作為一個品牌推廣的企劃人，工作中會涉及到大大小小的市場推廣活動，這也就意味著需要大大小小的活動策劃方案來幫助活動的推進。對于初入廣告這個行業的人來說，對于活動方案的認知還是比較模糊，我根據自己的經驗，把活動方案分成比稿方案和執行方案兩個階段。

比稿方案對于廣告行業的乙方來說，可能用到的機會會更多，對于像我這樣在甲方的人來說，比稿方案用到的機率就會小得多。因為接觸過一些廣告公關公司，也在甲方做過具體的活動策劃和執行，所以我覺得寫方案之前先弄清楚比稿方案和執行方案的側重點，才能更好地幫助我們做好手頭的工作。

比稿方案的側重點

比稿方案多數情況下是乙方為了拿下甲方的合作而展示的方案，這個階段的側重點是拼創意、拼想法。

1、比稿方案建議用PPT。對于比稿方案甲方公司更加看重的是這個方案的想法、思路和創新，這些更適合用圖文結合的形式做展現，讓甲方一目了然。

2、參考圖片很重要。甲方不像乙方服務多個品牌，所以對于行業內一些新出現的推廣方式非常熟稔。對于甲方來說最專注的肯定是自己品牌相關的領域，所以一個方案里提出的某些概念對甲方來說可能會很陌生，這個時候如果能有一些參考配圖，那么甲方就能瞬間抓住這個方案的閃光點。

3、PPT頁數不易過多。我看到過很多廣告公司提供的PPT資料，開頭很多頁的PPT介紹自己的公司，然后再是很多頁的PPT渲染整個活動前情，最后就用幾頁的PPT寫方案。甲方看到這樣的PPT，經常會出現找不到重點的尷尬，會有一種不知所云的的感覺，這個方案很有可能就會被打入回收站。

執行方案的側重點

執行方案是為了讓整個活動順利推進而出的方案，不管是甲方還是乙方用到執行方案的頻率會更高。小到一個微博活動，大到新聞發布會都需要有一個執行方案來確保整個事情的順利推進。

1、執行方案建議用Word或者Excel的形式展開。因為對執行方案來說，側重的是執行的細節以及對整個項目進度的把控。所以Word寫的方案能讓流程更加清晰，Excel排的項目進展、負責人和deadline能讓每個相關人員清楚地知道自己的工作任務。

2、用工具記錄而非腦袋。做過活動項目的人就會明白，每個項目背后有無數個讓人抓狂的細節和隊友。一個活動涉及到的事情瑣碎、繁雜，文案、設計、物料、執行、人員分工、事情進展，每個環節都會出現意想不到的事情需要協調處理，溝通解決。對于這些需要溝通解決的問題，前一秒自己還心心念念地想著要趕緊解決，下一秒就會突然忘記。如果是無關痛癢的小事，就僥幸逃過一劫；如果是一件很重要的事，那么作為活動負責人就有著不可推卸的責任。舉個例子，你突然接到一個通知，活動時間改期，所以你就需要溝通設計文案修改所有宣傳資料的日期，溝通活動場地。這時候，別人又叫你去干了另一件緊急的事情，因為中間強行插入，你很有可能忘記了要改日期這件事情，等你想起來時，可能一切都來不及了。所以在執行過程中出現的每個細節，一定要及時用文檔來記錄，而不要寄希望于自己的腦袋。

3、永遠要有Plan B。做活動涉及的人很多，雖然說要相信隊友，但是你也要時刻做好總有那么一兩個隊友是拖延癥專業戶，總有那么一兩個隊友是掉鏈子專業戶。所以，應對任何可能出現的問題，要有自己的Plan B。

我為什么想寫一篇區分比稿方案和執行方案的文章？因為我就是一開始對比稿方案和執行方案傻傻分不清的人，這就導致了我在做比稿方案（甲方做的方案，有時候需要和各部門溝通，這時候需要出PPT方案，這樣才更具說服力。）的時候抓不住重點，在做執行方案的時候又做不好細節，而且有時候經常把它們混為一談。用PPT做執行方案的結果就是耗費了我大量的時間精力在方案本身，因為做PPT就需要找圖，考慮排版等問題，嚴重影響效率，而且更為關鍵的是PPT管理項目進展沒有Excel那么好用，導致我經常丟三落四。用執行方案的思考邏輯來做比稿方案，結果就是，雖然展示給別人看的時候是PPT形式，但是沒有強調方案本身的亮點，讓受眾覺得乏善可陳。

歸根結底一句話，比稿方案重創新思路，執行方案重執行細節。

（本文首發聯商網）