聯商網消息： 2017年1月9日上午9時30分，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司(以下簡稱“太平鳥”)于上海證券交易所正式上市。成為繼雅戈爾、森馬服飾、報喜鳥、步森股份和江南布衣之后的又一家浙江服裝上市公司。

太平鳥首次將發行5500萬股，占總股本的比例不超過20%。募投資金將主要聚焦于營銷網絡建設、太平鳥慈東服飾整理配送物流中心以及信息化系統建設，同時還將用于新增238家直營門店。

資金用途表

“上市對我來說，只是一個平臺而已。這不僅僅是簡單的融資，我更希望發揚我們原創的力量，上市后利用品牌影響力，讓品牌更具張力，更具競爭力”。太平鳥董事長張江平在接受《聯商網》記者時表示。

柔性供應鏈

招股書顯示，太平鳥2013、2014和2015年的營業收入分別為383,116.74萬元、499,905.33萬元和590,333.67萬元，年均復合增長率為24.13%;凈利潤分別為21,084.05萬元、 43,071.60萬元和53,301.00萬元,年均復合增長率為59.00%。

其中，直營模式的收入(包括線上及線下)占品牌服飾運營主營業收入比例為52.34%，加盟收入占比45.64%，代理銷售收入占2.02%。

而公司在 2013、2014、2015 年末,存貨賬面價值分別為86,773.94萬元、106,280.26萬元和150,874.75萬元,占同期流動資產的比例分別為43.04%、43.11%和50.30%。

“庫存管理上，我們利用線上的數據管理基礎，根據顧客需求做了供應鏈改革。以前都是100%下單，現在只下單60%，余下40%的材料都保留，供隨時調整，這就是我們的柔性供應鏈。”張江平提到，“未來，太平鳥會以小批量、多批次、快出貨的體系，增加供應鏈的彈性，從而減小庫存壓力”。

當前，太平鳥在全國31個省、市、自治區擁有近4000家門店。根據歐睿(Euromonitor)報告，太平鳥在2014年中國中檔休閑服飾市場中總體排名位列第5，市場占有率(按終端零售額計)為3.5%。公司在2014年中國女士、男士中檔休閑服飾市場中均位列第6。

“品牌+設計+渠道”模式

市場分析人士表示，太平鳥“品牌+設計+渠道”模式初見雛形。

太平鳥旗下擁有五大品牌，其中包括PEACEBIRD女裝、PEACEBIRD男裝、樂町、Mini Peace以及ANAZING PEACE 男裝，覆蓋年齡層廣，風格多元。品牌矩陣與區域銷售子公司雙線作戰，形成跨區域管理體現。

五大品牌圖表

資料顯示，太平鳥年均開發超過8,000款色新品投放市場,確保零售門店每1至2周上一次新品。且公司各品牌均保持較高頻率的上貨波段，如2015年，PEACEBIRD女裝上新品36波段，PEACEBIRD男裝上新品32波段，樂町LED’IN上新品36波段，Mini Peace童裝上新品28波段。根據招股書披露的信息顯示，截至2015年12月31日，公司設計人員已達509人。

未來發力購物中心和電商渠道

未來，太平鳥將采取百貨、購物中心、街店、電商相互協調的“四輪驅動”的銷售渠道策略，并逐步提升購物中心和電商的占比。“購物中心近年來是發展最為強勁的一個業態，而電商也不容小覷，在未來5年內，我們電商零售額占比有望達到總零售的30%-40%。”張江平提到。

2013、2014和2015年，公司電商業務實現營業收入分別為31,852.44萬元、56,471.25萬元和89,139.11 萬元，占公司品牌服飾收入的比例分別為8.64%、11.66%和15.42%，年均復合增長率為67.29%。而據張江平介紹，2016年太平鳥電商的銷售額已近20億，在總零售額中占比近20%。

其實早在2008年，太平鳥公司便已開始從事電商業務。2007年，公司已建立自己的購物網站。截至2015年12月31日，網上銷售渠道已擁有超過540萬的注冊會員。

招股書顯示，目前，電商業務以銷售過季貨品為主，并積極嘗試當季貨品銷售。銷售過季貨品的同時,電商事業部積極嘗試銷售當季新品，新品售價與實體門店保持一致。

在門店形態上，隨著2016年湖南長沙開福萬達開出首家太平鳥集合店，張江平表示，未來在購物中心中開大店也是太平鳥一大方向。

張江平表示，未來太平鳥的門店拓展將 “以二、三線城市為重點，一線城市及四線城市并行推廣”。

(來源：聯商網/陳肖麗編輯/李燕君)