聯商網專欄：大數據創新商業化應用越趨廣泛，全球產業也掀起一股大數據驅動的改革之風，大數據的蓬勃發展及政府的積極推動，使得各產業的大數據應用在中國大陸地區升級為國家戰略。

各行業爭先恐后地積極投入數據采集及系統建立的行列，深怕因起步晚而輸在起跑線上，錯失先機。MIGO功典作為在交易數據分析預測領域擁有許多落地經驗的零售科學軟件專家，秉持利他理念，期望通過推廣應用數據分析的預測模型，帶領零售商超百貨企業進入數據營銷決策時代，從而取得大數據創新先機，早一步開采大數據金礦。

近期，MIGO功典選擇在客戶及品牌營銷方面頗具遠見的杭州某大型超市集團接軌，在數據應用上做出合作專案，成功地將數據分析應用于營銷活動，結果展現驚人成效。

該企業于浙江地區深耕多年，在數據管理上堪稱業界先鋒，通過數據管理的品牌百貨、購物中心、大型賣場及超市門店數在浙江一帶約有200多家。會員人數高達約500萬(杭州市民總人口為700萬)。

MIGO功典于今年3月開始著手與該超市集團合作啟動數據分析營銷專案，MIGO功典預測模型搭配企業營銷活動，通過實際比對雙方團隊鎖定的不同目標會員在溝通后的營收成效，讓實際營收數字證明數據分析的作用和效果。

最后的執行結果讓合作雙方都頗有成就感，MIGO功典通過數據分析技術從500萬會員中篩選出10萬多名溝通對象，通過短信溝通后的回購率，比該超市用原有法則篩選出的溝通對象的回購率高出30%以上，提升營收金額 1800萬元，大大高于去年同期。

MIGO功典上海總經理趙偉志表示，“精準營銷的關鍵在于搶得先機，利用大數據從顧客的真實交易行為數據中計算出每個消費者的下次購買時間，根據數據預測顧客行為，知曉在什么時機提供什么宣傳方案，顧客會愿意再度消費，提高成交率，做到精準營銷，節省不必要的時間浪費。”

本次合作的成功與零售企業的開放姿態和創新精神也是分不開的，因雙方團隊合作默契，使得專案推動極具效率，展現亮眼成效。

事實證明，企業通過數據化確實能搶得營銷先機。MIGO功典通過數據分析技術，精準篩選對的溝通對象，在對的時間點做出最符合客戶需求的溝通，有效提升營收表現，協助零售企業帶動前線門店營收提升，成為浙江地區數據營銷的成功領導者，也讓專案成為透數據分析做到精準營銷之成功實例。

（作者：知了殼大數據營銷顧問 Scott）