8月15日，嬌蘭佳人董事長蔡汝青在集團微信公眾號“嬌蘭佳人集團”上發布最新文章《三年定格局》。文中，蔡汝青放出豪言稱：嬌蘭佳人要通過今明后三年的努力，比肩屈臣氏，奠定自己“中國化妝品零售兩大連鎖之一的地位”，并大膽預言，“在未來，全國性的化妝品零售連鎖不會有太多家，可能只有兩家。”

以下為文章原文：

三年定格局，指的是嬌蘭佳人要通過16、17、18這三年的奮勇拼搏，奠定中國化妝品零售兩大連鎖之一的地位。另一個是屈臣氏，其地位在十年之內難以動搖。在未來，全國性的化妝品零售連鎖不會有太多家，可能只有兩家。

奠定格局靠兩手，一手抓貨品，一手抓開店。

作為零售商，什么是心腹之患？是貨品。

消費者到我們店里，最終買走的是貨品，而不是貨架、不是店員。如果你沒有一盤能吸引消費者的貨，沒有一盤有差異化的貨，沒有一盤有競爭力的貨，沒有一盤能賺錢的貨，請問你這個生意怎么做？貨品，是個體店、區域連鎖和全國連鎖共同焦慮的問題。

現在，可以說沒有零售商手里有一盤理想的貨，包括嬌蘭佳人。我認為屈臣氏也一樣。為什么會出現這種狀況？

這是因為，第一，互聯網快速普及，給消費者迅速賦能，消費者見多識廣了，可以買全球了，要求變高了，整個供應側、品牌側一下子跟不上來。

第二，短短幾年電商占了超過20%的份額，同時也沖垮了價格，沖垮了市場保護，現在要找個區域和價格都保護得好的品牌很難了。

第三，在經濟蕭條、渠道分流、產能過剩、競爭過度、市場平衡被破壞的情況下，要活得好，對這盤貨要求比以前高。

嬌蘭佳人準備怎樣得到這樣一盤貨呢？

我希望有這么一天，嬌蘭佳人有10000個店，有3000個單品，每個單品都是精品，都設計完美、品質優秀、性價比超出人們期望，是消費者從別的途徑難以買到的，而且店鋪有足夠毛利率。

是的，我相信如果我們開出10000個店，要有這樣一盤貨雖然難，還是有可能的。

反過來，如果我們有這樣一盤貨，開出10000個店難不難？可以說，以今天嬌蘭佳人的基礎，一點也不難。

那么，是先有10000個店呢，還是先有一盤令人滿意的貨？這是個老問題了，是先有雞還是先有蛋的問題。

我的答案是，等開到10000個店了，一盤令人滿意的貨也就有了；等有了一盤令人滿意的貨了，10000個店也已經開出來了，店和貨一路相輔相成，最終同時抵達目的地。也就是說，雞和蛋是同時有的。

所以我們現在兩手抓。一手抓開店，一手抓貨品。

我們業已提速加盟，目前的速度是一個月開六七十個店，還會加快。我們要在三年內，覆蓋全國所有縣城以及小部份發達鄉鎮。

貨品方面，我們一方面打開大門，希望引進真正優秀又能與嬌蘭佳人患難與共的品牌；另一方面，我們準備不惜代價地把幾個自有品牌打造成過硬的品牌，我們有決心、有能力、也有信心打造幾個品牌，支撐零售。

接下來這三年嬌蘭佳人務必逆流勇進，邊快速開店邊深挖貨品，把水燒開，一舉奠定中國化妝品店渠道格局！