談到市份額的事，我有一點(diǎn)自己的想法。這里有兩個(gè)問題：其一蛋糕是否真是就那么大？其二即便真的那么大，競爭多了，你的市場份額是否就真的小了？

近幾年，大連的商圈已經(jīng)悄然發(fā)生了變化，市級(jí)商圈的影響力在弱化，購物中心或者百貨店已向著區(qū)域化發(fā)展。以青泥為例，早幾年可以說是市級(jí)商圈，但隨著柏威年的開業(yè)，百年城的調(diào)整，以及中山區(qū)適婚適育年輕人群的向北遷移，消費(fèi)者的購物習(xí)慣更多的追求離家近、服務(wù)好、環(huán)境優(yōu)。當(dāng)區(qū)域商圈在不斷強(qiáng)化的同時(shí)，就不能簡單的認(rèn)為“蛋糕還是那么大，只是多了幾家”的問題。我相信青泥商圈目前各商業(yè)項(xiàng)目的總銷售額一定是大于新瑪特一家獨(dú)大時(shí)的。這里就有一個(gè)“零售一生”兄弟說的定位問題。市場在細(xì)分，品牌在向個(gè)性化發(fā)展，同商圈內(nèi)商業(yè)項(xiàng)目的定位如都能彼此錯(cuò)開，將會(huì)產(chǎn)生更大磁石效應(yīng)，吸引更多的客流進(jìn)入。所以我首先認(rèn)為，對(duì)于區(qū)域性商圈而言，各商業(yè)項(xiàng)目精準(zhǔn)定位會(huì)增加區(qū)域商圈在全市范圍內(nèi)的市場份額。

第二個(gè)問題：蛋糕就是市場，而市場就是消費(fèi)者的需求。我們一直在說消費(fèi)者的需求在下降，其實(shí)不然。舉個(gè)簡單的例子，可能不太恰當(dāng)，但也能說明一點(diǎn)問題。16年媒體在宣傳國人去日本搶購馬桶蓋。我相信對(duì)于這樣一個(gè)科技含量不高的產(chǎn)品而言，中國的企業(yè)生產(chǎn)起來應(yīng)該是沒有問題的，但為什么國人卻要去日本購買？排除其它因素不說，我這里只想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，是因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)并沒有真正的觀注市場的變化，隨著顧客消費(fèi)水平的進(jìn)一步提高，大家已不滿足產(chǎn)品的基本功能，更多的是體現(xiàn)個(gè)性化及消費(fèi)感受。而我們依然按慣性思維來運(yùn)營商業(yè)。所以我認(rèn)為不是需求在下降了，而是需求在變化，這樣說才更準(zhǔn)確，才更客觀。

一，有些新商圈只是開發(fā)商為造房子賣房子而設(shè)的配套，胡亂弄幾個(gè)品牌撐撐門面，對(duì)于大多數(shù)品牌商代理商來說，不是他們的菜。

二，商圈的形成非一日之功，動(dòng)輒五年八年十年，西安路商圈多少年了，也不過如此，除了我們這些在商業(yè)圈里討飯的人，知道的人也沒多少。