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主題:學(xué)會(huì)設(shè)“陷阱”,便利店款款都是熱銷商品

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剛過(guò)年,很多便利店主都說(shuō)生意忙的不得了,利潤(rùn)卻沒(méi)見(jiàn)太大的起色,懶貓社長(zhǎng)就為大家分享下商品擺放小技巧,各位店主學(xué)會(huì)后,在不增加成本、不做過(guò)大調(diào)整的情況下,買出同樣的商品可獲得更多的收益。不信?一起來(lái)看看吧

薄利多銷品“守住”入口:顧客走進(jìn)超市第一眼看到的就是一堆特價(jià)商品,讓他“進(jìn)門(mén)就買”。
關(guān)于結(jié)賬區(qū):結(jié)賬是最后一道商品推送區(qū),結(jié)賬區(qū)的貨架擺上便宜東西,往往顧客覺(jué)得買了也沒(méi)啥。
買一贈(zèng)一促銷:可以提價(jià)后再促銷,店內(nèi)難銷商品或新品,都適合作為贈(zèng)品。

特價(jià)區(qū)“渾水摸魚(yú)”:并非所有促銷品都得真的便宜,有時(shí)在特價(jià)區(qū)放入一些原價(jià)的商品,不留心的顧客很容易以為是特價(jià)而失手買入。

利用燈光以“色”誘人:燈光對(duì)食物的顏色影響巨大,肉類區(qū)一般用紅光,面包黃高,海鮮藍(lán)光,能讓人覺(jué)得特別有購(gòu)買欲。
大包裝比小包裝利潤(rùn)好:店主可以利用“買的多會(huì)實(shí)惠點(diǎn)的”心理作用,其實(shí)多數(shù)飲料、薯片,大包裝都比小包裝利潤(rùn)更高。
現(xiàn)做現(xiàn)賣以味誘人:食物的香味會(huì)刺激人體各種消化酶的分泌,讓顧客在不知不覺(jué)中增加食品的購(gòu)買量。
新鮮商品擺最里面:快過(guò)期的擺外面,新鮮的擺里面,這個(gè)已經(jīng)人盡皆知了。
與視線平行的商品利潤(rùn)高:把最想賣出的商品放在顧客的眼前,通常包含有利潤(rùn)高或者生產(chǎn)日期較早的商品。
最想賣的東西放右邊:利用人們習(xí)慣用右手的習(xí)慣,可將暴利商品放在通道或展柜右側(cè),方便顧客取貨購(gòu)買。
蔬菜水果利潤(rùn)最高:超市的蔬菜給人一種新鮮的感覺(jué),這其中包裝和陳列起到了相當(dāng)重要的作用,好的包裝能誘惑消費(fèi)。

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