聯(lián)商網(wǎng)消息：立而望之，偏何“杉杉”其來遲

“要么，你先走;要么，被別人拖著走;要么，等著被打走!”

歷經(jīng)30年仍穩(wěn)居中國民營企業(yè)第一陣營，連續(xù)多年入榜“中國500強(qiáng)”企業(yè)，業(yè)務(wù)版塊涉及服裝、鋰電池、新能源、金融和投資等領(lǐng)域......“杉杉人”似乎在用他們的踏實(shí)刷新其存在感。

今天不改革，明天就一定會被革命

“今天不改革，就一定會被革命。”杉杉服裝總裁助理郭敏認(rèn)為，“目前我國的服裝行業(yè)正處于一個洗牌期，一些競爭力弱的企業(yè)會被淘汰。就像游戲貪吃蛇，大蛇和小蛇死了，不代表市場變小了，萎縮了，而是方向不對的，太小的不斷被吞并，強(qiáng)者更強(qiáng)。”

而杉杉，正像那條不斷延長的“大蛇”，在進(jìn)一步壯大自己。

有夢想，有決心，更有實(shí)力

新能源做到全產(chǎn)業(yè)鏈全球第一、服裝版塊香港上市、旅游休閑整合稀缺資源5年上市......“杉杉人”方向感很強(qiáng)。“有方向、有決心、更有實(shí)力，這是杉杉吸引我很重要的一點(diǎn)。”在被問及為何加入杉杉時，郭敏這樣告訴記者。

誰曾想到，面前這個對杉杉侃侃而談的人，竟是杉杉企業(yè)的新伙伴。今年3月份才加入杉杉的他，做過人民教師，也自己開過公司。

據(jù)郭敏介紹，基于對服裝業(yè)務(wù)整體發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃和調(diào)整，公司董事會及股東大會審議通過關(guān)于分拆服裝業(yè)務(wù)以H股方式在香港聯(lián)交所上市之相關(guān)議案。已收到中國證監(jiān)會于6月24日出具的《中國證監(jiān)會行政許可申請受理通知書》(161451號)。目前，服裝業(yè)務(wù)H股分拆上市的相關(guān)工作正在積極推進(jìn)中。

而去年10月新定位的“SHANSHAN”品牌也在朝著自己的方向穩(wěn)步向前。“SHANSHAN走的是快時尚路線，目標(biāo)客戶定位為年輕、時尚、服裝變換頻率高的男性消費(fèi)群體。這也是企業(yè)未來品牌發(fā)展的重點(diǎn)。現(xiàn)在已經(jīng)開了近百家門店，預(yù)計今年要開200多家。”

“我們的目標(biāo)是：3年做到50多億的流水，門店達(dá)到1500家。”郭敏表示，“其實(shí)在業(yè)內(nèi)，真的不缺有方向的企業(yè)，缺的是有決心的企業(yè)，但有決心，有實(shí)力去一步步落實(shí)的，更是少之甚少。”

要玩就要玩實(shí)的，玩大的

杉杉能做到如此，自身產(chǎn)品實(shí)力毋庸置疑。要說還有什么錦上添花的，營銷首當(dāng)其沖。

現(xiàn)今，大眾的注意力極易分散，博取眼球，“嘩眾取寵”似乎成了零售界的通病。請網(wǎng)紅直播，花大錢辦IP展，但最終效果卻未達(dá)預(yù)期，到底哪里出了錯?

“現(xiàn)在很多企業(yè)都太浮躁，沒有真正沉下心來做事。”郭敏給出了部分答案，“雖然目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、IP經(jīng)濟(jì)勢頭強(qiáng)勁，但不適合企業(yè)的，還是需要謹(jǐn)慎。”

相比之下，杉杉做的營銷都比較實(shí)在，并且是從自身定位出發(fā)。利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)營銷，借勢營銷，樹立自身品牌形象。

就拿前不久剛結(jié)束的G20來說。杉杉服裝是2016年杭州G20峰會禮儀正裝官方獨(dú)家贊助服裝企業(yè)，又一次接軌國際大會，代表中國服裝行業(yè)站上國際舞臺，碰撞國際更高水準(zhǔn)。

穿著杉杉西服的G20峰會工作人員

G20峰會對杉杉的感謝狀

人無我有，杉杉做大了;人有我精，杉杉走向了國際化;人精我廉，杉杉走上了快時尚道路。杉杉一直很清楚自己想干嘛，不玩虛的，只來實(shí)的。

今年10月13日，郭敏應(yīng)邀出席2016聯(lián)商風(fēng)云會，將分享其這些年對營銷的心得和看法。

大會官網(wǎng)：http://www.ntjiede.cn.cn/fengyun/2016/index.shtml

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（來源：聯(lián)商網(wǎng)）