縣政府決定要蓋一幢政府辦公大樓，購進的建材都堆在一塊空地上。附近的老百姓每天晚上都去偷建材。當地老百姓有個觀念，偷政府的財產不算偷。縣里相關部門開會商量，為防止老百姓偷竊，準備建起圍墻，裝上電網，并派保安去守衛，但是丟建材的事還是屢屢發生。

我們拿NLP來解碼一下，為什么這樣的事情很難禁止。從三套軟件來看，價值觀并不是驅使老百姓偷建材的決定性因素，也就是說建材帶給老百姓的好處，并不是讓他們產生偷竊行為的核心要素。那么核心關鍵是什么?

信念!也就是老百姓認為“偷政府的財產不算偷”。正是由于這個信念的支撐，才使老百姓不停地產生偷竊的行為。所以，問題出在信念板塊，只要把這塊解決了，老百姓的行為就會發生變化。

后來，一個老領導了解了情況，他知道當地百姓大多信佛，于是他出了一個建議：“不用建圍墻、裝電網、派保安，只要在建材四周立上幾塊木牌，木牌上寫著建廟用就行了。”這一招果然奏效，老百姓一看這些建材是建廟用的，不僅不再去偷了，還趁著夜色把此前偷的還了回去。

這就是這個老領導的高明之處，他并沒有增加成本保護建材，也沒有試圖改變老百姓的信念并說服他們不要偷盜公共財物，而是利用他們的固有的信念——偷竊寺廟的東西會遭報應，從而改變了他們的行為。此時，建材給他們帶來的價值觀上的滿足，就不那么重要了。

說服別人就是要改變別人的信念，但有時改變一個人的信念要花費很高的成本。所以，最簡單快速的辦法就是利用他原有的信念，推動他產生我們想要的行為。

著此一子，滿盤皆活!