聯(lián)商網(wǎng)消息：4月20日，好想你(002582)發(fā)布2016年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2016年好想你實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.72億元，比上年同期增長86.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為 3927.24萬元，比上年同期增長1314.69%。值得一提的是，2015年好想你還虧損323.31萬元。

▲近三年主要經(jīng)營數(shù)據(jù)一覽

▲分季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)一覽

好想你方面表示，期內(nèi)業(yè)績?cè)鲩L并實(shí)現(xiàn)扭虧主要系公司發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買杭州郝姆斯食品有限公司100%股權(quán)，杭州郝姆斯食品有限公司自2016年8月份開始納入合并范圍；另一方面系公司優(yōu)化銷售渠道及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略調(diào)整所致。

渠道轉(zhuǎn)型升級(jí) 并購百草味

2016年，好想你繼續(xù)夯實(shí)連鎖專賣渠道，實(shí)行“1+2”模式，即1家3.0版旗艦店和2輛O2O 移動(dòng)零售終端，2輛移動(dòng)終端定點(diǎn)、定時(shí)、定品系配合旗艦店做好營銷展售。省內(nèi)集中升級(jí)傳統(tǒng)店面，實(shí)行“關(guān)小店、開大店”策略；省外聚力復(fù)制和推廣“1+2”模式，開啟新一輪加盟熱潮，遵循“大招商、招大商、招好商”原則。目前，省外市場“1+2”模式樣板市場門店銷售額同比增長 7.63%，平均單店單天零售額 3,809 元，極大提升了新店生存能力和盈利水平，為公司快速開拓新市場版圖奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，好想你對(duì)商超渠道進(jìn)行了管理變革，關(guān)閉低效門店，聚焦區(qū)域市場和樣板門店，向精細(xì)化管理邁進(jìn)。2016年8月，好想你與“什伯互聯(lián)”智能營銷管理團(tuán)隊(duì)深入合作，由管理團(tuán)隊(duì)參與投資并全權(quán)負(fù)責(zé)經(jīng)營。集中優(yōu)化購物者行為的終端動(dòng)銷效能，積極布局基于人工智能的業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)“杭大掌柜”，推進(jìn)精細(xì)化管理；引入智能貨架、智能機(jī)器人促銷員等技術(shù)，大幅降低了經(jīng)營成本，提升了消費(fèi)者關(guān)注度，改善了購物體驗(yàn)和會(huì)員關(guān)系，復(fù)購率達(dá)到 24%；標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制成功門店操作，將 65%的生意額度轉(zhuǎn)為客營，大幅度降低應(yīng)收賬款壓力；落實(shí)產(chǎn)品定位與品類管理。年底成功實(shí)現(xiàn)商超扭虧為盈，盈利60.01萬元，為下一步商超銷售額和利潤雙增長打開局面。

此外，報(bào)告期內(nèi)，好想你以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的形式收購杭州郝姆斯100%股權(quán)獲得中國證監(jiān)會(huì)無條件通過。合并4個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表，百草味為公司貢獻(xiàn)銷售額 11.26億元，凈利潤 1569.80萬元，為公司全面升級(jí)、跨越發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“好想你”與“百草味”從品牌、產(chǎn)品、渠道、資源四大維度全面開啟戰(zhàn)略協(xié)同，雙方實(shí)現(xiàn)全方位優(yōu)勢互補(bǔ)，充分利用好想你紅棗全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，借勢 818 并購戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，在國內(nèi)及海外電視劇中持續(xù)植入，加上中秋節(jié)及“雙十一”加碼，成功打造了“抱抱果”子品牌。其后又推出“仁仁果”，打造了又一大單品，積累了良好的品牌創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了主品牌影響力。百草味核心戰(zhàn)略產(chǎn)品在好想你智能工廠生產(chǎn)，保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，通過新投產(chǎn)的智能配送中心，就近發(fā)貨大大提高了配送效率。

“好百”融合元年 3年內(nèi)完成八大項(xiàng)目融合

2017年好想你提出“好百”融合元年，并規(guī)劃3年內(nèi)完成全項(xiàng)目融合。

文化的融合：崇尚感恩文化，知恩、感恩、報(bào)恩，感恩企業(yè)發(fā)展過程中的貴人、恩人、親人;崇尚科學(xué)，以科學(xué)武裝頭腦，尊重規(guī)律，促進(jìn)個(gè)人和企業(yè)發(fā)展;堅(jiān)持做食品就是做良心，做企業(yè)就是講道德，通過不懈的努力，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，傳遞良心，傳遞責(zé)任，傳遞大愛�！昂冒佟蔽幕�融合達(dá)到思想統(tǒng)一，步調(diào)一致。

人事的融合：2017 年初杭州郝姆斯食品有限公司已任命石聚彬?yàn)槎�事長、邱浩群為副董事長、原 COO王強(qiáng)升任為總經(jīng)理，同時(shí)財(cái)務(wù)總監(jiān)由好想你委派，百草味創(chuàng)始人原總經(jīng)理蔡紅亮任市場中心總經(jīng)理，“好百”高管人事首先調(diào)動(dòng)磨合，實(shí)現(xiàn)人才互補(bǔ)，戰(zhàn)略思想統(tǒng)一，并將在 3 年內(nèi)完成總監(jiān)至經(jīng)理級(jí)調(diào)動(dòng)，充分發(fā)揮人才互補(bǔ)優(yōu)勢及培訓(xùn)資源共享。

供應(yīng)鏈的融合：2017 年繼續(xù)物流、生產(chǎn)、倉配融合，提高效率，降低成本。在 2016 年鄭州基地融合基礎(chǔ)上拓展到全國九大分倉的 B2C、B2B 模塊，充分利用百草味倉配體系，做到 B2C 訂單全國 70%次日達(dá)和 B2B 訂單四大區(qū)域次日達(dá)。人力、場地、固定資產(chǎn)不重復(fù)投入及降低就近配送快遞費(fèi)用率，達(dá)到降低成本的效果。2018 年實(shí)現(xiàn)采購模塊和生產(chǎn)模塊全面融合。

信息化共享：2017 年依托 IBM 的咨詢體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn) ERP、OMS 等統(tǒng)一信息化建設(shè)，并在 2018 年底完成；

品牌的融合：2018 年開始品牌部門融合，達(dá)到資源和人才共享協(xié)同作戰(zhàn)和發(fā)展；

產(chǎn)品的融合：2017 年產(chǎn)品研發(fā)開展協(xié)同融合，2018 年實(shí)現(xiàn)人、物、場全面融合；

渠道的融合，首次探索渠道融合：2017 年線下 KA 渠道融合，在人力、倉儲(chǔ)等方面進(jìn)行，2019 底完成全渠道融合；

依托 IBM 的咨詢體系建設(shè)，開展 CRM 融合：好想你和百草味共計(jì) 4000 萬左右全渠道會(huì)員，融合雙方所有會(huì)員信息，利用消費(fèi)者畫像，通過全渠道 CRM 系統(tǒng)，并建立好想你呼叫中心，進(jìn)行精準(zhǔn) C2M 產(chǎn)品定制研發(fā)，進(jìn)行品牌化多渠道會(huì)員服務(wù)，進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 崔旭升）