便利店經營小賣部化的人認為，便利店不同于超市，消費者絕大數多都是附近的居民，人們來消費的主要原因是圖方便、省時，因此不做促銷這些消費者也會來。這種想法是錯誤的，促銷只是經營的一種手段和輔助工具，不是最終的目的。

便利店存在的意義就是滿足人們即時性和應急性的購物，其經營面積較小，商品種類相對較少，商圈覆蓋的范圍僅在幾百米之內，一般到店購物的顧客多為附近的居民或者是工作人員。用正確的經營理念來指導促銷活動，有效增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業知名度和美譽度，增強企業競爭力。

便利店促銷規劃應注意把握以下幾個原則：

促銷焦點原則，就是門店每個檔期只選擇一到兩款商品進行促銷，而且促銷的價格力度相對要大一些，以對顧客形成較大的吸引力，另外，也可以在一定程度上起到顧客認為門店商品價格不高的作用。這樣選品少，門店容易聚焦推廣；當一兩款促銷商品整齊量感的陳列在促銷位置的時候，顧客也容易發現。

二、檔期五七原則

三、促銷選品豐富原則

四、促銷適時原則

便利店在促銷時做好以上四點，必會名利雙收，既贏得了顧客的口碑也提升了門店的業績，何樂而不為呢？

促銷只是經營的一種手段和輔助工具，不是最終的目的。