諾基亞、柯達等都曾登上頂峰，盛極之下踏錯趨勢而迅速衰敗。諾基亞一度領跑世界手機市場，柯達曾經笑傲全球相機行業，他們又是如何被對手顛覆甚至超越的呢？行業締造者究竟如何才能甩開競爭對手并一直領跑行業成為每個企業家值得深思的問題！

行業締造者如何甩開老二幾條街？

文/石章強  吳玉紅

諾基亞錯失智能手機的風口，自己黯然走下坡路直至賣身給微軟，喬布斯與蘋果被推上神壇。柯達錯失數碼攝影，風靡世界的膠卷被拋棄，最后淪為街角照相館的記憶。相比來看，辣醬行業的傳奇老干媽在行業內發展多年一直領跑。依靠優質的辣醬產品，老干媽從俘獲一批學生、打開省級市場、沖向全國市場，到作為民族品牌走向世界，成為辣醬品類中的不老神話。

老干媽的成功，依托于口味獨特的辣醬產品占位品類，區別于前沿技術行業快速迭代變革外辣醬行業能靠經典口味產品獨步天下。但更重要的還是老干媽精準的價格卡位、精深的渠道布局讓其成為辣醬行業的神話。在建立強大品牌實力后不斷完善產業鏈條，對產品控制力更強。

想要在行業中經久不衰，如何選準品類、搶市場、樹標準、做老大、做品牌，每一步都需踩準踏，步步為贏的決策值得深思！

看行業締造者成功甩開老二！

可口可樂開發出可樂這一經典飲料，成功打開市場，最終成為美國文化的標簽。百事作為跟隨者一直難以逾越可口可樂的傳奇，最終與可口可樂在競爭中共舞成市場中的傳奇，一起鞏固可樂品類共同獲益。可口可樂與百事一起成為市場中的傳奇，在行業內畢竟是少數，商場如戰場你死我活的慘烈不在少數。

如何參與市場競爭，在競爭中取勝成為企業發展的必經之路。

然而，行業締造突圍究竟有哪些不為人知的秘密呢？

1、方太在與老板，相愛相殺中勝出

老板電器宣稱“在中國每賣10臺油煙機，就有6臺老板牌”，方太打出“中國賣的更好的高端油煙機，不是洋品牌，而是方太”。在方太、老板互為對手的廝殺中，雙雙幸存并領跑高端廚電領域。2016年家電企業業績下滑，曾經的老大帥康被賣身了，而方太、老板等高端家電品牌營收逆勢增長，尤其是錦坤服務的方太，2016年業績直逼百億大關。

方太與老板看到國內油煙機滴油、噪音大、吸力小、外形不美觀、拆洗不安全不方便等難題。方太擊中油煙機痛點：大吸力、低噪音和易清洗，一舉成為國內高端油煙機品牌。通過對油煙機功能充分改造，用科技手段把功能性放大到極致。方太和老板都專注于油煙機品類，成為市場征戰中極致的挑戰者。2003年，老板電器提出了“老板，更懂生活”的品牌核心價值。方太應對提出了“廚房專家”的品牌戰略，確定“專業、高端、精品”路線。

方太每年將銷售收入的5%作為研發費用，對研發的投入堪比華為。同時，方太砍掉飲水機和電磁爐項目，并且拒絕代工，專注做最好的油煙機。如今，方太已擁有廚電業首個國家級技術中心，全球規模最大、最先進廚電實驗室，獲得技術專利數量近600項，發明專利多于行業第二名到第十名的總和。方太憑借精準戰略、技術創新、科學管理崛起。方太曾與老板聯手掃除國外品牌，最終通過極致技術甩開老板，登頂行業巔峰。

2、行業第一：從羅萊家紡到羅萊科技

作為錦坤服務多年的品牌企業羅萊保持多年家紡行業第一的地位，2009年上市前資產負債率34%，遠小于夢潔家紡的72%和富安娜的54%。從資產負債管理上，反應出企業良好的運營管理能力。同時，羅萊家紡布局多品牌戰略，擁有針對高端消費者的雪堡、Escada、歐戀娜、素琦、雪瑞丹等 品牌，專注于兒童市場的Luolai Kids品牌，以及滿足不同消費人群差異化需求的尚瑪可、羅孚和優家等時尚品牌。

羅孚（LOVO）作為羅萊家紡主推的新品牌，在天貓上表現亮眼，取得銷售佳績。LOVO拋開傳統家紡溫馨、舒適的傳播理念，引入兔斯基動漫形象，創造LOVO品牌新鮮感和網絡感。打造普羅旺斯作為吸引年輕消費者的爆款產品，初期LOVO選擇獨樹一幟的代言，《吸血鬼日記》的男主角伊恩。現任代言人則是當紅流量小生楊洋，LOVO能融入潮流去聽年輕消費者的心聲，也幫助其成為少數成績如此亮眼的羅萊家紡子品牌。雙十一衛冕冠軍，銷量1.83億，讓羅萊家紡品牌找到又一個品牌盈利能力點。

為避免轉型帶來的經營陣痛，以及來自加盟商的壓力，羅萊&LOVO雙品牌發力O2O。“羅萊家紡股份有限公司”變更為“羅萊生活科技股份有限公司”。聯合京東著重在線下、線上兩個渠道協助實現銷售，在智能家居、健康監測和睡眠領域共同研發、生產。借助新媒體營銷提升用戶體驗，展開基于微信公眾平臺、微信支付的全方位合作。從其財報看，電商板塊增速超過百分之四十。緊跟時代發力品牌成長，羅萊成功甩開行業老二，獨領風騷！

3、如家獨占鰲頭，堅持高位起跳

梁建章、季琦等為首的創業者發現了經濟型酒店供不應求，2002年，聯合投資人沈南鵬等創辦了“如家”經濟型連鎖酒店，連續多年保持15%-20%的高利潤率。如家2002年成立后，2005年七天連鎖酒店成立，2008年季琦回歸市場創辦漢庭。如家不但在時間上搶占先機，在品牌建設、酒店外觀設計上別出心裁，大大降低酒店成本。在連鎖化復制中請連鎖經驗豐富的孫堅掛帥。一路發展遙遙領先，最終七天只能改換策略，在廣州做深做透，全國影響力上無法與如家爭鋒。漢庭后進跟隨，又急于求成導致戰略失誤，終無力與如家爭鋒。

2016年4月1日，如家酒店與首旅酒店完成合并。“首旅建國”、“首旅京倫”、“雅客e家”、“如家”、“莫泰”、“云上四季”、“和頤”和“如家精選”等成為大酒店集團。如家CEO孫堅成為首旅集團新一任掌舵人，如家110億與首旅合并，以首旅集團為依托，謀求更大發展。如家CEO孫堅將牽頭首旅集團的發展布局，帶領首旅如家探索未來的發展之路。在錦坤的專業服務指導下，首旅如家基于旅游產業鏈條的融合，經過“個生-互生-共生-眾生”的“四生階段”，酒店成為了最佳流量入口，給未來酒店行業的發展賦予更大可能，帶領酒店朝“人流、物流、資金流、信息流和商流”的“五流體系”發展。

在廚電行業方太與老板的相愛相殺之下，方太依靠專注、專業與行業老二老板拉開差距。在家紡行業，羅萊家紡成為行業領導者，并且堅持O2O的改革，向智能家居發展，轉型成為羅萊生活。如家投入首旅懷抱，連鎖酒店領導者成為首旅入口，在消費大勢下向中高端升級。方太、羅萊、如家成為行業締造者不斷引領行業發展，成為成功甩老二幾條街的典范。

行業締造者如何才能領跑行業

方太、羅萊、如家能甩開行業老二，既依托于掌握核心競爭力，深耕行業推動企業發展，甩開行業老二。

更關鍵的是踏準行業節奏，把握好行業趨勢，在市場發展過程中做大做強，甩開行業老二成為行業中的領導企業。

一個行業締造者在發展中，究竟要經歷哪些考驗才能真正創造行業歷史，長期領跑行業呢？

1、潛心發展，創建行業標準

企業發展需要選準品類扎根深入，更需要建立嚴苛的行業標準，將自身的技術優勢運到市場競爭中。以中國創造的格力空調為例，在海爾強調品牌，美的強調渠道的背景下，格力精準把握自身的核心優勢，將技術作為自身發展的主攻方向。格力空調完成了從珠海一家小工廠，發展到今天世界五百強的民族企業。從年產不到兩萬臺，發展到連續10年全球銷量第一的世界知名品牌。格力的成功源于“掌握核心科技”，更為重要的是注重建立行業標準。

董明珠強調格力標準要嚴于國際標準，且要以消費者需求為導向。在有毒有害物質中，國際的標準1000mg/kg，格力“標準”僅為700mg/kg。格力企業標準多達9400多份，覆蓋采購、研發、生產、管理各方面。國際沒有舒適性標準，格力提出自己的“標準”，溫度波動不大于1℃、無異味、無異響、臭味、刺激性氣味等。同時，提倡內部員工“標準化”共識，研發、質量、銷售人員，實現全員標準化。開發標準化集成平臺，減少人為地去控制，利用智能化信息系統進行企業管理。20年的樹立標準與標準化管理，幫助格力走向世界！

2、培育對手，做大做強品類

可口可樂推出后，迎來了同品類的競爭對手百事可樂。羅伯特?格祖塔給可口可樂帶來了競爭觀念的革新：可口可樂的敵人不是百事可樂，而是咖啡、牛奶、茶、水。可樂行業有巨大的市場想象空間，依靠同品類產品一起在飲料品種競爭中攫取更大的市場。在同一細分品類下與競爭品牌既是對手又是盟友，共同爭取獲得消費者對可樂品類的注意。

品類協同效應能幫助打開市場，將創新品類打造成眾所周知的主流產品，在品類內的相殺，面對外敵則相互扶持。康師傅、娃哈哈果汁飲料、匯源真鮮橙、美汁源果粒橙、農夫果園等品牌的涌現，表面侵犯統一鮮橙多的市場，但也正因為它們帶火了低濃度果汁品類。助推鮮橙多、果粒橙大賣；同樣，如果沒有激活、尖叫等品牌跟風，維生素水品類不會得到如此大的關注，脈動也不會有今日的銷量與行業地位。

3、打造品牌，樹立行業標桿

把握消費者痛點，踏準行業升級大勢，在錦坤的全力幫扶和指導下，獨辟蹊徑使友邦成為集成吊頂品類開創者與領導者。友邦將技術與藝術完美結合，推動開啟全新家居生活方式。友邦超強產品設計顧問、安裝服務工程師提供前沿設計，專賣店場景營銷助力搶占高市場占有率。在創新品類、樹立行業標準、培育競爭對手做大做強市場基礎上，還要騰出精力打造品牌。想成為行業標準的制定者，要求企業快速搶市場、占市場，加大在市場中的話語權。

友邦通過品牌建設和打造將友邦與集成吊頂行業深入鏈接，開始謀求對外傳播發聲，強化品牌知名度。友邦與國際知名供應商談判整合強勢品牌，助推友邦更好服務優質客戶人群。同時借助國內知名營銷機構錦坤，助力友邦頂層戰略設計與營銷策劃，借助幫助友邦打造品牌策劃傳播事件、落地傳播活動、打造品牌知名度，成功升級為集成吊頂行業領導品牌。

4、發展革新，長期領跑行業

近兩年，華為在市場中低調崛起，表現搶眼。過去三年全球通信業萎縮，但華為2015年銷售額增長30%。并通過大數據、人工智能、云計算等占據發展制高點。華為崛起與重技術分不開，近10年華為累計研發投入約1880億元人民幣，年投入遠高于銷售額10%以上，華為“技術立企”理念長遠影響企業發展。

低調華為因技術穩步崛起，又不斷補充羽翼。技術是華為的核心競爭力，華為的銷售同樣犀利，在B2B運營商領域、B2C領域都建立了銷售鐵軍，并調整管理方式構筑強大管理體系。華為的營銷為明線，技術為暗線的發展思路，助推華為低調崛起。堅持技術為核心在不同階段補足品牌、管理、營銷各個層面上發展革新，華為最終能贏在長遠。

格力潛心技術，創造行業標準。可口可樂培育可樂市場，做大品類。果汁源和果粒橙做大品牌，成為橙汁品類標桿。低調的華為二十余年，堅持技術為核心驅動力不變。最終，通過建立標準、做大品類、打造品牌、發展革新的全方位競爭策略甩開行業老二，格力、可口可樂、友邦、華為才能成為市場中的贏家。

蓋百霖如何領跑白癜風遮蓋行業？

在市場中，還有一家在特殊品類中深耕市場，將開創品類、創建技術標準、培育做大市場、做成品牌標桿、不斷發展革新各個節點都把握好的企業，它便是蓋百霖。

作為白癜風遮蓋行業的領導者，蓋百霖通過一個小發明成功撬動大行業，并成功領跑行業，造福千萬百姓。蓋百霖到底有何種本事，能做到步步為贏？

1、選定一個有市場又有情懷的品類

蓋百霖專注為白癜風患者人群服務，世界上白癜風患者直逼1億，沒有有效治療方法和特效藥物。蓋百霖通過白癜風遮蓋液推行，幫助百萬白癜風患者重拾生命勇氣。白癜風遮蓋液發明人胡發剛，年幼時便見過身患白癜風的患者躲閃的眼神，在他心底種下一顆學醫助人的種子。胡發剛大學選擇學醫，開始出入實驗室并從治療研究轉向遮蓋。經過千百次失敗，在2004您4月17日成功研制出第一瓶白癜風遮蓋液。

胡發剛用十余年的持續努力，開創了一個全新的白癜風遮蓋行業。在十幾年時間里，一直致力于提升白癜風患者的生活和生命質量，讓白癜風患者得到全社會的關注和關愛，讓每個患者過上“輕松、自信、平等、快樂”的生活！2015年蓋百霖與100多位使用蓋百霖十年的病友，共同創建全球最大的白癜風患者社群組織——蓋友會，匯聚力量幫助更多白癜風患者。同年，成立北京胡發剛白斑遮蓋醫學研究院，進行白癜風患者生理、心理及生存狀態進行研究，幫助改善白癜風人群生活狀態。

2、培育競爭對手爭取做大行業

2004年，胡發剛發推出第一個白癜風遮蓋液品牌蓋百霖。隨著遮蓋行業的發展，遮蓋液品牌如雨后春筍般誕生。2005年，上海出現第二個白癜風遮蓋液品牌蓋博士，2010年白癜風遮蓋行業進入井噴期，百芙清、膚雙喜、百典清、君膚美等白癜風遮蓋液出現，截至2015年，市場上大大小小的白癜風遮蓋液牌子已經超過20個！

除了蓋百霖在全國線下藥店等有眾多線下銷售實體店外，其他品牌基本集中在互聯網特別是淘寶上銷售。白癜風遮蓋市場出現兩極分化現象：一是以蓋百霖為代表的純植物技術的高品質遮蓋液，另一類型是以大蘿為代表的新技術新科技，強調性價比為王的普通型遮蓋液。同遮蓋液品牌的崛起，幫助遮蓋品類發展壯大。白癜風遮蓋行業從2004年白癜風遮蓋專利技術發明后持續發展，白癜風遮蓋液產品逐漸為白癜風患者認知、接受。

3、建立行業標準，不斷進行技術革新

市場逐漸繁榮，行業處于野蠻生長狀態。白癜風遮蓋行業內部競爭加劇，行業內開始出現價格戰等不正當競爭問題。隱患，并擾亂了白癜風遮蓋市場。蓋百霖作為遮蓋行業的開創者，一直致力于技術研發和白癜風患者較常人膚質更為敏感，白斑遮蓋液的技術要求高，對產品成分要求苛刻。外部企業看到市場龐大迅速跟進，致使白癜風遮蓋行業模仿品牌繁多。電商平臺盛行更給了山寨品牌復制、銷售機會，給白癜風患者帶來安全行業標準建設。

    2004年，遮蓋液誕生。2005年，蓋百霖添加植物提取物，單瓶改成雙瓶的新技術，創造性解決產品變綠、效果不穩定等問題。2011年，采用獨特真空包裝，添加深海純天然植物成分。2014年，第四代最新植物遮蓋技術興起，專利技術更新迭代。2016年，蓋百霖遮蓋技術發展，推出臉部裝引領發展潮流。蓋百霖不斷革新遮蓋技術，申請第一個植物專利，第一個運用雙瓶技術，第一個使用ACS活藻技術，第一個提出“遮蓋療法”。蓋百霖推出臉部裝、手足裝、身體裝，重新定義白癜風遮蓋液，引領行業朝技術化、細分化和專業化方向發展。

4、借助專業力量，打造品牌知名度

蓋百霖在企業發展過程中，切中白癜風人群痛點。進入白癜風遮蓋品類，推出白癜風遮蓋產品，并不斷進行技術革新。同時，蓋百霖堅持線上線下全覆蓋渠道布局，以積極的渠道運營帶動發展。此外，借助外來力量也是蓋百霖發展歷程中的重要助力因素。蓋百霖與國內知名的品牌營銷機構錦坤合作，由此掀開品牌建設的新篇章。

錦坤為蓋百霖重新構建清晰的品牌頂層設計，從戰略、品牌、產品、渠道、推廣、組織等多角度提出了調整深化措施，戰略上擴大人群覆蓋范圍，擴充產品搶占多價格帶，補充醫院、移動醫療等未開發渠道，建立運營社群。在內功修煉提升后，通過2016年4月17日專業的白癜風遮蓋學術研討會為契機，撬動蓋百霖的品牌建設，打造蓋百霖的企業品牌與胡發剛的個人品牌。在2016年9月7日，蓋百霖獲得中國杰出營銷獎年度大獎，成為對蓋百霖品牌建設成果的有力肯定，同時銷量數據也獲得較大提升。

在行業締造者發展過程中，蓋百霖企業步步為營，通過白癜風遮蓋品類切入成為市場領跑者。在企業發展過程，蓋百霖能沉入市場，潛心修煉13年，選準白癜風遮蓋品類、培育競爭對手做大品類、做好行業標準、不斷進行技術革新、壯大品牌影響力。蓋百霖作為白癜風遮蓋行業開創者與締造者，最終成功甩行業老二幾條街，成為白癜風遮蓋行業無法撼動的第一品牌！