隨著營銷的花樣越來越繁多，產品的包裝也成為了許多商家玩小心機的營銷手法。看看這些商家是怎么玩的，也許能給你的包裝營銷帶來新的思路。

可口可樂——昵稱瓶到歌詞瓶

2013年夏季，可口可樂打響了昵稱瓶夏日戰役，據說昵稱瓶營銷戰略為可口可樂額外帶來了20%的銷量。一些來自網絡的詞匯，被印在了可口可樂的包裝上。這些詞匯是在社交媒體上大熱的詞匯，比如，吃貨、才女、神仙姐姐、月光族、純爺們、宅男、天然呆、神對手、汪星人、喵星人。因為其昵稱來源于社交網絡的屬性，加之2013年微博還在鼎盛時期，可口可樂一系列推廣昵稱瓶的海報在微博大面積鋪開，一時間取得了佳績。

繼昵稱瓶后，可口可樂又推出了歌詞瓶、臺詞瓶、定制瓶等一系列和包裝有關的營銷策略。雖然效果沒有昵稱瓶好，但是可見可口可樂在包裝營銷上下的功夫不淺。

案例點評：昵稱瓶的營銷最主要的是突出了產品和消費者自己的強關聯性。這些昵稱因為是網絡上大熱的詞匯，也就是很多人的個人特性和屬性被概括在這些昵稱中了。不管是宅男還是天然呆，很多在社交網絡上活躍的用戶，在線下可能是比較內向害羞的，他們會選擇自己認可的昵稱，通過可樂來向周圍的人展示自己的屬性，還有一種則是周圍的人看到這個可樂瓶的昵稱覺得和你的形象很符合，買了送給你喝。這種方式就是把線上的社交屬性，衍生到了線下，讓更多人有機會去展示自己的個性。

Nutella——700萬款不同的包裝

國內的消費者對Nutella這個品牌可能并不熟悉，這是一家在歐洲超市隨處可見的巧克力醬品牌。這是由意大利奧美集團做的一個案例，為了凸顯每瓶巧克力醬的獨一無二，他們決定為每一瓶巧克力醬制作一個包裝設計。幸好這個工作不是交由設計師來完成，而是交由計算機算法的組合，利用十種圖案和顏色，創造出無限接近又獨一無二的Nutalla瓶。

案例點評：獨一無二的屬性。大部分人終其一生都在追求獨一無二，所以獨家、定制、限量這些特性總能博得消費者的心動，對于這種定制一般都會用在比較貴重的產品上。對于日常的快消品，大部分人不會奢求這是一個獨一無二產品。但是Nutella通過計算機算法的形式讓這個日常的快消品具有了獨一無二的屬性，對于快消品來說，消費者又多了一個不得不買這個牌子巧克力醬的一個理由了。

橙汁瓶——每一瓶都有特定的生產時間

消費者對橙汁這一產品的有一個很大的訴求，就是新鮮。所以這次的包裝設計，就圍繞著如何讓消費者感覺到新鮮而展開。他們也為每一瓶橙汁定制了屬于自己獨一無二的包裝——每瓶橙汁的生產時間被印在了包裝上。

案例點評：這個案例最重要的營銷點是通過包裝突出了這款產品最重要的特性——新鮮。做營銷的目的，就是通過一些形式，想消費者傳達自己的產品特點，歸納總結產品特點的時候一定要克制，少則一個多則三個是極限。然后就要想通過什么形式，什么方式告訴消費者。這個案例選擇的是最直觀的方式，果汁生產的時間，并且把這個時間精確到分秒，在包裝設計上最大化，讓消費者一目了然。

（本文首發聯商網，作者：胡柯柯 ）