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主題:互聯(lián)網(wǎng)思維橫掃,便利店店主怎樣與狼共舞或殺破狼——唐祖緒

唐祖緒——玄機(jī)

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互聯(lián)網(wǎng)思維橫掃,便利店店主怎樣與狼共舞或殺破狼?

——文/唐祖緒

相信很多便利店店主,雖然加入了各種便利店系統(tǒng),做著互聯(lián)網(wǎng)的一些嘗試,卻沒有真正思考過怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)思維改變自己的門店業(yè)績!

筆者曾經(jīng)也是地地道道的傳統(tǒng)連鎖便利店運(yùn)作操盤人,深諳連鎖便利店系統(tǒng)經(jīng)營中的各種講究,然而還真沒系統(tǒng)思考過傳統(tǒng)便利店怎樣利用一下互聯(lián)網(wǎng)思維這個(gè)行將改變世界消費(fèi)和商業(yè)格局的東西!

自從某寶解決了支付信任問題以來,尤其是后來幾大垂直電商平臺(tái)誕生后,網(wǎng)購已經(jīng)占據(jù)了很多消費(fèi)者的大部分份額,傳統(tǒng)便利店的店東們也確實(shí)隱隱約約能感受到了沖擊,雖然還未曾致命,卻也著實(shí)捏了一把冷汗!

既然狼已經(jīng)來了,我想,光捏冷汗可能于事無補(bǔ),還不如多想想怎么與狼共舞或殺破狼管用吧?

曾經(jīng)有人講,若傳統(tǒng)生意人精通了互聯(lián)網(wǎng),那互聯(lián)網(wǎng)生意人將不堪一擊。此語一出,傳統(tǒng)商人是又驚又喜啊,驚的是要精通互聯(lián)網(wǎng)并產(chǎn)生盈利是有多難啊,劉強(qiáng)東的京東商城市值已經(jīng)如此瘋狂而財(cái)報(bào)還顯示它不盈利呢,喜的是原來傳統(tǒng)生意人邁向互聯(lián)網(wǎng)只是差了一個(gè)思維!

驚喜之間,游離不舉,也許才是最大的問題,鄙人站在店主的角度,對(duì)店主如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維改善自己門店生意,做以下分享,供廣大便利店經(jīng)營人參考拍磚!

簡約思維

互聯(lián)網(wǎng)的簡約思維強(qiáng)調(diào)少即是多,而便利店的經(jīng)營也一樣,大部分店主應(yīng)該有體會(huì)的是門店的商品數(shù)量越做越多,而營業(yè)額卻并沒有跟商品的增加成正比。也許這個(gè)時(shí)候店東真的要思考做減法啦,商品品類中從未動(dòng)銷的要毫不猶豫淘汰掉,滯銷品類也要?jiǎng)邮中g(shù)收拾,低毛利耗很多陳列面的品類盡量精簡,而新出高毛利吸客力強(qiáng)的品類則是要重點(diǎn)關(guān)注的了,畢竟精致簡約便利才是便利店的主屬性,也能做到少品多營業(yè)額,關(guān)鍵是簡到需求點(diǎn)上!

用戶思維

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最喜歡談的就是用戶思維,想想其本質(zhì)無非就是要以客戶為導(dǎo)向,也就是客戶思維。那么在便利店中的一些服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品項(xiàng)目中,如果能夠像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣“親”“親”“親”的讓用戶酥麻舒爽了,這樣的實(shí)體店用戶體驗(yàn),配以實(shí)物項(xiàng)目和服務(wù)的垂直參與感,便利店客戶能不爽嗎?不會(huì)吧!

迭代思維

時(shí)代變化快,信息傳播也快,互聯(lián)網(wǎng)人就更快了,卻有些人由于人性的惰性使然讓他們懶于改變。很多時(shí)候,會(huì)看到很多傳統(tǒng)便利店中的顧客因?yàn)樾枨鬀]有被滿足而抱憾離開,那么這些店東對(duì)顧客反饋的東西是什么態(tài)度呢?大部分是沒有引起重視,一笑而過。其實(shí),顧客提出的東西,一定是有一類人的需求,如果針對(duì)性的改進(jìn),并改善小細(xì)節(jié),淘汰不好的部分,迭代進(jìn)來新的思維服務(wù),也許您的門店將是另一個(gè)景象,生機(jī)勃勃!

社會(huì)化思維

更有部分店主,以我是老板自居,放不下自己的面子,不注意顧客的口碑,導(dǎo)致社區(qū)里面對(duì)門店形成了負(fù)面的傳播,這在注重口碑營銷的現(xiàn)今社會(huì)無疑是最大的敗筆,幾乎可以說是把門店往死路上逼。但如果能多站在用戶/客戶的角度去思考問題,服務(wù)每一個(gè)客戶,跟客戶做朋友,把社會(huì)化思維發(fā)揮到極致,其體驗(yàn)一定不會(huì)遜于靠一條網(wǎng)線或WIFI建立起來的關(guān)系!

大數(shù)據(jù)思維

互聯(lián)網(wǎng)公司都喜歡分析數(shù)據(jù),因?yàn)橛袛?shù)據(jù)就有商機(jī),就有比顧客還了解顧客的故事。便利店的消費(fèi)者,很大一部分是忠實(shí)消費(fèi)者,也有一部分隨機(jī)沖動(dòng)型消費(fèi)者,這些顧客的喜好和習(xí)慣如果不被尊重,就像讓四川人吃菜不放麻辣一樣沒有感覺,而便利店店東只需通過收銀系統(tǒng)研究一下顧客的購買行為,就能掌握到顧客的消費(fèi)傾向,形成自己門店的大數(shù)據(jù),然后針對(duì)性的調(diào)整產(chǎn)品架構(gòu),必將事半功倍!

平臺(tái)思維

為什么某寶的小馬哥不說他公司不賺錢?因?yàn)樗瞧脚_(tái),一張乒乓球臺(tái),無所謂輸贏。便利店其實(shí)就是一張球臺(tái),善用它,讓門店成為社區(qū)各種信息交匯的平臺(tái),商品只是其中之一,導(dǎo)入各種社區(qū)人群需要的訴求,增加門店平臺(tái)的效用,同時(shí)也用開放的思維去讓門店平臺(tái)價(jià)值最大化,也許門店這個(gè)地方,就不僅僅是一個(gè)門店了。

簡單試問,有多少個(gè)店主能讓門店的洗手間開放成為顧客公用洗手間?又為什么肯德基麥當(dāng)勞的洗手間就能讓每個(gè)人進(jìn)去使用而不被趕出來?這就是開放思維的不同。同時(shí)門店還應(yīng)該成為員工實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái),員工產(chǎn)生裂變?cè)蕉啵C明價(jià)值越大,深圳的創(chuàng)客模式就是裂變的結(jié)果!

跨界思維

世界大同,內(nèi)外兼修,小米不僅僅是手機(jī),他們已經(jīng)跨界到不知幾萬公里!我們的便利店,也要敢于嘗試新的東西,多元化業(yè)務(wù)類型。誰說便利店不能干餐廳預(yù)約的事?便利店幫保險(xiǎn)公司拉單也不違反法律吧?把一切不可能變?yōu)榭赡埽褪强缃纾瑲v史總是在新的跨界改變中永恒!

聊了這么多,懂互聯(lián)網(wǎng)的人該笑話我了吧,呵呵,沒關(guān)系,誰說實(shí)體便利店不能換思維呢?某同志還把別人的心臟換到自己身上來了呢!

萬般思想只作談,能有心踐行這種互聯(lián)網(wǎng)思維的改變才是王道。

親愛的店主們,您想試試么?

約定你了,一起與狼共舞,殺破狼道,共馳騁……

唐祖緒- 該帖于 2017/8/31 9:29:00 被修改過
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便利店老兵,涉水互聯(lián)網(wǎng),見證風(fēng)口的變遷……

飄在風(fēng)中的干魚

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沒看出來到底說了些什么,好像沒什么用的樣子

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  |   只看他 3樓
呵呵呵
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58優(yōu)品O2O便利店,全國招商加盟中!全新社區(qū)O2O便利店,即將取代傳統(tǒng)便利店!
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