微商!曾經(jīng)是一個(gè)頗具爭(zhēng)議的話(huà)題!

隨著熟人經(jīng)濟(jì)的崩盤(pán)，微商也下意識(shí)的迎來(lái)了市場(chǎng)的洗禮!

如今，繼游戲直播、秀場(chǎng)直播的“百播大戰(zhàn)”后，電商網(wǎng)站紛紛把目光投向了網(wǎng)紅和直播，“電商+直播”或?qū)⒊蔀榻衲觌娚糖锛镜闹鞔颉?

沒(méi)錯(cuò)直播已經(jīng)火到無(wú)以復(fù)加，再現(xiàn)當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)+的雄風(fēng)，這次是直播+。網(wǎng)紅在直播、明星在直播、拍賣(mài)也搞直播、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)春天更是被直播推進(jìn)了夏天。

然而，在創(chuàng)業(yè)圈流行風(fēng)口論下，雷布斯那句站在風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)的言論，更是讓不少人以為得風(fēng)口者，得天下。那如果深處兩個(gè)所謂的風(fēng)口，那會(huì)是怎樣的感受?

移動(dòng)直播借助互聯(lián)網(wǎng)大風(fēng)似乎變得異常火爆，尤其是在垂直分化的電商時(shí)代，“直播+電商”雖然還處于野蠻時(shí)代，但隨著一大批“網(wǎng)紅”和明星直播效應(yīng)的凸顯，電商迅速看到了其中蘊(yùn)含的商機(jī)。目前，天貓、蘇寧易購(gòu)均已上線(xiàn)直播。唯品會(huì)發(fā)力“原創(chuàng)視頻+導(dǎo)購(gòu)直播”，宣布從“時(shí)尚特賣(mài)平臺(tái)”升級(jí)為 “時(shí)尚生活方式平臺(tái)”。京東也即將上線(xiàn)直播頻道。

隨著電商巨頭的入足直播平臺(tái)，“直播+電商”似乎變得越來(lái)越高大上了，但是直播作為一個(gè)新型的媒介，歸根結(jié)底還是流量在作祟，但對(duì)電商而言，固然需要靠直播拉動(dòng)流量，但需要優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)、容易變現(xiàn)的流量。現(xiàn)在直播平臺(tái)用戶(hù)魚(yú)龍混雜，而且要購(gòu)買(mǎi)商品就需要跳轉(zhuǎn)出去到電商平臺(tái)。怎樣把直播app和電商做嫁接，給用戶(hù)一站式體驗(yàn)，是個(gè)急需解決的問(wèn)題。

觸發(fā)流量經(jīng)濟(jì)，撇開(kāi)微商短路

馬克思曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，當(dāng)利潤(rùn)達(dá)到10%的時(shí)候，他們將蠢蠢欲動(dòng);當(dāng)利潤(rùn)達(dá)到50%的時(shí)候，他們將鋌而走險(xiǎn);當(dāng)利潤(rùn)達(dá)到100%的時(shí)候，他們敢于踐踏人間的一切法律;當(dāng)利潤(rùn)達(dá)到300%的時(shí)候，他們敢于冒絞刑的危險(xiǎn)。

電商時(shí)代，一旦產(chǎn)生自我流量就會(huì)輻射出應(yīng)有的流量經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在的電商是這樣，曾經(jīng)的微商也是這樣，只不過(guò)微商玩的是熟人經(jīng)濟(jì)，在前期運(yùn)轉(zhuǎn)模式的時(shí)候，沒(méi)有形成很好的監(jiān)管機(jī)制，當(dāng)利潤(rùn)達(dá)到自我難以抗拒的時(shí)候，他們就不管不顧的就找一些小工廠、小作坊，生產(chǎn)的產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)，不過(guò)關(guān)，就鼓勵(lì)和忽悠下級(jí)代理囤貨，賺利潤(rùn)差。當(dāng)產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，就沒(méi)有人會(huì)相信，去使用，銷(xiāo)售不出去，就只能靠下家囤貨了，特別是問(wèn)題面膜、護(hù)膚品的出現(xiàn)，經(jīng)過(guò)媒體的報(bào)道和放大，貨爛在家里，就再也買(mǎi)不出去了，這些人都是微商的受害者，也是微商傳銷(xiāo)的見(jiàn)證人!

而如今的直播+電商呢?雖然拋開(kāi)了熟人經(jīng)濟(jì)，但卻套上了粉絲經(jīng)濟(jì)，不管主播是以何種形式積累起來(lái)的粉絲，一旦形成一定的規(guī)模，就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的流量經(jīng)濟(jì)，而這也是為什么現(xiàn)在“直播+電商”可以頻頻刊登媒體頭條的原因吧。

不過(guò)，縱使直播+電商的模式略有不同，但主播在直播產(chǎn)品售賣(mài)時(shí)依然需要對(duì)產(chǎn)品做出自我檢測(cè)，因?yàn)椤爸辈?電商”這種模式說(shuō)白了就是一種眼球經(jīng)濟(jì)，究竟能火多久?關(guān)鍵還要看品牌的持久可信度、產(chǎn)品的性能如何，以及價(jià)格是否合理?至于那些在觀看直播中，被吸引而下單的消費(fèi)者畢竟是少數(shù)，更多消費(fèi)者在看過(guò)熱鬧之后還是會(huì)變得比較理性。

嫁接平臺(tái)信任，提升自我形象

其實(shí)，不管是熟人經(jīng)濟(jì)還是如今的粉絲經(jīng)濟(jì)都是背后有著強(qiáng)大的信任背書(shū)，而當(dāng)這個(gè)信任背書(shū)不夠支撐自我流量變現(xiàn)的時(shí)候，主播們就需要去尋求信任融資，也就是嫁接更具有權(quán)威的信任平臺(tái)，以此來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的場(chǎng)景需求。

不過(guò)，從目前的發(fā)展來(lái)看，雖然電商平臺(tái)在借助直播趨勢(shì)，努力營(yíng)造多場(chǎng)景化的購(gòu)物場(chǎng)景，像邊看邊買(mǎi)等，但“直播+電商”的市場(chǎng)模式依然是幾分歡喜分憂(yōu)。

購(gòu)物達(dá)人黎女士嘗試過(guò)“邊看邊買(mǎi)”的模式，她說(shuō)，覺(jué)得就像網(wǎng)絡(luò)版的電視購(gòu)物，都是主持人將粉絲導(dǎo)流到第三方的電商平臺(tái)，然后在上面消費(fèi)。商家的這種變現(xiàn)形勢(shì)雖然有一定的樂(lè)趣，但是網(wǎng)友的熱情持續(xù)時(shí)間很短。

所以，電商+直播融合時(shí)期，網(wǎng)友熱情如何持續(xù)升溫，依然是直播+電商探索的重要維度，不僅如此，直播+電商的新模式融合，從某種意義上說(shuō)也是一種C2C模式，而在這種模式下，平臺(tái)無(wú)法控制各個(gè)買(mǎi)手的貨源，因此從源頭上無(wú)法保真。在這種情況下，賣(mài)手們做直播，比如直播掃貨現(xiàn)場(chǎng)視頻，固然能建立一定信賴(lài)度。但一旦發(fā)現(xiàn)一個(gè)賣(mài)手的一場(chǎng)直播有假，那整個(gè)平臺(tái)的信譽(yù)就會(huì)下降。

另一方面，中國(guó)消費(fèi)者也被假貨弄怕了，天然地會(huì)懷疑賣(mài)手直播展現(xiàn)的商品是真，到發(fā)給他們商品時(shí)就作假。現(xiàn)實(shí)中也的確很有可能存在這種情況，平臺(tái)解釋不了，也確實(shí)控制不了。

這也就又回到了我們之前探討的微商的弊病的那一塊，所以直播+電商中存在的問(wèn)題也是微商曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)誤：產(chǎn)品質(zhì)量誰(shuí)來(lái)保證，產(chǎn)品售后誰(shuí)來(lái)跟蹤，產(chǎn)品監(jiān)管誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)等等一系列的問(wèn)題，如果通過(guò)直播來(lái)玩電商，這些問(wèn)題不能很好解決，那么直播也勢(shì)必會(huì)將這些問(wèn)題放大，最后甚至?xí)�延續(xù)微商的老路。

迎合消費(fèi)趨勢(shì)，享受流量紅利

在艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2016年中國(guó)在線(xiàn)直播行業(yè)分析報(bào)告》中顯示，僅2015年中國(guó)在線(xiàn)直播平臺(tái)數(shù)量就已接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)規(guī)模約為90億，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億，大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)接近400萬(wàn)，同時(shí)進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過(guò)3000個(gè);自進(jìn)入2015年特別是2015年下半年以來(lái)，國(guó)內(nèi)直播行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的階段，巨額資本加持直播行業(yè)，從YY、斗魚(yú)，到花椒直播、熊貓TV也都紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域。

從直播的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，直播行業(yè)所帶來(lái)的盛世也勢(shì)必會(huì)帶來(lái)新一輪的消費(fèi)潮流，到時(shí)候，憑借自我形式所積累的粉絲也會(huì)爆發(fā)出應(yīng)有的粉絲經(jīng)濟(jì)，從而產(chǎn)生意想不到的流量紅利。

在蘇寧易購(gòu)主辦的紅人網(wǎng)購(gòu)直播間里，斗魚(yú)女主播馮提莫在直播中推薦的聯(lián)想ZUK Z2手機(jī)，當(dāng)晚1小時(shí)內(nèi)預(yù)約量突破10萬(wàn)臺(tái);YY的紅人沈曼推薦的百草味美味零食，也在短短20個(gè)小時(shí)內(nèi)，取得了同比去年銷(xiāo)量增長(zhǎng)5倍的好成績(jī)。

angelababy代言的美寶蓮在2小時(shí)的直播里，就賣(mài)出了10000只口紅，在業(yè)界創(chuàng)造了佳話(huà)。近幾年，隨著“網(wǎng)紅+直播”日益火爆，“直播+網(wǎng)紅+電商”也逐漸形成了一種新的眼球經(jīng)濟(jì)模式。

雖然，基于眼球經(jīng)濟(jì)所折射出的消費(fèi)趨勢(shì)看似異常火爆，但依然有業(yè)界人士對(duì)此不予看好，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)+”研究咨詢(xún)中心副主任李易也認(rèn)為，電商直播，其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)版的電視購(gòu)物。不同的是，互聯(lián)網(wǎng)直播可以通過(guò)計(jì)算了解到觀看人數(shù)，并通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)把觀眾變成真實(shí)有效的用戶(hù)，可以直接反映出鏈接的效果，這對(duì)積累用戶(hù)數(shù)據(jù)還是很有價(jià)值的。

“這一形式短期作為一個(gè)噱頭炒作還可以，但是要把它當(dāng)成一個(gè)穩(wěn)定的商業(yè)模式恐怕不妥。”李易表示，根據(jù)他的觀察和判斷，直播很難形成常態(tài)。

不過(guò)，基于直播所涵蓋的流量經(jīng)濟(jì)，我們對(duì)于直播或許還應(yīng)該從另一個(gè)方面去考量，直播更多的是起到一種品牌傳播的作用，對(duì)于賣(mài)貨不能有太多奢求。

當(dāng)然了，相比微商而言，直播+電商所輻射出的強(qiáng)大場(chǎng)景進(jìn)一步的迎合了消費(fèi)升級(jí)時(shí)期的變革，而無(wú)論是哪種路徑，這些故事給那些 “少量的”“定制的”和“不可復(fù)制的”的非工業(yè)化批量生產(chǎn)的產(chǎn)品描繪了一個(gè)脫穎而出的機(jī)會(huì)，一個(gè)可以通過(guò)垂直人群就可以建立商業(yè)模型的機(jī)會(huì)，一個(gè)真正有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)在大批量工業(yè)品生產(chǎn)時(shí)代背景下建立起來(lái)的大規(guī)模電商的機(jī)會(huì)。

所以，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，不管是微商還是直播，我們需要的是一個(gè)可以改變我們未來(lái)的電商時(shí)代，而不是一個(gè)充滿(mǎn)欺騙的灰色地帶，至于直播會(huì)不是成為下一個(gè)微商，那就留給時(shí)間去見(jiàn)證吧!

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