便利店經(jīng)營小賣部化的人認(rèn)為，便利店不同于超市，消費(fèi)者絕大數(shù)多都是附近的居民，人們來消費(fèi)的主要原因是圖方便、省時(shí)，因此不做促銷這些消費(fèi)者也會(huì)來。這種想法是錯(cuò)誤的，促銷只是經(jīng)營的一種手段和輔助工具，不是最終的目的。

便利店存在的意義就是滿足人們即時(shí)性和應(yīng)急性的購物，其經(jīng)營面積較小，商品種類相對(duì)較少，商圈覆蓋的范圍僅在幾百米之內(nèi)，一般到店購物的顧客多為附近的居民或者是工作人員。用正確的經(jīng)營理念來指導(dǎo)促銷活動(dòng)，有效增加商品銷售額，提高市場(chǎng)占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭力。

便利店促銷規(guī)劃應(yīng)注意把握以下幾個(gè)原則：

促銷焦點(diǎn)原則，就是門店每個(gè)檔期只選擇一到兩款商品進(jìn)行促銷，而且促銷的價(jià)格力度相對(duì)要大一些，以對(duì)顧客形成較大的吸引力，另外，也可以在一定程度上起到顧客認(rèn)為門店商品價(jià)格不高的作用。這樣選品少，門店容易聚焦推廣；當(dāng)一兩款促銷商品整齊量感的陳列在促銷位置的時(shí)候，顧客也容易發(fā)現(xiàn)。

二、檔期五七原則

三、促銷選品豐富原則

四、促銷適時(shí)原則

便利店在促銷時(shí)做好以上四點(diǎn)，必會(huì)名利雙收，既贏得了顧客的口碑也提升了門店的業(yè)績，何樂而不為呢？

促銷只是經(jīng)營的一種手段和輔助工具，不是最終的目的。