèi)難以拿下;南區(qū)核心在廣東，屬于競(jìng)爭(zhēng)極度激烈的地方，永輝則不會(huì)投入兵力肉搏;北區(qū)對(duì)于永輝來(lái)說(shuō)戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，仍需建設(shè)好后勤保障，預(yù)計(jì)在完全打通安徽、河南鏈條后，才會(huì)直撲北區(qū)大對(duì)戰(zhàn)。

西區(qū)在拿下華潤(rùn)萬(wàn)家后，不到半年永輝就超出其1個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)份額，離沃爾瑪也只剩1.2百分點(diǎn)的差距。隨著下半年開(kāi)店數(shù)量的增加，永輝在四川、貴州與沃爾瑪遭遇戰(zhàn)機(jī)幾率會(huì)不斷加大，為誰(shuí)是西區(qū)老大進(jìn)行火拼。沃爾瑪在西區(qū)開(kāi)店數(shù)量有限，則為永輝超越創(chuàng)造了條件。永輝在川、貴大肆擴(kuò)張后，沃爾瑪真正優(yōu)勢(shì)區(qū)域只剩云南市場(chǎng)。沃爾瑪本輪市場(chǎng)占有率的上升更多依賴西區(qū)市場(chǎng)的整體上升，沃爾瑪早期對(duì)于西區(qū)市場(chǎng)并沒(méi)有足夠的重視，物流配送至今還依賴于深圳配送中心，這也使得永輝在西區(qū)的配套優(yōu)勢(shì)更占據(jù)先機(jī)。以永輝咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，拿下沃爾瑪稱霸西區(qū)只是時(shí)間問(wèn)題，年末到明年就會(huì)完成切換。

永輝除了繼續(xù)在西區(qū)與沃爾瑪爭(zhēng)霸外，安徽市場(chǎng)即將超越合百成為老大，河南市場(chǎng)也將超越大商新瑪特，華東市場(chǎng)江蘇已經(jīng)實(shí)現(xiàn)翻紅、浙江市場(chǎng)明年也能做出一定規(guī)模。永輝各區(qū)域逐步培育成熟后，規(guī)模效益會(huì)開(kāi)始顯現(xiàn)，也就是永輝所謂的騰飛年即將開(kāi)始。永輝也將從撒錢鋪攤賺吆喝到慢慢為股東創(chuàng)造效益階段，過(guò)去永輝的成功是一大批股東砸錢當(dāng)炮灰砸出來(lái)，是一部中小股東的血淚史，到今年才有所謂的能為股東創(chuàng)意收益的苗頭，當(dāng)然現(xiàn)在也只是苗頭!