陳列就是在做細(xì)節(jié)，

那些容易被忽略卻又十分重要的細(xì)節(jié)!

作為陳列師/實(shí)體店主的你，是否有在意貨品該如何陳列在貨架上呢?還是跟著感覺(jué)隨意發(fā)揮，進(jìn)行商品的陳列?

其實(shí)，店鋪商品哪能隨便上貨架!里面學(xué)問(wèn)可多著咧!今天，就以服裝店鋪來(lái)舉例，給大家說(shuō)說(shuō)里頭的門道，可別再隨意發(fā)揮~

疊裝陳列

疊裝陳列：是指將服裝折疊成統(tǒng)一形狀再疊放在貨架上。

疊裝陳列的優(yōu)點(diǎn)是可以很好的節(jié)省店鋪空間，而且還使陳列整體看上去具有豐富性和立體感，形成視覺(jué)沖擊。缺點(diǎn)是疊裝陳列不能很直觀的將商品展示給顧客看。

疊裝陳列需要注意的4個(gè)點(diǎn)

1、要強(qiáng)調(diào)色塊：“遠(yuǎn)看色，近看款”，因?yàn)楸緛?lái)疊裝陳列，能直觀展示給顧客看的面就少，那我們就更應(yīng)該在色彩上來(lái)吸引顧客，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。

2、增加模特：因疊裝陳列無(wú)法很好的將商品展示給顧客看，所以，通常會(huì)在疊裝陳列旁增加一到兩個(gè)模特。再?gòu)寞B裝陳列的商品中選擇一到兩件主打款商品穿到模特身上，來(lái)更加直觀的將商品展示給顧客看，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲，從而增加成交幾率。

模特身上的服飾應(yīng)2-3天更換，以保持新鮮感，吸引注意，增進(jìn)視覺(jué)感。

3、整齊劃一：每摞疊裝應(yīng)保持肩位、襟位、褶位整齊、平直。整齊的疊裝陳列，會(huì)讓沒(méi)有購(gòu)買欲望的顧客望而卻步，減少人力。

如果當(dāng)顧客試了好幾件，覺(jué)得可買可不買，這時(shí)候臉皮薄的顧客就怕導(dǎo)購(gòu)背后議論，也可能順帶買一件。(反正，二哥有幾次就是這樣買幾件衣服，不說(shuō)了都是淚!)

4、擺放原則：疊裝擺放時(shí)，要拆開(kāi)包裝，薄款擺放最好4~6件，厚款擺放3~4件，但還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)擺放，要避免太多而疊不起來(lái)，或是疊起來(lái)又倒了，影響顧客購(gòu)買心情。

每疊商品尺寸應(yīng)自上而下，從小到大排列，這樣方便顧客快速找到適合自己的尺寸，也方便導(dǎo)購(gòu)人員尋找或補(bǔ)充商品。

疊裝陳列所占位置不要超過(guò)32cm×36cm。每摞疊裝的間距應(yīng)保持在10cm～15cm左右。這樣的大小/間距，不會(huì)太大，太小，或離得太近、太遠(yuǎn)。方便顧客選購(gòu)。

掛裝陳列

掛裝陳列就如同其名字一樣，一般用衣架把衣服掛上，以展示商品特性，易與形成色塊沖擊和渲染氣氛。這種陳列方式還分為正掛和側(cè)掛。

1、正掛： 是能很好的將商品直觀的展示給顧客看，用眼睛就了解到商品的特點(diǎn)，還方便顧客直接觸碰商品。正掛還能進(jìn)行商品的組合銷售， 如上衣搭配褲子。連帶銷售，促進(jìn)顧客成套購(gòu)買的幾率。

2、側(cè)掛：側(cè)掛的拿取非常方便，大部分顧客在試穿時(shí)都是拿取側(cè)掛里的服飾，側(cè)掛陳列服裝的排列密度較大，對(duì)店鋪面積的利用率也比較高，非常適合面積較小的店鋪。

掛裝陳列需要注意的6個(gè)點(diǎn)

1、每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，通常不超過(guò)4件，要有不同的尺寸排列。掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。

2、同一系列款式的服飾應(yīng)使用同一種衣架，不要混亂。

3、掛裝的正掛順序應(yīng)是：從前向后，從小碼到大碼，側(cè)掛順序是：從顧客進(jìn)入店鋪的方向開(kāi)始按小尺寸到大尺寸的順序排列，方便顧客找到自己的尺碼。

4、掛裝的陳列顏色應(yīng)：從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。

5、側(cè)掛陳列時(shí)，衣架都成“?”號(hào)方向掛入側(cè)掛架，這樣方便顧客快速拿取。

6、掛裝陳列(正掛/側(cè)掛)一般會(huì)與疊裝陳列組合，這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。

在說(shuō)完這些服裝陳列手法，可能有的童鞋就開(kāi)始鬧了，說(shuō)“二哥，二哥，你偏心光講服裝陳列知識(shí)，那我們這些開(kāi)其他種類的店鋪怎么辦?”莫急莫急，那二哥再給大家?guī)��?lái)三個(gè)任何店鋪都通用的陳列原則，來(lái)方便你們學(xué)習(xí)與借鑒~

3個(gè)通用原則

1、易看到：就是讓商品抓到顧客眼球，用陳列手法來(lái)突出你急想要賣出的商品，不讓顧客在漫無(wú)目的的選擇中徘徊。

2、易拿取：就是方便顧客隨手拿取，方便導(dǎo)購(gòu)隨手拿取，以前有些店鋪，喜歡把商品放在很高的位置，導(dǎo)致顧客需要時(shí)，還要叫導(dǎo)購(gòu)拿著撐衣架來(lái)拿取，這樣大大的浪費(fèi)了時(shí)間，降低用戶體驗(yàn)感，可能有的顧客嫌麻煩就直接走掉了。

3、易恢復(fù)：在顧客拿取或試穿完衣服后，導(dǎo)購(gòu)容易按一定規(guī)律將商品恢復(fù)成原樣。

最后，這些門道你家店鋪都做好了嗎?