當前的市場環境：
--經濟不景氣：大家都受影響，日子都不好過。不僅僅是我們終端商超、便利店企業，品牌廠家、經銷商都在難受，艱難度日。
--消費者變化：消費者的消費理念在變，更加追求健康、時尚、便利、個性、娛樂、運動消費，追求實用主義，特別是90.00后，對價格不像以前那樣敏感;消費方式在變，床上消費、碎片化消費、便利化消費，計劃采購與及時購買相結合，并且選擇不同的渠道;渠道在變，哪有感覺去哪買，哪有適合的商品去哪買，哪有顏值去哪買;
--商品市場在變：不好的方面：寶潔、哇哈哈品牌老化，廉頗老矣!!!寶潔—媽媽的品牌;大部分商品滲透率趨于飽和，如果不能賦予新的概念，只能往下走，如碳酸、方便面;垃圾食品被拋棄，如果凍;好的方面：高顏值商品不斷出現，如：小明同學、茶π、高端水大受歡迎;傳統商品經過市場細分，重新包裝，煥發活力，如：安慕希,定位為青春時尚，大受年輕人歡迎;也有少部分商品在爆發，如：功能飲料、酸奶;部分商品在向深度發展、沿功能線向下發展，越劃越細，商品分類越來越深，最終脫離大店，成為專業店，如孕嬰商品、休食、休百、運動等;
--電商的影響、資本的影響：批發電商在快速發展，并且在一些品類開始形成一定的優勢，并且在不斷擴大所涉品類;目前，京東、阿里都在做這些事，強大的資本優勢，還是有些可怕的;中商惠民、掌合天下、易酒批等也是風生水起，紅紅火火;怡亞通在線下也在大做文章，憑借其資本優勢，整合線下供應商，手筆大，行動快。有錢就是牛×，想干啥就干啥。
渠道在變：
廠家在變：
--團隊任務完成不了，拿不到收入，咋辦?壓經銷商多進貨，至經銷商哭不堪言;
--日子不好過，市場投入減少、促銷員壓縮;
--市場運作模式在調整，深度分銷改優選客戶，三級分銷改兩級分銷;
--搞一點是一點，原來不做的市場，變得珍惜了，什么學校、單位、工廠、、、、、、沒辦法呀;美其名曰搞增量;
--玩點新玩意--做電商，或與電商品牌合作，或自己搞個平臺，或搞個APP，摸索前行，搞一點是一點，且行且珍惜;
--業務團隊走馬燈：任務完不成，拿不到錢，只能或者被炒，或者自己走人;
--面對市場的不景氣，有些廠家在做渠道調整，由經銷商渠道改為發展直營，如二線白酒品牌。反正就是這些辦法，有問題就要變變。
線下經銷商渠道在變：
--本來經銷商隊伍就是烏合之眾，夫妻老婆店為主，在壓力山大的情況下，有些就選擇退出了;加之前幾年銀行推出的五戶聯保，這幾年好多經銷商被這一政策拖垮;
--想繼續做的在苦思冥想：一是抱團取暖：幾家經銷商一起整合物流、整合業務團隊，僅物流成本就占了寶貴的5個點，減一點算一點;
--賺錢為主、謹慎投入、控制風險：還不知道這苦日子能撐多久，只能是多賺點，少投點，價格加的高一點，市場投入少一點;嚴控銷售風險，寧肯不做，不能收不回錢來;
電商批發在變：
批發電商像一只等待機會的餓狼，在線下經銷商饑餓難耐的情況下，又來分食，太壞了;一開始廠家不接受，經銷商告狀，掌合天下做了個奶，這個說沖市場，那個說不應該。但中國的市場太大了，品牌也是太多了，你不做他做，大品牌不做小品牌做，到頭來做也得做不做也得做。現在，很多品類、品牌也感覺到批發電商的發展趨勢，以及量大的優勢，對批發電商，媚眼頻出，主動送上門。
批發市場在變：批發市場一直是快消品流通的重要渠道。這幾年由于受市場環境的影響，也是很不景氣。節前考察臨沂批發市場，感覺也是不景氣的狀況。
對快消品流通渠道的大膽預測：
品牌廠家：
--在目前的市場環境、消費環境下，廠家必然會把開發新品、提升產品等次、改變產品顏值做為重點。今后一段時間還會有更多新品推向市場，特別是：更加市場細分的商品、滿足90.00的商品、高顏值的商品、功能更加細分的商品、對老產品進行重新定義的商品;
--在終端市場大變局的情況下，廠家對渠道的選擇更加難以決定，在市場的投入上更加謹慎。大賣場哀聲一片;超市、便利店等小店渠道好是好，但在出量上不過癮啊，不解近渴啊;開更多的KA直營也是不現實的;代理商不好找了，好的代理商更難找;批發市場得過且過，沒有辦法。
代理商：
--夫妻店的代理商時代將終結。受市場、成本、其他沖擊等諸多因素的影響，小規模的夫妻店式的代理商將退出歷史舞臺，取而代之的是有一定資本優勢、有較強的物流能力、有較強的市場操作能力、有一定規模的經銷商。但企業的規模多大合適?因為中國的快消品品牌太多了，小規模的代理商只能代理一個兩個品牌的沒有優勢，但是太大的代理商也會忽視一些小的品牌產品，到底代理商規模大與小怎么結合?
--代理商與終端之間將回歸正常的市場秩序。超市企業所謂的后臺收入，將消失。后臺收入是一個時期的產物，是非合理的，對市場健康發展是非常有害的。將會盡快消失。
批發電商：
--一段時間將會獲得更快的發展。并且還會有更多的電商批發平臺、電商批發企業發展出來，或者還會有更多的市場細分，如或者是專門某一類商品、或者是專門服務于某一類終端的電商批發。
--電商批發的優勢：成本、效率;買全國、賣全國;
--電商批發的發展必須要靠高效的物流支撐;
--電商批發要健康發展，要逐步的將自己由一個商品組織者，轉向終端商超便利店企業的商品管理者，也就是要將自己變得更專業，更會為終端服務。
--批發市場：將會逐漸萎縮，或更專業化。
渠道變了，商超、便利店企業如何組織商品?
--高度關注電商渠道：電商批發渠道一段時間或大行其道，一定要引起商超、便利店企業的高度重視，不要還在一味地盯在代理商身上，因該盡早關注，盡快轉移;包括現在的淘寶、天貓、京東等，有些商品還是很有價格優勢的，應做好選擇;
--實實在在的作供應鏈整合：當下的時期，不要還在思考如何壓榨供應商，多要幾個點的后臺利潤，這已經不合適了，終端的優勢已經不具備支持你去爭取這些了。現在要和供應商實實在在的做好各自的資源整合，不能還是個人算個人的賬，各自打自己的小算盤，那樣的結果只能是最總都完蛋。要把利潤、費用捆到一起算賬。特別是在物流、損耗、市場推廣等等各個方面一起規劃。
業神零售創新顧問 鮑躍忠
- 該帖于 2016/9/12 11:12:00 被修改過
