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主題:搭配B2B產業電商 滿足這些條件是前提

現代商訊

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證監會按照大類對市場分了13個大的行業,其中每個行業又包含若干個子產業。針對每一個子產業,算上其上下游企業,可謂參與者眾多。企業在決定在產業電商B2B的時候,首先面臨的第一個問題就是:自己的行業到底適不適合產業電商,適合發展的條件有哪些,筆者根據操作項目經驗,認為如果一個行業確定要做B2B產業電商,要符合以下條件:


問題1、生產流通環節較多

一個產品從工廠生產到最終買家手里,所經歷的環節的多少,直接決定產業的流通效率。一般來講,從原材料供應廠家,要經過區域總代理(部分外資企業有全國總代理)、省級代理、市縣級代理,部分農業生產資料還有村鎮級代理,最后才到最終買家手中。鏈條過長,會導致在商品流通過程中流通效率、信息傳播效率、資金周轉效率等較低,產業電商平臺可以有效打通產業上下游,取代部分環節(注意,一定是部分環節,而不是全部中間環節),提升效率。

問題2、產品標準化

產品標準化是產業電商的基礎,工業原材料標準化程度較高,這也是現階段鋼鐵、化工等產業電商發展速度比較快的原因。產品標準化有利于平臺產品目錄的搭建,按照供需雙方對供求的精確描述,進行高效率的匹配,并且統一標準有了交割的基礎,產業電商不等于期貨,要求100%交割,所以在平臺上能否準確買到所需要的產品是十分重要的一件事情。

但是并不是說產品不標準化就沒有辦法做。農業產業大多數沒有一個全國統一的標準,諸如畜產品、鮮活農產品等,但是其本身交易又非常活躍,市場空間廣闊,所以農業產業電商的先決條件就是先去建立一個行業標準。在農產品中,其實交易本身就隱含一個標準,從業者都在按照這個標準進行現階段的線下交易,我們要做的就是把這個隱含的標準書面化,并推動協會或者政府將標準確定下來,在沒有標準的行業,誰掌握了標準,誰就掌握平臺制勝的決定性因素。

問題3、產品的品類合適

產品的品類還得分成工業和農業兩類來不同的區別和對待。針對于工業來講,比如說鋼鐵,單純的一個鋼廠,就有一萬多個產品的品類,鋼鐵的產品品類非常多,買家在決定買什么的時候是十分痛苦和頭疼的,沒有一個合理和科學的決策依據,這個時候產業電商平臺就十分的重要,通過對比、撮合,可以有效的提高買家的決策效率。但是針對于農業,往往是一個單純的品種,并且除了像畜牧類之外,多數還具有一定的地域屬性,比如說荔浦的砂糖橘、金鄉的大蒜、洛川的蘋果等,品種和屬地結合,直接就變成一個特殊的品類,就算放到整個行業的大的品類中,比如說蘋果,其品種也是十分有限的,所以農產品中更多的不是品類,而是品種+地域,但生豬、白羽雞、草魚等鮮活農產品,由于標準化程度較高,和產地關系不大,是全國性交易的品種。所以農業產業電商中,往往是一個品種形成一個產業電商平臺,比如說中農的糖、中糧的玉米等,筆者不太看好大而全的農業產業電商平臺,彼此品種之間差異太大,完全兩類人群,意義不大。

問題4、行業的市場化

行業的市場化程度也決定了是否有必要建設產業電商平臺。所謂的市場化程度,兩層含義,第一是否有政府的過度參與,這一點在現階段已經比較少了,除非是一些關系到國計民生的行業,但現在越來越放開是一種趨勢,比如說今年一號文件就強調玉米收儲的逐步放開。另外一層含義是行業的市場集中度怎么樣。在產業電商適合的行業中,最好的是供需兩端都比較分散,最起碼也要一端比較分散,如果說兩端都十分集中,那么產業電商存在的意義就不大。比如說美國的生豬市場,集中養殖、集中屠宰,全部都是巨頭與巨頭之間的交易,那基本上這個產業的B2B沒啥存在的價值。鋼鐵電商發展速度比較快,也是因為雖然國內有比較大的鋼鐵集團巨頭,但是也有非常多的中小型鋼廠,需要尋找銷路,并且在下游的用鋼企業也比較分散,這才滋養了找鋼網、上海鋼聯等平臺。

問題5、生產端和需求端的物理距離

所謂的生產端和需求端的物理距離,就是原料供應商和生產廠商不能離得太近,如果兩家企業相隔不遠,那在區域內就可以交易,外面的價格再便宜,對于企業來講是沒有意義的,考慮到物流的運輸成本和效率,所以也不會選擇在電商平臺進行交易。只有供應企業和需求企業相隔比較遠,比如說鋼鐵供應一般在北方較多,但是需求方一般在華東沿海地區城市群,就有交易的基礎,再比如說每年的北糧南運也是基于這個基礎。所以生產端和需求端的物理距離,并且其產業本身有非常旺盛的流通需求(如果產品不流通或者不適合流通,有運輸半徑,比如說水泥,那就不適合做產業電商平臺),才會使電商平臺交易更加有價值。

寫在最后:充分調查,認識行業,選好切入點

在準備搭建產業電商平臺的時候,一定要首先明確要進入的產業是否滿足上述5個條件,對比自己的優勢,選擇合適的行業才能在打造平臺和后期運營中更加游刃有余,為行業解決實際問題。


- 該帖于 2017/2/18 10:18:00 被修改過
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