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主題:【干貨】盒馬鮮生的人貨場(chǎng)重構(gòu)

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【盒馬鮮生】與【超級(jí)物種】研究原創(chuàng)干貨系列之十二:【超級(jí)原創(chuàng)干貨】盒馬鮮生的人貨場(chǎng)重構(gòu)

導(dǎo)讀:盒馬鮮生人、貨、場(chǎng)的重構(gòu),是用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和思維去重新構(gòu)架人、貨、場(chǎng)的關(guān)系,重新在這中間尋找新的機(jī)會(huì)和產(chǎn)生新的效率。

盒馬鮮生的“人、貨、場(chǎng)”重構(gòu)

一、傳統(tǒng)零售的“人、貨、場(chǎng)”

1、“人”:主要指顧客,重點(diǎn)講究顧客定位管理。

2、“貨”:主要指商品,重點(diǎn)講究商品定位管理。

3、“場(chǎng)”:主要指賣場(chǎng),重點(diǎn)包括賣場(chǎng)衛(wèi)生、賣場(chǎng)氛圍、購(gòu)物環(huán)境管理等。

傳統(tǒng)零售的“人、貨、場(chǎng)”,重點(diǎn)講究的是目標(biāo)顧客定位(人)和商品定位(貨)以及二者之間如何更好地進(jìn)行匹配,是典型的二維思考。但是“人”不是孤立不變的“人”,“人”在不同的場(chǎng)景下會(huì)產(chǎn)生不同的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣;因此,需要加上“場(chǎng)”——不同場(chǎng)景下對(duì)“人”與“貨”的影響——這個(gè)第三維的考量。

二、盒馬鮮生的“人、貨、場(chǎng)”重構(gòu)

盒馬鮮生的“人、貨、場(chǎng)”重構(gòu),不是簡(jiǎn)單的“人、貨、場(chǎng)”組合,而是實(shí)現(xiàn)了“人與人、人與貨、人與場(chǎng)、貨與貨、貨與場(chǎng)、場(chǎng)與場(chǎng)”之間的無(wú)縫鏈接,實(shí)現(xiàn)了“人、貨、場(chǎng)”的三合一。

1、人與人:通過(guò)盒馬F5社群實(shí)施粉絲營(yíng)銷,突出及時(shí)性、互動(dòng)性及互利性,把有價(jià)值的東西傳遞給用戶,促使用戶與人交流,形成關(guān)系鏈,進(jìn)而形成關(guān)系網(wǎng)。

2、人與貨:貨本身就是一種需求,但逐漸呈現(xiàn)多元化趨勢(shì),盒馬鮮生通過(guò)大數(shù)據(jù)與消費(fèi)者畫像快速地實(shí)現(xiàn)了人與貨的匹配。

3、人與場(chǎng):不同的場(chǎng)景,有不同的消費(fèi)需求與消費(fèi)習(xí)慣;盒馬鮮生用020作為鏈接器實(shí)現(xiàn)了人與場(chǎng)的無(wú)縫連接,有效提升了用戶的體驗(yàn)度。

4、貨與貨:貨與貨就是需求和需求之間的連接,盒馬鮮生針對(duì)同一個(gè)人以不同的貨品滿足其不同的需求,從而達(dá)成貨與貨的互補(bǔ)和連接形成增量;簡(jiǎn)而言之就是貨與貨的關(guān)聯(lián)性。

5、貨與場(chǎng):貨與場(chǎng)的匹配,盒馬鮮生實(shí)現(xiàn)了為不同的場(chǎng)景與消費(fèi)習(xí)慣,提供合適的貨品。

6、場(chǎng)與場(chǎng):場(chǎng)與場(chǎng)之間的連接,讓不同的場(chǎng)景鏈接在一起,讓更多的資源跨界整合,為用戶帶來(lái)更多的互動(dòng)和體驗(yàn),同時(shí)也提升自身的粘性和使用頻次,實(shí)現(xiàn)了資源的再優(yōu)化。盒馬集市就是典型的例子。

盒馬鮮生圍繞著人、貨、場(chǎng)當(dāng)中的所有商業(yè)元素進(jìn)行重構(gòu),是其走向新零售非常重要的標(biāo)志,而其核心就是看其商業(yè)元素的重構(gòu)能不能有效,能不能真正帶來(lái)效率。讓我們拭目以待……

- 該帖于 2017/7/5 18:05:00 被修改過(guò)
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關(guān)注新零售,關(guān)注“把聯(lián)商設(shè)為主頁(yè)”。

張艷林

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RE:
本人一生與股票結(jié)緣、一步步做到操盤手、見(jiàn)多了莊家操作伎倆、幾年前離職、從此做一個(gè)無(wú)業(yè)的職業(yè)股民、慢慢的在一些博文寫一些財(cái)經(jīng)評(píng)論、業(yè)界有點(diǎn)小名氣。

重要性

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碧桂園鳳凰島

碧桂園鳳凰島

項(xiàng)目地址:吳中區(qū)甪直鎮(zhèn)湖濱路68號(hào)三陽(yáng)高爾夫球場(chǎng)內(nèi)
開(kāi)發(fā)商:蘇州慶豐房地產(chǎn)有限公司
物業(yè)類型:高端別墅項(xiàng)目
建筑類型:獨(dú)棟別墅,雙拼
裝修情況:毛坯
售樓處地址:蘇州吳中區(qū)三陽(yáng)高爾夫球場(chǎng)內(nèi)
占地:3.9萬(wàn)方
容積率:0.3
物業(yè)費(fèi):3.48元/月/平
產(chǎn)品類型:雙拼別墅,420-470平,附贈(zèng)300-1000平花園,60平露臺(tái),停車位
價(jià)格:?jiǎn)蝺r(jià)1.5萬(wàn)-1.7萬(wàn)
交通:小區(qū)出門500米即到甪直南高速入口,半小時(shí)可達(dá)蘇州金雞湖,一小時(shí)可達(dá)上海市區(qū)
學(xué)校:甪直小學(xué),甪直高級(jí)中學(xué)
購(gòu)物:5分鐘可達(dá)中翔購(gòu)物廣場(chǎng),萬(wàn)嘉生活廣場(chǎng)
醫(yī)療:10分鐘可達(dá)甪直人民醫(yī)院
綠化率:項(xiàng)目綠化率高達(dá)50%,坐落高爾夫球場(chǎng)內(nèi),戶戶臨湖(金澄湖),水系環(huán)繞
開(kāi)發(fā)商經(jīng)理:唐經(jīng)理:182-1752-4226
陳經(jīng)理:135-2485-6368
楊經(jīng)理:137-6125-2241

q_5111800181- 該帖于 2017/7/4 21:18:00 被修改過(guò)

宏佰百貨123

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