隨著韓劇火熱的浪潮，觀眾對韓國服飾的關注度也越來越高，很多韓國品牌趁機進入中國服裝市場。而日系潮流時尚也一直受大家追逐和模仿，今天分析分在韓國和日本發展較為成熟的服裝主力品牌在國內的發展狀況。

集團介紹

韓國衣戀集團創始于1980年，目前已發展為韓國第一大時尚零售集團。從1994年進入中國市場以來，該集團入駐了國內主要城市的大型百貨商店和購物中心并運營著8000多家直營店, 衣戀集團擁有快時尚、女裝、男裝、童裝、配件等時尚品牌，衣戀企業旗下的E.LAND、Scofield、Teenie Weenie、Roem、SPAO等十多個品牌已經悉數進入中國。

日本大型服裝公司CROSS COMPANY由知名買手石川康晴創立于1999年，旗下四大女裝品牌分別為：森系文化創造者earth music&ecology、摩登潮牌E hyphen world gallery、藝術系女裝Samansa Mos2、都市舒奢女裝YECCA VECCA。自2011年9月入駐中國大陸，CROSS迅速完成其在華的商業布局，在第五個年頭，引進的兩個品牌已成功開出100家門店(earth music&ecology：82家，E hyphen world gallery：18家)，遍布中國18個省級行政區的35個城市。

自2016年5月24日，集團更名為STRIPE COMPANY(紋意商貿)，轉型為Lifestyle & technology型企業。活用20年來作為服裝企業收獲的技術經驗，在衣、食、住、甚至IT領域，不斷向能創造出新價值的企業進化。

市場策略

衣戀集團以本地化戰略進軍中國市場，堅持最大限度地利用本土人力資源的經營理念，在中國當地雇傭培養人才，從而使企業快速正常運營。

集團通過并購和業務拓展成為了一家跨國公司，業務包括衣、食、住、休、樂、美六大領域，多元化的發展也支撐了衣戀集團在海外的持續擴張。2015年收購跨國咖啡&茶品牌公司The Coffee Bean & Tea Leaf的中國經營權，進軍中國咖啡市場。

為了改造百貨商場，與百盛集團合資打造上海百盛優客城市廣場，讓衣戀集團再次聲名鵲起。

集團也非常注重開展慈善事業，涵蓋殘疾人教育、康復、就業等公益項目，充分彰顯了企業強烈的社會責任感。

與衣戀集團不同，可洛絲公司在策略上除了堅持本土戰略，與在國內發展比較成熟的零售企業及房地產公司合作，拓展中國店鋪市場。同時堅持服裝的自然清新風給予顧客新的消費體驗，專賣店營業員以“整體造型師”的形式，為顧客提供“搭配體驗”式的服務。而且邀請到符合其品牌形象的日本國民級偶像宮崎葵代言。

為了提高品牌號召力，Cross公司于2015年進駐天貓，并啟動中國網店專供商品，價格比中國實體店經銷的商品平均降低30%，以提高在華電商銷售占比。

在公益方面，可洛絲也毫不遜色于衣戀，2009年品牌創立10周年發起了還沙漠綠色計劃—One Tree Project，贏得了消費者的信任。以及發起的全球性音樂會活動，也可以讓粉絲近距離接觸eme的品牌文化。

在華主力品牌產品風格

同名品牌ELAND是韓國的國名品牌，憑借新穎的英倫學院風，上乘的質量，別出心裁的小設計，深受學生黨和年輕女性的喜歡，其設計風格也是國內這類服飾的開創者。品牌的消費群體年齡定位于為18-26歲之間的在校學生及上班族。

Earth music &ecology 是日本最大女裝品牌，也是風靡日本、香港、臺灣的自然系第一品牌，常被被粉絲稱呼為eme或簡稱earth music，它是自然系風格的開創者，創造的是兼具高度流行和高度實用的“Natural Girl”(自然清新風)，同時也是森女詞匯的創造者。eme主要有五條風格各異、又相輔相成的產品線組成，滿足消費者不同場合與心情的著裝需求。

服裝價格：

ELAND 服裝價格有點小貴，屬于中等檔次的品牌，夏裝179-699;秋冬裝200-2000;

Earth music & ecology致力于打造每個女生的獨特的style，服裝價格比較評價，夏裝58-300;秋冬裝100 -600。

ELAND和earth music & ecology國內消費者分析

人群對比

ELAND消費者中年齡層20-29歲占比達49%，而earth music只有33%，這主要與服裝風格定位有關，ELAND服飾英倫風濃郁，風格典雅，能夠突顯個人氣質。而earth music服飾側重舒適度，其自然清新風格更受森女系女孩喜愛，相對來說，earth music 消費者維度較窄。

另外，在性別分布中，earth music女性占比達到60%，畢竟earth music的服裝價格更親民，消費者更能接受。

搜索指數對比

百度搜索顯示，earth music近一個月的搜索指數幾乎是ELAND的兩倍，實際上這兩個品牌在國內都沒有主打粉絲營銷，也沒有明星粉絲互動，它們吸引消費者的主要是其獨特的服裝風格。但夏季消費者更愛簡約清新風，而像ELAND這樣的服裝更適合正式場合，相對而言earth music的服裝購買頻度會更高，這是造成這一搜索結果的重要原因。

粉絲活躍度

ELAND的微博粉絲量大約20萬，而earth music的粉絲大約26萬。同樣的微博抽獎活動，就評論量以及轉發量而言，earth music的粉絲更加活躍，說明earth music微博的狀態更有吸引力。分析師對比兩者的活動，earth music的活動更具有參與性，如近期的#浴衣夏日祭 博主游東京#、列車觀光服裝贊助抽獎活動，每周上新主題活動#明天你穿什么而活#，廣告女神宮崎葵演繹的唯美視覺效果也給顧客帶來良好的心理體驗，極大的引起粉絲的購買欲。

搜索區域對比

雖然earth music全國門店遠少于ELAND，但是earth music表現出了強大的搜索力，主要在上海和北京。這是因為這是因為ELAND的線下門店較多，消費者可以直接在門店購買，所以整體的搜索指數會偏低。earth music 在北京和上海的門店最多，消費者能夠有更多的機會接觸，因此這兩個地方的搜索指數最高。

消費者最關注

earth music的消費者最關注產品，對產品的態度也比較弱，說明earth music的產品瑕疵也較多，而看看消費者評價中產品質量問題最突出。現在的消費者更愛性價比的商品，其旗艦店的天貓專供商品更要加強產品的質量，良好的質量才會讓消費者覺得值，也有利于提高用戶口碑。

相比earth music，消費者對ELAND的產品質量要積極些，評價中大家普遍認為該品牌不便宜，而且大部分消費者購買的商品也不是自己消費，其真正的受眾人群經濟實力并不強，但是只要價格稍微活動一下，他們還是比較喜歡購買該品牌的產品的，畢竟質量、款式在那里擺著，誰會不喜歡呢?

小結：

不論服裝質量還是款式設計都是消費者關注的地方，這兩個品牌各自突出了其中一個方面，吸引到不同類型的消費者，但是如何維持忠實的受眾是它們需要考慮的問題。特別是在當前經濟放緩的情況下，中國成為了各大品牌的重要市場，每個品牌都想分一杯羹，各大品牌也不斷有新奇的玩法，那么充滿好奇心的消費者會不會愛上別家呢?

數據來源:數說故事;百度指數;360指數

微信訂閱號：用戶說了