【盒馬鮮生】與【超級物種】研究原創干貨系列之七：【超級原創干貨】盒馬鮮生背后的發展邏輯

導讀：盒馬鮮生VS超級物種，背后實則是阿里與騰訊兩大互聯網企業在細分戰場上的又一次角逐。它們的發展戰略與經營邏輯有什么異同，誰又會更勝一籌呢？敬請大家關注聯商專欄【把聯商設為主頁】后續文章。

盒馬鮮生發展戰略的核心思想：

1、時間是最大的成本。

2、互聯網思維在糾錯中不斷迭代成長。

盒馬鮮生的發展起源：

1、線上銷售增長放緩，消費體驗不足。

2、生鮮電商虧損嚴重，需要探索新模式。

3、高頻消費帶動支付寶線下支付場景需要。

4、在互聯網環境下，零售業【人】、【貨】、【場】的關系在重構。

5、【天貓下凡】需要，讓天貓商品進入實體店，如天貓超市進駐盒馬集市。

6、用生鮮、餐飲高頻消費鎖定消費者，與消費者溝通，了解需求，集聚粉絲，精準營銷。

7、通過新模式和線下商品占領消費者心智，強化商品品質，增加消費者信任度，培養消費習慣。

盒馬鮮生的發展思路：

一、盒馬鮮生的發展戰略

1、自營重模式運營，提升消費體驗及競爭對手復制門檻。

2、輸出盒馬運營模式，輕資產擴張。

3、加速開店，形成競爭優勢，不管是直營、加盟還是與更多零售企業合作。 

二、盒馬鮮生的發展策略

1、從【貨-場-人】到【人-貨-場】，實現全時、全渠道、數字化運營。

2、重構商業邏輯：以全渠道布局、場景聚焦、體驗為先為獲客手段。

3、重構零售價值觀：以“新鮮每一刻、所想即所得、一站購物、讓吃變得快樂、讓做飯變成娛樂”為經營理念。

4、重構商品結構：使整體品類組合更加扁平化，追求不僅僅為顧客提供簡單商品，而是提供一種生活方式的經營理念，實現零售+餐飲的融合。

5、重構零售形式：線上線下融合，到店（體驗消費）、到家（送貨上門）并行發展。

6、重構店倉結構：倉庫前置，實現賣場與倉庫統一。

7、重構終端配送：采取前場庫存+后場物流的形式，自建物流，并實行零門檻免費配送+3公里半小時送達+無條件退貨。 

三、盒馬鮮生的發展目標

在3年內直營店發展到50家以上，實現一線城市全覆蓋。