自從上次寫了《風油精意外爆紅，但對直播可不是一個好消息》之后，就不斷收到粉絲的留言。大家的觀點非常一致，那就是雖然直播是一個大風口，但上百個直播平臺正在陷入同質化競爭的紅海。君不見各個網紅都是同一姿勢，不是賣萌就是賣肉，如果這樣下去，直播走下坡路是難免的事情。

直到我看到了蘇寧易購818發燒節，看到了各種新奇的直播姿勢，于是我有了不同的觀點。

解鎖新姿勢，原來直播還可以這樣玩?

直播對于電商來說并非新事物，事實上，無論是天貓，還是聚美、唯品會都在做直播。但是，從來沒有一個電商能像蘇寧易購818發燒節這樣將直播玩出這么多新花樣，甚至可以說達到了“出神入化”的地步，這些新花樣和新姿勢也寓示著直播的新方向。

比如FBI(Fashional Buyer Investigation)買手直播，讓各種不同的買手來講述產品背后的故事。這些買手既有地方官員，也有各個不同領域的專家達人，還有像姚晨、李娜、霍思燕等明星大咖，他們從不同的角度，用不同的風格，講述產品特性和自己的理解。讓我印象最深刻的是湖南麻陽自治縣農業局副局長，一邊說著當地的風土人情，一邊向網友推薦當地的黃桃，特別接地氣。

買手直播將直播內容化，將產品故事化，切中的是現在大部分直播沒有營養的痛點，為直播加入了干貨和故事。從電商的角度來說，產品不再只是干巴巴的特性描述，不再只是靠低價吸引客戶，而是靠吸引人的故事來贏取關注、實現銷售。我認為，這是電商做直播的一個很重要的方向。

又如蘇寧易購搞的四城發燒夜的直播，也非常有意思。一般直播都是在網上，但是蘇寧易購獨辟蹊徑，將直播搬到了線下自己的門店，在北京、上海、廣州、南京做了四場風格不同、主題不同的線上和線下直播聯動。我姑且稱之為直播O2O化，通過線上和線下的聯動，既吸引了線上90后的關注，也獲取了線下更廣泛消費者的關注，一舉兩得。值得注意的是，在四城發燒夜的活動中，還實現了直播綜藝化，孟非、周筆暢等藝人與粉絲零距離互動，讓直播變得好玩、有趣。

818名網紅大挑戰，撬動的是818個圈層

其實，真正讓我震撼的是8月17日晚上8點，蘇寧易購818發燒節前夜的一個直播活動：818名網紅大挑戰。說實話，剛看到這個的時候，我以為這個“818”是指的8月18日，沒想到是818位網紅!

這818名網紅，幾乎全部都是各大直播平臺上的知名主播，各個身懷絕技。比如二姐Alice，就是映客知名主播，粉絲近百萬，映票累計高達6000多萬;像沈曼，是YY娛樂的當紅主播，擅長唱歌，吸引了超過4億的用戶。這些網紅的直播在各大直播平臺上展開，而且還玩起了以前沒有玩過的挑戰賽，比如沈曼挑戰的是發燒40度，斗魚知名女主播馮提莫挑戰的是穿著成熟性格的服裝唱兒歌。因為都是全新的挑戰，也最大程度的吸引了粉絲的關注和互動。

我之所以覺得818名網紅挑戰賽有意思，一是這個活動囊開了各種不同的網紅，818名網紅背后是818個不同的圈層，蘇寧易購調動了818名網紅直播，相當于是撬動了這818個不同圈層的用戶的注意力。而且，與上面說的買手直播、四城發燒夜直播主要在蘇寧易購自己的APP上不同，818名網紅直播在第三方平臺上展開，幾乎涵蓋了當下最主流的直播平臺，也最大程度吸引了用戶的注意和社會的關注。

直播的新姿勢，撬動的是818發燒節的爆紅

我還是非�？春秒娚套鲋辈サ�，以蘇寧易購的818發燒節直播來說，既帶來了流量和銷售，又實現了蘇寧易購品牌認知度的提升。無論是明星還是主播，在直播的時候都撬動的是不同圈層和粉絲群體的注意力，注意力就等于流量，就等于銷售。從這個角度而言，直播是自帶流量的。蘇寧易購自己的APP上的直播功能，本身就帶有商品，用戶看直播爽了，可以邊看邊買，直接帶來銷售。而第三方直播平臺上的主播，在直播的時候，也發出蘇寧易購的紅包，也拉動了銷售。

再來說說品牌，眾所周知，直播在哪個群體最火?顯然是90后的年輕人，而年輕人是未來。蘇寧易購用各種花樣翻新的直播，吸引的是90后年輕人的關注，潛移默化的也將蘇寧易購的品牌帶到了90后年輕人的內心深處。這可不是賣出去多少商品所比擬的，因為品牌是會長期起作用的。

更重要的是，這次的直播組合拳直接帶來的結果是蘇寧易購818發燒節火了!這是一個很不容易的事情，大家都知道現在的電商造節都濫了，幾乎每天都是節日。在這樣的情況下，蘇寧易購818發燒節能夠脫穎而出，被人們尤其是代表未來的90后年輕人記住，直播的運用可以說立下了汗馬功勞。

毫不夸張的說，蘇寧易購818發燒節已經成為下半年繼雙十一之外第二大電商購物節。說到這里，也不得不給阿里和京東提個醒，長江后浪推前浪，如果不與時俱進的話很有可能會出問題。比如天貓雖然很早就開了直播功能，但做的比較程式化，創新的膽子可以更大些;而京東到現在都沒有開通直播功能，有點讓人看不懂。

總而言之，蘇寧易購818發燒節，為直播探索了一條新路。那就是直播可以和電商緊密結合，進行很好的變現，既能拉動銷售，又能提升品牌關注度。直播可以玩出很多新花樣，可以內容化，可以綜藝化，可以O2O化，可以游戲化，千萬不要認為直播就一種玩法。蘇寧易購在直播上的探索，也讓其得到很大的回報，818發燒節超越了一個電商促銷，上升為一個社會和娛樂事件，成為新的電商節日。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯網化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯網，因為知大勢，方能贏未來。