聯商網消息：創新不是標新立異嘩眾取寵，而是保持冷靜選擇適合自己的賽道。

有這樣兩家企業，他們立足長三角輻射全國，多品牌多維度組合協同，并且在去年共同發聲“不忘初心”。

一場對話，兩位CEO，看金鷹和太平鳥怎樣在商品力和渠道力上聚焦中產？

商品力

過去的幾年，百貨業一直在進行差異化的探索，這種差異化首先表現在商品力和服務力上。

立足長三角輻射全國，截止2016年6月30日，金鷹已在全國范圍內成功開設29家自有門店。

金鷹商貿CEO 蘇凱

2013年，金鷹提出“全生活中心”概念，發展至今，先后聯合IFFGallery、韓國信元集團、方糖小鎮、韓國第一齒科Ye齒科診所、室內高爾夫GOLFZON等等，將醫療、文創、體育與購物中心結合起來形成良性互動，這種多元化發展的背后是金鷹“全生活”理念的具體體現。

同時，金鷹在自營上下足功夫，精品超市G-MART和書店G-TAKAYA都代表了金鷹在自營品牌上出色的運營能力。

太平鳥和金鷹一樣，也是注重商品力的典型代表。

太平鳥成立之初主打品牌Peacebird男裝。1997年，推出Peacebird女裝品牌。2008年推出樂町女裝品牌。2011年又推出Mini Peace進軍童裝市場。2013年引入國外女裝品牌Material Girl，翌年推出高端男裝品牌Amazing Peace。

太平鳥首家集合店

太平鳥的梯隊式品牌結構特別清晰，Peacebird女裝是其發展的核心品牌，樂町定位在18~25的少女人群，Material Girl則是歐美街頭風女裝風格，全面的覆蓋了年輕人的喜好品味。

兩家企業都分別選擇發力“商品與服務”，背后的邏輯實際上是消費的升級、需求的多元化，以及零售本源的回歸。

渠道力

如果說商品力和服務力是吸引客流的保障，那么渠道力更大程度上決定了企業發展的維度與對市場的掌控能力。

目前，金鷹旗下商業形態眾多，從最初的百貨店，到全生活中心、主題店、專業店。這些商業形態和金鷹電商平臺一起，構建了金鷹多元化的流通渠道。

今年開業的金鷹世界是金鷹超大型商業體的代表作，也是其在渠道發力的厚積薄發。

金鷹世界

金鷹世界由日本Pinhole設計社長倉直光男親自設計，是集高端購物中心、5A級高端商務寫字樓、五星級酒店，高檔公寓等多功能為一體的地標。除了傳統業態外，Gmart旗艦店、書店G·TAKAYA、空中溫泉、兒童明日樂園、齒科美容、寵物會所等都將匯聚于此。

太平鳥也一樣重視渠道建設，“四輪驅動”是太平鳥一直踐行的發展策略。所謂“四輪驅動”，即百貨、購物中心、街店、電商相互協調發展，特別是電商和購物中心，會是太平鳥之后的重點發力渠道。

太平鳥時尚服飾董事、CEO 陳紅朝

品牌多元化、商業形態多元化，這是客層驅動的必然結果。在“新零售”背景下，“人、貨、場”如何實現勢能最大化，答案盡在3月30日的聯商網大會。

對話專場：商品與服務

3月30日 11:00-11:30

對話嘉賓：

蘇   凱 金鷹商貿CEO

陳紅朝 太平鳥時尚服飾董事、CEO

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2017聯商網大會移動端官網：http://m.linkshop.com/meeting/2017/index.aspx

（來源：聯商網 羅秀玲）