大風吹破浪潮，O2O寒冬論開始盛行，其實所謂的寒冬只是投資人不在盲目的相信概念而已，不會再像以前傻傻的被忽悠兩句就投錢了，而真正有市場價值的項目根本無懼所謂的寒冬。寒冬的到來實際上是在凈化行業環境，把那些濫竽充數的項目淘汰掉，剩下的項目才會健康成長，資本市場由熱轉冷的結果是勝者為王，O2O的路有很多，B2C路難走的話，還可嘗試B2B。

百度糯米“會員+”戰略，通過B2B的方式占領市場

在前幾日的百度世界大會上，百度正式發布“糯米+”O2O生態戰略，將圍繞“會員+”戰略核心，打造了兩大聯盟計劃，其一，百度糯米將助力擁有廣泛用戶的第三方平臺，實現流量變現，打造收益分成的“伙伴聯盟”;其二，百度糯米將開放自身用戶資源和流量，接入更多第三方垂直O2O服務提供商，共享內容、共享流量，深度打造 “服務聯盟”。簡單的概括一下就是百度糯米將會在B2B這個方向上開始發力。

目前，“伙伴聯盟”除了對接百度地圖、手機百度等百度系產品外，百度糯米已經與中國電信翼支付、華為、中信銀行、葡萄生活、朝陽大悅城等眾多平臺達成合作，幫助其流量變現。“服務聯盟”已深度對接電影、打造百度糯米電影明星品類，同時，對接了百度外賣等百度系產品，還將對接出行、醫療、票務、洗衣以及各類上門服務伙伴，豐富消費場景，既能為用戶提供更多精品生活服務，又可助力垂直O2O提供商拓展服務場景。

在此前的O2O發展策略中，各方都在拼B2C這個方向，美團也好、點評也罷、阿里口碑也是，包括百度糯米都是通過各種補貼來拉攏商戶和吸引用戶，大家的思路基本一致，都是要做最大的B2C式的O2O平臺。然而，當這個方向已經陷入到無休止燒錢的無底洞之中的時候，需要換個思路從燒錢的泥潭中掙脫出來。在這一點上，美團和點評由于業務比較單一，從B2C轉向B2B2C的生態化比較困難，但百度和阿里資源豐富，可以通過資源置換的方式吸引更多合作方。

與中國電信、華為、中國銀行、葡萄生活等合作，其實是為擴充百度系流量之外的新用戶，這是流量B端的合作建設;而把e袋洗等O2O企業當做服務供應商引入到糯米平臺，是服務B端的建設。百度的是思路是以糯米的B2C為基礎平臺，引入了流量B端和服務B端，將服務能力從B2C擴充到B2B，最終形成一個B2B2C的綜合型O2O生活服務平臺。百度的“糯米+”戰略很明確，就是要開發O2O市場的B2B這條路。

以B2B的思路擴張O2O市場影響力，騰訊也有這個想法

如果還不能理解百度糯米思路的話，不妨先看一下百度糯米合作方之一的葡萄生活是怎么做的，其實葡萄生活的立足是更純粹的B2B模式。首先，葡萄生活與從中興、華為等手機廠商建立合作關系，構建是流量B端，同時以B2B平臺服務商的定位，去與垂直的O2O企業談合作，直接引入他們的服務放到葡萄生活的平臺上，這是服務B端。這個構建平臺的思路就是那個著名的“既當比爾蓋茨女婿，又當世界銀行副總裁”的段子，典型的B2B運營思維。

所以，那雖然是個段子但卻有現實意義，如今葡萄生活已與中興、華為、酷派、聯想、金立、天語、一加、海信、小辣椒等手機廠商達成合作關系，引入了阿姨幫、河貍家、土巴兔、融360等知名O2O企業，現在流量和服務兩方面都有了，已經構建了一個穩定的B2B式的O2O平臺，從合作廠商那里獲得了2000萬的用戶，這2000萬用戶足以去與其他O2O服務企業談入駐合作了。

在O2O大勢之下，手機廠商們也希望分一杯羹，但他們不會自己去做O2O項目，直接與類似葡萄生活這樣的O2O平臺合作最為簡單直接，預裝其他公司的APP只能一次性的收一點費用，而預裝葡萄生活可以長期的坐擁分成，這是一筆劃算的買賣。或許有人會質疑，葡萄生活的發展依賴手機廠商，而百度糯米+戰略對此將形成直接競爭關系，其實不然。若手機廠商與百度合作拿不到足夠的話語權，也享受不到更高的扣點，葡萄生活可以放棄品牌露出只作為服務供應商為手機廠商提供定制化服務，而百度糯米未必做的到這一點。

此外，如今的葡萄生活已經站穩腳跟，不需要在依賴手機廠商，現在完全可以與一些軟件方談合作，例如易信、微博、豌豆莢、銀行類等APP都是潛在的合作對象。百度糯米+的出現恰恰印證了O2O市場中B2B這條路的可行性，這或促使資本市場進一步關注葡萄生活，深圳圈子有消息稱騰訊有部門已經在接觸葡萄生活談合作了，而百度糯米發布B2B戰略，或促使騰訊的合作意向變成投資意向，貌似騰訊已經很久沒在O2O市場有大動作了。

阿里YunOS，也可以模仿葡萄生活，為口碑做嫁衣

百度的糯米+戰略和葡萄生活與手機廠商合作的思路，或啟發阿里重視起YunOS在O2O戰略中的市場地位。要知道，阿里為推動YunOS發展，已拉攏了40多家合作品牌接入YunOS系統，其中不乏魅族、飛利浦、天語等大廠，也有海信、海爾、康佳、奧克斯、波導、紐曼等傳統品牌，以及青橙、大可樂、小辣椒等創業品牌，以及優思、億通等老牌廠商。另外，還簽約了包括高通、聯發科、展訊等芯片廠商，沃特沃德、波導等設計公司，YunOS已搭建了一整套手機設計解決方案。

若阿里能把 YunOS也放在其O2O大戰略之中，并效仿葡萄生活的玩法，通過YunOS系統合作內置黃頁功能，或是基于YunOS的深度定制的口碑APP，那將會有助口碑挖掘三四線城市的用戶市場，甚至都可以直接投資葡萄生活。目前，新口碑剛剛組建起來，阿里只通過支付寶來帶動O2O業務發展是不夠的。其實，前兩日口碑CEO范馳在新網商峰會中已有表態，除了手機淘寶、支付寶兩大平臺的支持，高德、微博、UC和YunOS等也將為口碑提供場景分銷支持，其中已經蘊含了阿里重視通過B2B的方式發展O2O重要意向，只是現階段仍處在概念期，并沒有百度糯米+戰略那樣實際的舉措。

在BAT的競爭中，最后都會上升到生態的戰略，O2O市場從B2C朝向B2B方向擴張就已經上升到了資源比拼，生態建設的高度。在新的市場競爭環境當中，手握流量的互聯網公司，擁有服務資源的O2O公司，以及想發展O2O業務的傳統巨頭們都會從中受益，B2B這條路還有很多地方值得深挖，現在就看BAT能否真正的重視起來這條路了。

文/王利陽  微信公號：科技不吐不快