2017年是中國跨境電商元年，不僅是跨境出口電商，進口電商、移動電商紛紛加入這大軍之中。作為中小賣家，該如何去選擇？

傳統外貿跟跨境電商的模式區別：

傳統外貿模式：制造商→出口商→進口商→批發商→零售商→消費者

跨境電商模式：制造商→批發商→零售商→消費者或者制造商→消費者

總之，減少了環節。物流、支付都發生變化。

現在我們就列舉常用的3個跨境電商平臺，他們各自都有什么特點？

速賣通以“價格為王”，賣家一定要價格低才能有優勢；

eBay對賣家的要求更嚴格些，對產品質量要求較高，但同樣也拼價格，即產品質量要過得去，價格也要有優勢；

對賣家要求最高的是Amazon，它以產品為驅動，就是產品質量必須要有優勢，而且還必須要有品牌才行，如果你沒有品牌，最好不要去做Amazon。

不同群體適合去做不同平臺，“跟公司、行業、產品是有關系的。單一品類的產品供應鏈非常全，非常有競爭優勢，做速賣通很快就可以成功，要是打價格戰，其他小賣家必死無疑。把產品不停地傳上去，把價格調低，廠家直接出廠價就可以，貿易商根本沒存活空間。有沒品牌無所謂，只要有價格優勢就可以。速賣通就吸引了很多這種產品廠家進去。

工廠可以去做eBay，但門檻較高，因為市場、客戶群體是不一樣的。速賣通主要以發展中國家、欠發達國家為主，eBay則是成熟市場，對品質要求較高，規則是比較偏向買家的，產品、服務，包括物流，如果做得不好，就會有問題，產品很強是不夠的，要有其他能力，比如本地化服務。如果不怕打價格戰的話，就可以選擇速賣通。Amazon，品質、產品都有保證，一定要有品牌，才能把別人擋在門外，小的貿易商基本沒機會。Amazon對品牌最嚴肅，要建立品牌。Amazon由于服務有口皆碑，目前是歐美的中高端電商市場占有者。

但往往很多時候，在計劃列完，雄心勃勃之時，忽然發現團隊并沒有相應的人才，團隊打造也需要時間。除非你外包，像那個萌吉熊在外包方面做得不錯，不然，可能就是團隊里的成員，熟悉哪一個渠道，會從該渠道，量身來做，先開始運作起來，獲取經驗。然后，再慢慢搭建最合適的渠道組合所需要的團隊。