涉趣Selftrend創(chuàng)自英倫，崇尚個(gè)性、輕松和自由，融合了東方與西方的魅力。涉趣Selftrend品牌成立于2004年，是寧波博洋集團(tuán)多元化發(fā)展戰(zhàn)略下力推的一個(gè)主打品牌。涉趣Selftrend追求時(shí)尚，簡(jiǎn)約，舒適，獨(dú)特，完美的自然主義風(fēng)格。

一.產(chǎn)品多元化

涉趣Selftrend女鞋設(shè)計(jì)吸收來(lái)自世界各地潮人的造型靈感，讓產(chǎn)品系列的性格可以有多元化的展現(xiàn)。同時(shí)沉迷于創(chuàng)造適合每一種獨(dú)立個(gè)性的鞋子，希望人們愛上他們的同時(shí)享受整個(gè)穿著過程。

多變的風(fēng)格，高質(zhì)量的做工，超現(xiàn)代的設(shè)計(jì)，負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格，正是整個(gè)涉趣Selftrend女鞋品牌的DNA。

二.消費(fèi)者態(tài)度

1.搜索量穩(wěn)定保持，應(yīng)多收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)

從百度搜索指數(shù)趨勢(shì)可以看出，涉趣Selftrend品牌搜索起伏變化較大，高峰期較多，主要是因?yàn)樯嫒�Selftrend品牌為雙11促銷的預(yù)熱，天貓旗艦店各類優(yōu)惠促使消費(fèi)者頻頻搜索涉趣Selftrend品牌相關(guān)資訊。涉趣Selftrend應(yīng)該保持品牌穩(wěn)定的搜索狀態(tài)，在促銷活動(dòng)前后分析消費(fèi)者購(gòu)買喜好，滿足各類消費(fèi)者需求。

2.人群屬性：20-29歲女性為主力消費(fèi)群體

從百度指數(shù)的人群屬性看出，涉趣Selftrend潛在消費(fèi)者中20-29歲群體占比達(dá)55%，性別分布上，女性占比也達(dá)66%，原因如下：

首先，涉趣Selftrend品牌主打目標(biāo)群為追求時(shí)尚品位、具有時(shí)代感及活躍于虛擬信息網(wǎng)絡(luò)的新新人類，20-29歲正是此類群體。而涉趣Selftrend百元左右親民的價(jià)格，更是受到年輕群體的歡迎。

其次，涉趣Selftrend主推快時(shí)尚的女鞋，不出售男鞋，因此男性群體占比偏低。

3.產(chǎn)品需加強(qiáng)優(yōu)化，尺碼問題丞待解決

在產(chǎn)品話題中，消費(fèi)者最關(guān)注的是產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，但也有一部分消費(fèi)者會(huì)覺得有點(diǎn)磨腳，所以涉趣Selftrend應(yīng)該改善產(chǎn)品的適穿度。此外，消費(fèi)者評(píng)價(jià)最差的是尺碼，從消費(fèi)者評(píng)價(jià)中可以看出尺碼已成為主要問題，涉趣Selftrend應(yīng)重視此類問題，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研。

4.親民價(jià)格獲得消費(fèi)者高度認(rèn)可

從消費(fèi)者價(jià)格評(píng)價(jià)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的滿意度是很高的，從涉趣Selftrend天貓旗艦店的暢銷產(chǎn)品價(jià)格來(lái)看，涉趣Selftrend的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言性價(jià)比比較高，涉趣Selftrend應(yīng)該穩(wěn)定價(jià)格，不可隨意調(diào)動(dòng)價(jià)格，影響品牌在消費(fèi)者心里的形象。

三.聲量來(lái)源

1. 聲量來(lái)源最高的是電商，天貓商城成主力

從聲量來(lái)源分布來(lái)看，電商占據(jù)首位，而天貓商城成為其中主力。涉趣Selftrend品牌的銷售渠道目前集中在天貓商城旗艦店，渠道單一化，縮小了消費(fèi)者購(gòu)買方式，阻礙了品牌建設(shè)和推廣力度的進(jìn)程。因此涉趣Selftrend應(yīng)該實(shí)行渠道多元化，吸納更多的消費(fèi)群體。

2.微博更新慢互動(dòng)少，需加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)和消費(fèi)者粘性

涉趣Selftrend官方旗艦店微博更新時(shí)間間隔長(zhǎng)，平均一個(gè)月發(fā)文2篇，近期最新的一篇是10月16日。除了偶爾的活動(dòng)推廣和轉(zhuǎn)發(fā)暢銷品的買家秀，官方微博下的評(píng)論甚少，與評(píng)論者的互動(dòng)也少，微博人氣弱。建議作為暢銷的女鞋品牌，品牌與消費(fèi)者的粘性不可或缺，有利于減少用戶負(fù)面評(píng)價(jià)。

3.微信商城主打代理，微店加盟推廣品牌

涉趣Selftrend品牌在官方微信上開設(shè)微商城，滿足消費(fèi)者全渠道購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)方式的便利。此外，涉趣Selftrend品牌尋找代理人加盟，實(shí)行分銷模式。涉趣Selftrend品牌因?yàn)楸旧淼耐茝V力度不夠，簡(jiǎn)單的分銷模式有助于品牌的建設(shè)和渠道的拓展。

四.地域分布：南方城市居多，應(yīng)滿足消費(fèi)者線下體驗(yàn)

從地域分布上看，涉趣Selftrend品牌潛在消費(fèi)者主要集中在江浙滬一帶，其次是廣州，南方城市分布居多。涉趣Selftrend品牌來(lái)自浙江寧波，在浙江本土一帶發(fā)展較好，周邊城市帶動(dòng)效果顯著。自2004年品牌創(chuàng)立以來(lái)，實(shí)體店鋪設(shè)立發(fā)展速度較慢，建議在實(shí)現(xiàn)渠道多元化的前提下，可以多設(shè)立專柜體驗(yàn)店，為消費(fèi)者提供更多的服務(wù)，滿足消費(fèi)者的線下體驗(yàn)。

五.小結(jié)

涉趣Selftrend品牌成立至今，以多變的風(fēng)格，高質(zhì)量的做工，超現(xiàn)代的設(shè)計(jì)，負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格成為國(guó)內(nèi)女鞋市場(chǎng)暢銷品牌。產(chǎn)品質(zhì)量中尺碼問題成為涉趣Selftrend品牌丞待解決的重中之重，渠道單一化阻礙了品牌推廣進(jìn)程，在用微商城和分銷模式來(lái)轉(zhuǎn)變時(shí)，也應(yīng)多設(shè)立線下體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者得到更多的滿足感。

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