11月19日，寧波三江購物發(fā)布三江購物關(guān)于關(guān)聯(lián)方共同投資設立總公司的公告。正式宣告阿里入股三江購物。11月22日，受到這一利好信息的推動，三江購物[601116]開盤即漲停。業(yè)內(nèi)人士都在激動這一消息，那么阿里剛剛收獲1207億元的驕人成績之際，何以要大手筆入股三江?

盒馬鮮生!很多業(yè)內(nèi)人士都這般認為。是否真是如此?靖安希冀綜合各路信息做一個探討。

疑問一：盒馬與三江的契合點在哪兒?

盒馬鮮生是阿里本年度在零售行業(yè)推出的重要熱門的話題，并且成功的引起了國內(nèi)業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注，甚至國外的零售專家也曾到店考察。那么為何盒馬與三江有了契合點?答案是兩者的發(fā)力方向一致——生鮮。

近年來，電商的發(fā)展勢頭迅猛，但增長也已觸及天花板，要尋求更大增長似乎現(xiàn)在十分困難。與此同時，生鮮卻有著客觀的利潤，而眾多電商平臺又無力撬動這塊誘人的蛋糕，而那份“死亡名單”更是讓諸多資本對于生鮮電商望而卻步。然而阿里攜手原京東物流總監(jiān)侯毅打造的支付寶會員店盒馬鮮生就像一個怪物出現(xiàn)在人們的視野，首先是對于生鮮分揀與物流的投入就讓眾多企業(yè)望而卻步，其次是對于支付方式，只接受支付寶而不接受現(xiàn)金支付，一時間引起了業(yè)內(nèi)人士是否違法的討論，后來還被其用作“話題”進行炒作，進而對消費者推而廣之。面對眾多生鮮電商的低迷，盒馬鮮生卻交出了日軍4000單，客單價70元的成績單，更有半小時送貨上門，更是讓人們大呼“這就是零售的未來!”相較于阿里之前投入的銀泰百貨，盒馬的投入似乎更加能贏得大眾消費者的認可，因為其高頻消費特性拉近了與消費者的距離，同樣也讓業(yè)界對此普遍看好。

而反觀三江購物，多年來，三江的發(fā)展已趨疲軟，跟隨大環(huán)境，三江曾攜手京東拓展B2C、B2B業(yè)務，然而似乎并不見成效。后來，三江充分發(fā)揮自身社區(qū)店的定位，大力拓展生鮮業(yè)務。早在9月，曾有投資機構(gòu)預言，其或?qū)�會成長為浙江省的生鮮電商龍頭。所以，三江與盒馬都在發(fā)力生鮮。只是三江實際發(fā)展情況并不樂觀，從第三季度的財報來看，實際營收同比下降了4.78%，為了繼續(xù)支撐企業(yè)的發(fā)展，三江向員工開展融資，藉此來度過難關(guān)。在這個時候，引入盒馬顯然是最好的選擇，盒馬獲得了共同的發(fā)展觀，三江也獲得了資本的支撐，絕對是一個雙贏的局面。

疑點二：盒馬究竟看中了三江的啥?

盒馬畢竟是一個電商，不管馬云如何說未來純電商難以生存，但骨子里其經(jīng)營的思路還是電商。那么這樣的一個電商產(chǎn)物在選擇線下合作方時，三江又有怎樣的優(yōu)勢吸引到它?

1、良好的區(qū)位優(yōu)勢。三江是寧波本土企業(yè)，除了在臺州、舟山等市有少許門店之外，其余門店全部位于寧波市轄區(qū)內(nèi)，所以三江絕對是一家純正的寧波本土企業(yè)。而寧波作為浙江對外經(jīng)濟發(fā)展的重要窗口，當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平之高自不待言，由此帶來的居民消費水平隨之提升，城市人口密度也能保證門店流量。據(jù)悉，盒馬在寧波的首店選址東岸里商業(yè)廣場位于寧波市江東區(qū)，周邊樓盤為高檔商住區(qū)，地理位置優(yōu)越，絕對匹配盒馬這個都市生鮮消費品。

2、密集的門店分布。盒馬的重要賣點除了店內(nèi)的商品外，更有令其頗為驕傲的半小時送貨上門服務。但要實現(xiàn)這一目的就是就必須要解決配送半徑的問題，否則將大大降低消費者的體驗。而三江的100多家門店基本上都集中在了寧波市區(qū)，甚至在工業(yè)發(fā)展水平較高的下屬余姚、慈溪也有大量門店，這樣就能基本保證其配送時效。如若單獨依靠盒馬在寧波市區(qū)自建倉促點，靖安認為即使阿里有再充足的資金，也是難以做到合理布局和桌游成效的。所以，撈個現(xiàn)成的選址，對于盒馬是重要的考量因素。

3、三江自身經(jīng)營窘境，為合作創(chuàng)造了必要條件。如上文所述，三江已在經(jīng)營上面臨著不小的壓力，雖然有和京東合作，但最終總不見成效，最后老板帶頭發(fā)動公司員工持股，以此來平衡收益，足見其捉襟見肘。恰在此時，阿里這一大財主伸出橄欖枝，三江自然喜不自勝，更重要的是，盒馬這個具有“新零售”標桿的盟友還將為自己帶來不小的關(guān)注呢!

疑問三：三江是否足夠成為盒馬進行快速擴張的開始?

自打盒馬在上海開出首家門店并實現(xiàn)了線上下單線下配送業(yè)務之后，其也有了快速擴張的念頭，首先是在北京的新店選址已經(jīng)確定，后續(xù)有上海新開的三家(規(guī)劃中)門店，再接下來就是在寧波東岸里商業(yè)廣場店了。雖然盒馬在業(yè)內(nèi)有著極高的關(guān)注度，也有更多的人將其直接等同于新零售，但不得不承認的是，盒馬的新零售還僅僅停留在概念上，目前還缺乏足夠的消費體驗來進行驗證。此次在寧波新店，營業(yè)面積達到4500平米，顯然屬于其標準店的規(guī)格。從一線城市到二線城市，盒馬試圖探索不同區(qū)域內(nèi)的消費能力與消費習慣。依托三江的門店和本土采購及配送優(yōu)勢，或許能為盒馬的快速擴張?zhí)峁┮欢◣椭�。但是，其�?0%是食品，生鮮產(chǎn)品占到20%，未來可能發(fā)展到30%的商品結(jié)構(gòu)是否能滿足更多城市消費者的消費習慣，對此靖安持保留意見。

綜上，靖安認同業(yè)內(nèi)人士“阿里入股三江，意在盒馬”的判斷。只是靖安在思考，盒馬是否能夠承載得了“新零售”的重任?未來線上與線下的融合是否必須走盒馬的重資產(chǎn)道路?面對京東目前的推進方式，阿里的攔截又能否帶給零售新的火花?