聯商網消息：3月21日晚間，通靈珠寶發表2016年度業績公告。公告顯示，截至2016年12月31日，通靈珠寶實現營業收入16.51億元，與上期同期相比增加1.60億元，增幅為10.73%。實現利潤總額3.00億元，與上期同期相比增加0.59億元，增幅為24.48%。實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.21億元，與上期同期相比增加0.40億元，增幅為22.10%。

總體來說，2016年度直營業務穩步發展、加盟業務快速增長，公司整體取得了較好的業績。

提高市場占有率

2016年11月23日，通靈珠寶正式在上海證券交易所掛牌上市，通靈珠寶獲得發展新動力。

作為珠寶企業，產品的創新能力尤為重要，潘朵拉就是憑借創新DIY聲名大噪。通靈珠寶為此制定了“為下一代珍藏”和“超級單品”的發展理念。

同時，通靈珠寶還通過多渠道布局搶占市場占有率。公告顯示，通靈珠寶一方面通過加強與萬達、金鷹、華地、銀泰、百聯等全國重點商業集團的溝通及資源互動，通過集團戰略合作快速提升渠道滲透率及市場份額。

另一方面，通靈珠寶與全國 TOP100 的單體商業客戶深度合作，推行商業聯合計劃，深化重點渠道合作以提升渠道競爭力與品牌影響力。

通靈珠寶通過在已實現高銷售額高占比的商業體中，針對不同消費者布局多品牌、多廳，從而建立公司渠道壁壘，以提升市場占有率。

截止到2016年底，通靈珠寶線下渠道網點布局由區域型轉為全國型，全國渠道網點省級數量覆蓋率達64.7%。2016年線下渠道網點拓展已達到17省（江蘇、安徽、浙江、河南、湖北、四川、云南、海南、江西、甘肅、陜西、山西、山東、河北、遼寧、福建、吉林）、4個直轄市（北京、天津、上海、重慶）、1 自治區（內蒙古），合計22個省市。

報告期內，通靈珠寶在全國市場新拓展了37家直營店，83家加盟店。截至2016年12月31日，門店數達到578家，同比增加了26.20%。

卓越的營銷能力

目前，珠寶行業進入調整期，品牌、渠道運營和并購整合是核心競爭力。受宏觀經濟下滑影響，珠寶行業結束了持續多年的高速增長進入低迷期。去年下半年以來，中高端消費底部企穩，限額以上珠寶零售增速自9月回歸正增長，行業或已渡過最艱難的“寒冬期”。從發展模式來看，跑馬圈地式發展模式弊端顯現，市場競爭激烈、集中度低、產品同質化嚴重、品牌附加值低，品牌、渠道運營和產業鏈整合能力將是未來競爭關鍵。

通靈珠寶很會玩營銷，贊助柏林電影節還是“牽手”王家衛，特別是電視劇《克拉戀人》的播出，沈東軍成功讓通靈珠寶得到明星和粉絲的矚目，并且簽下唐嫣成為公司首席時尚官。

去年，通靈珠寶還在杭州戊寅寅泰開出了首家“藍色火焰”體驗店，并請來江疏影助陣站臺。

對于未來發展，通靈珠寶在報告中指出，繼續將“藍色火焰”的元素進行提煉，打造超級單品。同時還將引進國際王室品牌，擴大品牌影響力。

（來源：聯商網 羅秀玲）