你的商品標題(product title)優(yōu)化，將決定你的商品，會不會被收錄在亞馬遜的搜尋引擎里面。換句話說，標題優(yōu)化決定你的商品被搜尋率，進而影響到你的商品轉(zhuǎn)化率!

這樣想吧，買家是很懶惰的!它們在亞馬遜的搜尋結(jié)果頁面(Search Engine Results Page ，簡稱SERP)，就只會搜尋一次!對，就一次!只要你的商品沒有出現(xiàn)在 SERP里面，或者在右上角/上方的 Sponsor 里面，你也別奢望買會看到第二頁去。

因此，了解如何優(yōu)化你的商品標題，成為亞馬遜賣家必備的技能及知識!

進入正題吧!如何優(yōu)化商品標題?

賣家應(yīng)該要試著去遵循下列的規(guī)范來創(chuàng)造出一個合情合理的商品標題，亞馬遜有自己的公式，來決定商品標題的被搜尋率。當然，開頭每個字要大寫跟拼字正確，也是很基本但是很重要的!

1. Brand (品牌名)一定要放在開頭，不要問為何!

2. Product keywords(產(chǎn)品關(guān)鍵字)

3. Product serial number (code) or model number(產(chǎn)品型號)

4. Built material and properties (材質(zhì)以及成分)

5. Colour (including variables)(顏色，如果你有變體的話!)

6. Size (including variables)(尺寸，如果你有變體的話!)

7. How many units in a package(數(shù)量及單位，如果你是多包裝的話)

8. Use numerals ( “3” instead of “three”)(使用數(shù)字，而非英文字母拼音)

上面是一個非常好的案例，包含了品牌名稱：Evecase，型號：iPhone 6 4.7。這樣就可以跟iPhone 6 plus 做出非常好的區(qū)別!技巧：美國大型的的電信業(yè)者，也被放在標題里面!

因為我們知道買家會把 AT & T，T-Mobile 這些電信服務(wù)商，加到他們的搜尋單字里面，比如說：Iphone 6 Case At&T，如果您有加入，就有機會被搜尋到!

另外，您也可以看見，這個 ASIN 還有其他顏色，當每個顏色被點擊時，標題都會改變，改到對應(yīng)顏色的標題，這也就是說，您顏色需要寫在標題內(nèi);而不是寫在 Bullet Point 內(nèi)。這個賣家是 - Red 來區(qū)分不同的顏色;另外發(fā)現(xiàn)了嗎?第一個字母都要大寫!

亞馬遜最近對標題有了新的政策，請先參考：[BQool 干貨]亞馬遜新規(guī)定 Listing 標題大瘦身! ，2015年7月的新規(guī)定上路后，很多賣家都要開始縮減 Listings的字元數(shù)量，超過字元數(shù)的，不會出現(xiàn)在亞馬遜的SERP里面，也就是說，就算是買家精準的搜尋到你的文字，如果超過200 字元，他們也找不到你 Listings ，所以要格外注意!

謠言指出：139 字元是最剛好的數(shù)量，讀起來舒適，也不會太冗長!看來賣家要把標題壓縮到標題要走的路還很長!

亞馬遜的SERP會把字尾字首納入考量!也就是說賣家可以不用浪費字元去加入單數(shù)/復(fù)數(shù)。在你的標題可以打“case” 就好，不用打到“cases”。搜尋結(jié)果是一樣的。趕快試試看!

但是，就是這個但是!組合字是完全不同的效果，這點也要注意：兩個字中間有沒有分開，對SERP來說是不同的意義!如果你的關(guān)鍵字是 “makeup”，上架的時候請確認不是打成“make up”，因為亞馬遜認為這是不同的兩個單字，同樣的 “pillow case” 跟“pillowcase”不一樣，“notebook” 跟 “note book”更是完全不同的單字!

接下來，在撰寫商品標題的時候，有三個重要的部分要注意：

標題不是永遠不變：標題適合現(xiàn)在的SERP，在一個月、兩個月、三個月后，隨著競爭者增加，不一定還能搶佔到一樣的排名，因此隨時觀測你的排名吧!(除非你沒有競爭對手，或者是訂製的產(chǎn)品)

精選您的標題關(guān)鍵字：賣家不應(yīng)該"超載"你的標題，塞滿沒有意義的關(guān)鍵字(喔!同樣的道理，Bullet Point 應(yīng)該也不要塞一堆你覺得有用的關(guān)鍵字)，組合起來沒有任何意義的標題，可以騙來 Session，但是不會帶動你的 Conversion rate !

跳脫你的思考框框：一言以蔽之，講得簡單，做起來的確很難!基本的標題技巧大家都會，也許下一點亞馬遜廣告，帶動你的 Session，買家點擊了你的 Listings，當然你還需要一點巧思，可能在標題，或者 Bullet Point 下一點跟別人不一樣的地方，就有可能帶動轉(zhuǎn)化率!

實際案例參考一下，這個 Listings是我有史以來看過最爛的 Listings了，但是竟然有一百多個Reviews!

httpamzn.to1KbaxQX

商品標題：The Magic Box - A Fun Way to Give A Money Gift

Bullet Point：A Fun Way to Give A Money Gift

好吧我真的認輸，這種標題竟然可以搶在 google 第二項，以及亞馬遜商品搜尋第一頁!Magic Box 真正的 Think outside the box，有時候 Bullet point 塞滿一堆關(guān)鍵字，不一定是好事!只要打動人心，或者寫得夠有創(chuàng)意，一樣可以創(chuàng)造銷量。

再看一個最近很火的商品!一分鐘灌水球器，他的 Bullet Point 寫得夠有趣，而且還有保固，充分展現(xiàn)了這個有趣的 Listing 的特點!

剛剛提到了三點要注意的，這邊有更重要的七點不要忘記：

不要為了增加被搜尋率，而把不實的資訊在你的標題上，你不希望買家投訴你商品與描述不符合吧( Item is not as described )，這可是會被關(guān)帳號的!

不要把不屬于你的商標，打在你的商品標題裡面，比如說：Nike, Adidas這種商標，以吸引人潮。這樣的操作方式是會侵權(quán)、帳戶會被封號而且救不回來的。當然：Nikee, Adidass 這種類似的也是不被接受的。

剛剛一開始說過的，不要超過兩百字元，以免你的 Listing 消失在 SERP中。

賣家的資訊、電話號碼、電郵地址都是不被允許放在商品標題的。

除了(excluding and, or, the, with, a etc.) 之外，其他的字母第一個字開頭都要大寫!但切記，不要每個字母都大寫，會造成閱讀的壓力!

不要把價格或者是運費的價格寫在名稱中!

“Best Selling,” “#1 Rated,” 這些字，請記得從標題或者 Bullet Point 拿掉!不可以說自己是最熱賣的、第一名的!